今年以來(lái)，河南省郵政分公司聚焦鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)場(chǎng)景，以“兩大靶向法”為引領(lǐng)，郵銀協(xié)同加快推進(jìn)普遍授信、整村開(kāi)發(fā)，持續(xù)開(kāi)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)、大型市場(chǎng)的拓展走訪，以“融資E”業(yè)務(wù)規(guī)?；l(fā)展高質(zhì)量助推鄉(xiāng)村振興，以源源不斷的金融“活水”為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺注入生機(jī)與活力。截至11月19日，河南郵銀實(shí)現(xiàn)“融資E”本年貸款凈增21.99億元，比上年同期增長(zhǎng)47.7％，排名均居全國(guó)郵政第1位；引薦且成功辦理業(yè)務(wù)的客戶達(dá)1.45萬(wàn)戶，累計(jì)放款62.8億元，分別居全國(guó)郵政第2位和第4位。

　　“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！?1月21日、22日，筆者分赴超額實(shí)現(xiàn)“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展全年目標(biāo)的南陽(yáng)鄧州、駐馬店確山、許昌長(zhǎng)葛3個(gè)縣（市）郵政分公司，實(shí)地探訪其成功之道，感受在金融“活水”潤(rùn)澤下郵政客戶的美好生活。

　　相扶相攜 見(jiàn)證“新農(nóng)人”成長(zhǎng)

　　鄧州市位于河南省西南部，地處南陽(yáng)盆地，是國(guó)家糧食核心主產(chǎn)區(qū)、國(guó)家超級(jí)產(chǎn)糧大縣，年均糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在30億斤以上。

　　11月21日，在鄧州市桑莊鎮(zhèn)周莊村的大志農(nóng)作物種植專業(yè)合作社，筆者與32歲的合作社負(fù)責(zé)人王成攀談起來(lái)。他是郵政的忠實(shí)客戶，目前流轉(zhuǎn)耕地1000余畝，每年購(gòu)銷小麥、玉米、花生達(dá)6萬(wàn)余噸。10年前，他的第一筆貸款就來(lái)自郵儲(chǔ)銀行。后來(lái)，隨著糧食購(gòu)銷規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)流動(dòng)資金的需求一年比一年多，貸款金額也從最初的10萬(wàn)元、50萬(wàn)元、100萬(wàn)元，增長(zhǎng)到今年“融資E”“產(chǎn)業(yè)貸”授信額度達(dá)300萬(wàn)元，且隨用隨支、隨借隨還，通過(guò)郵儲(chǔ)銀行App就能完成所有操作，十分便捷。

　　為了保證糧食的貯存和粗加工，王成先后建了3個(gè)倉(cāng)庫(kù)和1個(gè)冷庫(kù)，總面積近4000平方米，添置了全量程高速定量秤、花生脫殼機(jī)、篩選機(jī)以及叉車(chē)、卡車(chē)等。隨著合作社逐年壯大，他的糧食購(gòu)銷范圍遍布全國(guó)各地。他也逐步買(mǎi)了車(chē)，在縣城購(gòu)了房，家里的三層“小洋樓”正拔地而起，一家人安居樂(lè)業(yè)、幸福美滿。

　　與王成不同，白牛鎮(zhèn)的周昌旭是鄧州郵銀“三顧茅廬”才開(kāi)發(fā)成功的一位新客戶，他經(jīng)營(yíng)的一家面粉加工廠是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。在參加“融資E”產(chǎn)說(shuō)會(huì)后，他被郵銀協(xié)同為民服務(wù)的誠(chéng)意所感動(dòng)，抱著試一試的心理申請(qǐng)了“產(chǎn)業(yè)貸”300萬(wàn)元。不試不知道，“產(chǎn)業(yè)貸”的方便快捷和郵銀服務(wù)的細(xì)致周到，很快就讓他把郵政作為了首選合作伙伴。

