近年來，江蘇省無錫市宜興市郵政分公司和郵儲(chǔ)銀行宜興市支行聚焦當(dāng)?shù)刈仙爱a(chǎn)業(yè)集群市場，通過機(jī)制創(chuàng)新、精細(xì)管控、優(yōu)化服務(wù)等舉措，全面提升競爭力，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　項(xiàng)目背景

　　宜興有中國陶都陶瓷城、紫金城紫砂市場、方井紫砂城等紫砂產(chǎn)業(yè)市場，紫砂行業(yè)年產(chǎn)值約300億元，市場開發(fā)前景廣闊。近年來，宜興郵銀發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，以“銷售+寄遞+信貸”的綜合服務(wù)模式切入，疊加共享倉、交流會(huì)等定制服務(wù)，助力紫砂產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　項(xiàng)目模式

　　在郵銀協(xié)同的總體框架和發(fā)展模式下，宜興郵銀聚焦惠農(nóng)合作項(xiàng)目，構(gòu)建發(fā)展平臺(tái)，奮力打造鄉(xiāng)村振興新模式。雙方聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)集群自主協(xié)同項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，與鄉(xiāng)村振興工作專班、三級(jí)物流體系建設(shè)專班、自提點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目組等協(xié)同開展工作，按照“四個(gè)到人”要求，制定工作計(jì)劃和任務(wù)清單，明確具體責(zé)任人，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

　　宜興郵銀聚焦各大紫砂集群市場，認(rèn)真梳理存量客戶，集中開展客戶營銷。同時(shí)，積極與政府部門對(duì)接，爭取當(dāng)?shù)厣虅?wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的大力支持，為紫砂集群客戶提供產(chǎn)業(yè)知識(shí)賦能、直播平臺(tái)等全方位支撐，同時(shí)也為郵銀蓄客奠定了基礎(chǔ)。

　　主要做法

　　宜興郵銀與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局持續(xù)深化三方戰(zhàn)略合作，本著“創(chuàng)新機(jī)制、優(yōu)化服務(wù)、直達(dá)鄉(xiāng)村”的原則，推進(jìn)“一行一品”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共進(jìn)、優(yōu)勢互補(bǔ)。

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)新機(jī)制。加大與農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場的合作力度，深化三方信息互通、優(yōu)勢互補(bǔ)、工作協(xié)同等機(jī)制，共建工作專班，定期召開聯(lián)席會(huì)議，持續(xù)創(chuàng)新合作方式。

　　（二）項(xiàng)目推進(jìn)。宜興市支行為紫砂產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供信貸和金融咨詢服務(wù)，宜興市分公司提供寄遞服務(wù)。宜興郵銀落實(shí)組長負(fù)責(zé)制，推進(jìn)“一行一品”集群開發(fā)。雙方優(yōu)化設(shè)置紫砂行業(yè)資產(chǎn)認(rèn)定、模型評(píng)估等貸款要素，廣泛宣傳“紫砂貸”；利用每日復(fù)盤會(huì)，梳理總結(jié)項(xiàng)目推進(jìn)難點(diǎn)；加大客戶走訪力度，按日通報(bào)，按月總結(jié)，并通過村村通建檔、小額貸款白名單營銷等工作，檢驗(yàn)走訪落實(shí)情況，目前已累計(jì)發(fā)放貸款近7000萬元。

　?。ㄈ┕步ê献鳌Ｒ伺d市支行成立4支駐村黨員先鋒隊(duì)，與村級(jí)黨政單位開展黨建共建；組建網(wǎng)格員宣傳隊(duì)伍，客戶經(jīng)理與網(wǎng)格員密切合作，協(xié)同推進(jìn)金融下鄉(xiāng)。各支行聚焦各自地方特色產(chǎn)業(yè)屬地行政村，把村委會(huì)打造成支行服務(wù)點(diǎn)。

　　項(xiàng)目成效

　　多年來，宜興郵銀致力于為紫砂產(chǎn)業(yè)客戶提供金融、物流、電商等一攬子服務(wù)，取得了一定成效。截至今年6月底，在金融業(yè)務(wù)方面，累計(jì)協(xié)同建成信用村16個(gè)，發(fā)放“紫砂貸”1.17億元，“融資E”貸款額凈增5589萬元，信用卡首刷新客達(dá)2277戶。紫砂客群綜合營銷取得實(shí)效，其中，通過客戶轉(zhuǎn)介發(fā)放小額貸款3000萬元、“房抵貸”800萬元，新增理財(cái)資金800萬元、中郵長期期交保險(xiǎn)150萬元。在寄遞業(yè)務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)特快業(yè)務(wù)收入175萬元，快包業(yè)務(wù)日均寄遞量為1.67萬件，市場占有率達(dá)70％。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）