湖南郵政激活線上營銷，千名主播齊上陣?！趵赚摗z

　　金秋十月，三湘大地處處洋溢著豐收的喜悅。10月8日清晨，湖南省湘西土家族苗族自治州永順縣鴻豐獼猴桃專業(yè)合作社負責人劉培正在果園里采摘獼猴桃。他高興地說：“我們的紅心獼猴桃每年都是郵政‘919’重點推薦的農(nóng)產(chǎn)品，在郵樂網(wǎng)上非常受歡迎。今天，又能發(fā)出1500多件?！?/p>

　　據(jù)了解，自“919”郵政農(nóng)品節(jié)活動開展以來，湖南省郵政分公司已實現(xiàn)雙向商流7.04億元，其中農(nóng)產(chǎn)品交易額達3.88億元，規(guī)模均居全國郵政前三。同時，“郵樂小店”交易額、“郵樂優(yōu)鮮”交易額、郵樂直播交易額等多項指標均超額完成目標計劃。

　　9月12日上午，湖南郵政第八屆“919”郵政農(nóng)品節(jié)火熱開場，瀏陽黃金梨、邵陽黃花菜、湘西獼猴桃、常德柑橘、永州野香菇……活動現(xiàn)場，來自湖南各地的農(nóng)特產(chǎn)品五花八門、琳瑯滿目。不少市民品嘗后連連稱贊，當即掃碼下單訂購。來自省人社廳、省交通運輸廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務廳等部門的領導出席活動，10家戰(zhàn)略合作單位和部分“鄉(xiāng)村振興達人”來到現(xiàn)場助力，新華社等30家主流媒體對活動進行采訪報道，進一步提升了郵政農(nóng)品節(jié)的影響力。

　　為做大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，湖南省分公司聚焦本地優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品，圍繞總部級重點產(chǎn)業(yè)，開展“桃李鮮蔬”營銷會戰(zhàn)，成功打造4個千萬元級、32個百萬元級標桿基地；聚焦“100個基地項目+126個地理標志農(nóng)品”，組織活動商品1048款，成功打造90款千單、萬單鄉(xiāng)村振興明星產(chǎn)品。

　　懷化市麻陽長河蔻橙種植專業(yè)合作社理事長滿積霖說：“合作社銷售渠道有限，農(nóng)產(chǎn)品出山也不方便。郵政通過建基地、打品牌，為我們提供‘銷售+寄遞+融資+農(nóng)技’一攬子服務，打造了農(nóng)產(chǎn)品銷售的可循環(huán)模式，有效解決了我們的后顧之憂。”

　　湖南省分公司還通過一系列強農(nóng)惠農(nóng)、促銷讓利活動，積極做好“土特產(chǎn)”文章。一方面，全力激活線上營銷矩陣，開展“千名店主”“千名團長”“千名主播”培育工作。組建省、市、縣三級小店戰(zhàn)隊體系，開展“戰(zhàn)隊賽”“個人賽”“百萬員工做導購”等活動，發(fā)動各類主體參與農(nóng)品銷售。農(nóng)品節(jié)期間，全省郵政實現(xiàn)“郵樂小店”交易額1.23億元。強化直播牽引，組建省、市郵政直播團隊，培育自有主播隊伍。以“溯源直播+日常直播”的方式，結合“一月一品”主題直播，帶動助農(nóng)銷售，實現(xiàn)郵樂直播交易額7875萬元。另一方面，大力整合拓展線下資源，開展“千企對接”“萬點同慶”“萬店狂歡”系列活動，重點推廣湘西獼猴桃、石門蜜橘等郵政爆款農(nóng)品。農(nóng)品節(jié)期間，全省郵政累計開展“千企對接”活動41場、“萬點同慶”活動1565場，帶動線下農(nóng)產(chǎn)品銷售達7531萬元。

　　專業(yè)板塊、戰(zhàn)略客戶之間的互聯(lián)互通也是湖南郵政“919”郵政農(nóng)品節(jié)的一大特色。與金融聯(lián)動，結合“三節(jié)一生”重點客戶維護活動，依托郵樂平臺優(yōu)勢，以“金融+農(nóng)產(chǎn)品+權益卡”方式，定向為高價值客戶發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品券，實現(xiàn)金融客戶拉新轉化。利用郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，組織金融VIP客戶開展農(nóng)事體驗、現(xiàn)場采摘、知識講座、產(chǎn)品推介等活動，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售和金融維客。農(nóng)品節(jié)期間，組織基地游137場，參與客戶2171人，助力金融總資產(chǎn)提升2572萬元。與寄遞聯(lián)動，給予農(nóng)產(chǎn)品寄遞資費優(yōu)惠，助力合作社、電商企業(yè)積極參與電商銷售。定制寄遞“一產(chǎn)業(yè)一方案”，精心組織“大兵團作戰(zhàn)”，搶抓“919”郵政農(nóng)品節(jié)契機，帶動寄遞造包。農(nóng)品節(jié)期間，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入6271萬元。與戰(zhàn)略客戶聯(lián)動，通過與省煙草公司、省移動公司的系統(tǒng)融合，進一步賦能郵樂購站點，持續(xù)增強站點黏性。自8月以來，與煙草公司共建郵樂購站點106個，發(fā)展優(yōu)質商戶21戶。