　　“郵銀協(xié)同是關(guān)鍵。一定要把產(chǎn)品向客戶講清講透，把‘最后一百米’跑通。還有，就是要取得政府支持，融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?！编囍菔朽]政分公司副總經(jīng)理湯書(shū)棟說(shuō)。截至11月19日，鄧州郵銀累計(jì)實(shí)現(xiàn)“融資E”本年貸款凈增4572萬(wàn)元，放款1.2億元，均居全省郵銀第1位，其中貸款凈增實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的157％，居全省郵銀第2位。在鄧州郵銀的引領(lǐng)下，南陽(yáng)郵銀“融資E”本年貸款凈增2.77億元，放款8.05億元，排名全省郵銀第1位，其中貸款凈增實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的108％，提前完成了全年發(fā)展計(jì)劃。

　　搶先抓早 方能游刃有余

　　“今年的‘融資E’業(yè)務(wù)，我們?cè)谌?14個(gè)縣（市、區(qū)）里第一個(gè)完成，預(yù)算完成率一直保持在第1位。”11月22日，駐馬店市確山縣郵政分公司市場(chǎng)部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）經(jīng)理馬媛媛講出了他們推動(dòng)“融資E”高位增長(zhǎng)的秘訣：搶先抓早。

　　同鄧州一樣，確山縣也是全國(guó)產(chǎn)糧大縣。該縣郵銀緊抓夏糧旺季，對(duì)“融資E”業(yè)務(wù)早部署早謀劃，成立專項(xiàng)工作小組，明確“市場(chǎng)部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）牽頭，支行零售金融部和縣分公司金融業(yè)務(wù)部主導(dǎo)推進(jìn)，信貸經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)落地執(zhí)行”的職責(zé)分工，形成“統(tǒng)一協(xié)作，齊抓共管”的推進(jìn)機(jī)制。同時(shí)，組織開(kāi)展各層級(jí)、全覆蓋式專項(xiàng)培訓(xùn)，確保營(yíng)銷人員知產(chǎn)品、懂產(chǎn)品；以“兩大靶向法”為引領(lǐng)，針對(duì)種植大戶、糧商糧農(nóng)和集團(tuán)公司下發(fā)的靶向重點(diǎn)客群名單精準(zhǔn)營(yíng)銷，充分利用夏糧走訪開(kāi)展“掃村行動(dòng)”，以網(wǎng)點(diǎn)為單元開(kāi)好糧商聯(lián)誼會(huì)；郵銀聯(lián)動(dòng)，做好信貸員與網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)與客戶、信貸員與客戶之間的溝通對(duì)接，進(jìn)一步提升協(xié)同效能、貸款速度和客戶體驗(yàn)。

　　一步早，步步早。由于組織得力、走訪到位、開(kāi)發(fā)到位，5月26日，確山郵銀實(shí)現(xiàn)“融資E”貸款凈增2160萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)確保目標(biāo)；5月28日，實(shí)現(xiàn)貸款凈增2902萬(wàn)元的奮斗目標(biāo)。

　　“融資E”業(yè)務(wù)的成功開(kāi)發(fā)，極大地解決了糧商糧農(nóng)的資金難題，也進(jìn)一步增強(qiáng)了郵銀與客戶之間的黏性?！拔覀兊囊粋€(gè)種植合作社客戶，貸款賬戶里的活期資金最多時(shí)達(dá)到480萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了授信額度?！贝_山縣劉店郵政支局經(jīng)理劉影說(shuō)。該支局今年打了一場(chǎng)漂亮的夏糧生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)，新增價(jià)值存款達(dá)4222萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的312.77％，在駐馬店全市139個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)中脫穎而出，跨入夏糧項(xiàng)目“30強(qiáng)優(yōu)秀支局”。

　　截至11月19日，確山郵銀累計(jì)實(shí)現(xiàn)“融資E”貸款凈增4064萬(wàn)元，排名全省郵銀第3位，實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的194％，居全省郵銀第1位。

