山東省青島市平度市仁兆鎮(zhèn)擁有耕地面積12萬(wàn)畝，蔬菜種植面積11.5萬(wàn)畝，年總產(chǎn)量達(dá)55萬(wàn)噸，被稱(chēng)為“青島蔬菜之鄉(xiāng)”，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為無(wú)公害和綠色蔬菜生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的“沽河”品牌系列蔬菜先后被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和山東省評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有蔬菜生產(chǎn)基地52619畝，蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社187家，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)23家，蔬菜企業(yè)110余家，累計(jì)幫助農(nóng)民就業(yè)5230人次，助農(nóng)增收3.5億元。當(dāng)?shù)胤N植的蔬菜和加工產(chǎn)品出口日本、韓國(guó)、東南亞、中東等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年蔬菜出口創(chuàng)匯1.4億美元，占整個(gè)青島市蔬菜出口的1/3。

　　主要做法

　?。ㄒ唬?qiáng)化黨建引領(lǐng)，提升組織力

　　平度郵銀強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，成立了6支黨員先鋒隊(duì)，帶頭開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。郵儲(chǔ)銀行平度市支行領(lǐng)導(dǎo)積極走訪(fǎng)市、鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)，摸清轄內(nèi)有開(kāi)發(fā)潛力的鄉(xiāng)村；所轄各支行行長(zhǎng)重點(diǎn)走訪(fǎng)村委會(huì)，組建好網(wǎng)格員宣傳隊(duì)伍，客戶(hù)經(jīng)理與網(wǎng)格員密切合作，協(xié)同推進(jìn)金融下鄉(xiāng)；所轄各支行聚焦特色產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村，每周開(kāi)展客戶(hù)走訪(fǎng)。平度郵銀建立協(xié)同機(jī)制，精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)資源共享。各支行客戶(hù)經(jīng)理定期走訪(fǎng)對(duì)口郵政支局，了解其營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)給予解決。今年蒜薹收購(gòu)?fù)?，平度市支行黨員先鋒隊(duì)深入田間地頭，為薹農(nóng)、收購(gòu)商送上遮陽(yáng)帽、扇子、礦泉水等。郵政網(wǎng)點(diǎn)全力做好薹農(nóng)與收購(gòu)商的資金結(jié)算服務(wù)，開(kāi)辟蒜薹結(jié)算綠色通道，加班加點(diǎn)為薹農(nóng)及收購(gòu)商提供便捷服務(wù)。

　　（二）積極發(fā)展信用村，助力特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　平度郵銀全面推進(jìn)信用村體系建設(shè)，大力開(kāi)展信用戶(hù)、信用村信息采集和主動(dòng)評(píng)級(jí)、預(yù)授信等工作。雙方在仁兆鎮(zhèn)所轄的13個(gè)行政村均設(shè)立服務(wù)站，在村委會(huì)宣傳欄懸掛服務(wù)站標(biāo)牌，公布網(wǎng)格化信貸員聯(lián)系方式及產(chǎn)品二維碼，為村民提供便捷精準(zhǔn)的金融服務(wù)，提升品牌影響力。

　?。ㄈ┚S護(hù)存量客戶(hù)，帶動(dòng)拓展新客戶(hù)

　　青島銳陽(yáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司是平度市支行的存量結(jié)算客戶(hù)。該公司以種植、收購(gòu)、儲(chǔ)存有機(jī)蔬菜為主。平度郵銀聯(lián)合上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解當(dāng)季蔬菜收購(gòu)支付結(jié)算及融資需求。為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，平度郵銀分層分級(jí)邀請(qǐng)仁兆鎮(zhèn)規(guī)模較大的蔬菜收購(gòu)戶(hù)，舉辦收購(gòu)戶(hù)推介會(huì)。會(huì)上，平度市支行重點(diǎn)介紹郵儲(chǔ)銀行“產(chǎn)業(yè)貸”“極速貸”業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)與參會(huì)客戶(hù)就蔬菜收購(gòu)、冷庫(kù)儲(chǔ)存、資金回款等全流程融資需求、支付結(jié)算、財(cái)富管理等進(jìn)行交流，通過(guò)“一戶(hù)一策”做好對(duì)收購(gòu)戶(hù)及其上下游客戶(hù)的普遍授信服務(wù)。

　　項(xiàng)目成效

　　平度郵銀認(rèn)真貫徹落實(shí)總部協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)郵銀合作，以仁兆鎮(zhèn)農(nóng)民創(chuàng)收支柱——蔬菜產(chǎn)業(yè)為抓手，不斷創(chuàng)新協(xié)同模式，為客戶(hù)提供及時(shí)、便捷的金融服務(wù)。截至8月末，平度郵銀在仁兆鎮(zhèn)累計(jì)發(fā)放小額貸款792筆，金額達(dá)1.89億元。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）