　　黨業(yè)融合 凝聚蓬勃力量

　　“上半年，長(zhǎng)葛‘融資E’業(yè)務(wù)在全市還處于落后位次。得益于省分公司開(kāi)展的‘聚黨業(yè)融合力量　促融資E業(yè)務(wù)發(fā)展’主題活動(dòng)，在省、市雙聯(lián)系單位的結(jié)對(duì)幫扶下，我們找準(zhǔn)癥結(jié)、靶向發(fā)力，圓滿實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，排名上升到全市第1位?！遍L(zhǎng)葛市郵政分公司副總經(jīng)理?xiàng)顫}祎說(shuō)。

　　為了高效推動(dòng)“融資E”業(yè)務(wù)、更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興，今年6月，河南省分公司決定在全省開(kāi)展“聚黨業(yè)融合力量促‘融資E’業(yè)務(wù)發(fā)展”主題活動(dòng)，并將該主題活動(dòng)與“雙聯(lián)系”活動(dòng)相結(jié)合，構(gòu)建黨組織包聯(lián)機(jī)制，由省、市分公司各部門(mén)（單位）結(jié)對(duì)幫扶各縣（市、區(qū)）分公司，堅(jiān)持黨建統(tǒng)領(lǐng)，強(qiáng)化黨業(yè)融合，充分發(fā)揮各級(jí)黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，將“融資E”業(yè)務(wù)作為領(lǐng)題破題的重要內(nèi)容，掛圖作戰(zhàn)、合力攻堅(jiān)。

　　在省分公司物流業(yè)務(wù)專業(yè)責(zé)任中心黨支部和許昌市分公司機(jī)關(guān)黨支部的包聯(lián)幫扶下，長(zhǎng)葛市分公司黨支部重新調(diào)整“融資E”業(yè)務(wù)發(fā)展思路，堅(jiān)持時(shí)間靠前、部署靠前、指揮靠前，把轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)劃分為農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩類，成立了12個(gè)黨員幫扶小組，以黨員為骨干、入黨積極分子為組員分包各支局，建立意向客戶、到期還款、放款、聯(lián)誼會(huì)4個(gè)臺(tái)賬，分類施策、一體推進(jìn)。同時(shí)，抽調(diào)綜合辦、市場(chǎng)部（服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦）、金融業(yè)務(wù)部黨員成立黨員聯(lián)絡(luò)小組，負(fù)責(zé)郵銀協(xié)同，及時(shí)選樹(shù)標(biāo)桿、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　在各黨員幫扶小組和支局的共同努力下，長(zhǎng)葛市分公司很快就整理出“融資E”重點(diǎn)客群對(duì)象，即現(xiàn)有郵政存量客戶、旺季行業(yè)客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈和特色經(jīng)濟(jì)客戶、網(wǎng)點(diǎn)日常邀約客戶、主動(dòng)到訪網(wǎng)點(diǎn)客戶，尤其對(duì)集團(tuán)公司下發(fā)的白名單客戶，在窗口開(kāi)展“多說(shuō)一句話”活動(dòng)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　金秋十月，喜訊頻傳。鐘繇路郵政支局在黨員、經(jīng)理張曉鴿的帶領(lǐng)下，持續(xù)走訪所轄鋼材交易市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)新客戶26戶，成為長(zhǎng)葛市首個(gè)“融資E”貸款凈增突破1000萬(wàn)元的支局，實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的408％，排名長(zhǎng)葛郵政第1位。許昌市分公司對(duì)鐘繇路支局表示祝賀與鼓勵(lì)。有了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)復(fù)制，長(zhǎng)葛市佛耳湖、董村、人民路等支局均提前達(dá)成“融資E”全年計(jì)劃目標(biāo)。截至11月19日，長(zhǎng)葛郵銀“融資E”貸款本年凈增3602萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)的116.2％，排名全市郵銀第1位，分別居全省郵銀第4位和第10位。

　　金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“源頭活水”，也是鄉(xiāng)村振興的重要支撐。下一步，河南郵政將進(jìn)一步發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化“兩大靶向法”應(yīng)用，加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作室和信用村建設(shè)，積極探索“體系化服務(wù)鄉(xiāng)村振興”的河南模式，全力推動(dòng)服務(wù)鄉(xiāng)村振興取得規(guī)?；尚?。