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                江蘇郵政:差異化定制聚量大單品

                中國郵政報通訊員 徐亮 彭成房 記者 柏濱豐2024-07-17來源:中國郵政報

                昆山市郵政分公司舉辦“清涼一夏”郵掌柜訂貨會?! 跬踱o 攝

                  今年以來,江蘇省郵政分公司深入貫徹落實集團公司關于實施“大單品聚量行動”相關要求,持續(xù)拓寬業(yè)務渠道,鞏固市場份額,積極發(fā)揮“一個中國郵政”的協(xié)同優(yōu)勢,通過差異化開發(fā)、標準化運營、規(guī)范化管理,以大單品聚量推廣為抓手,創(chuàng)新下行商流運營模式,增強郵樂購站點黏性,不斷提升商流規(guī)模。

                  今年上半年,江蘇郵政圍繞30個億元級品牌和135個千萬元級區(qū)域大單品,以及郵樂賦能的水乳飲品、休閑食品等項目,結合各地市場實際情況,形成本地大單品的“一市一清單”,累計實現(xiàn)定制大單品交易額4.3億元,規(guī)模列全國郵政第3位,推動實現(xiàn)下行商流交易額9.8億元,規(guī)模列全國郵政第1位。

                  明確市場定位差異化開發(fā)

                  以市場為導向,以企業(yè)為主體,以客戶為中心,江蘇郵政持續(xù)強化創(chuàng)新驅動,通過差異化產(chǎn)品定制,提升工業(yè)品市場競爭力,增強企業(yè)綜合效益。

                  圍繞郵樂購加盟店夏季水飲等快消品需求,江蘇郵政聯(lián)合百威集團定制開發(fā)了“郵樂優(yōu)選”哈啤系列啤酒產(chǎn)品,并通過定制罐裝組合,拓展農(nóng)村市場;圍繞農(nóng)村中低端白酒市場需求,與今世緣集團定制開發(fā)“鴻韻”系列白酒,從產(chǎn)品包裝設計到酒品研發(fā),從價格體系到措施配套,均通過多次市場調研,確定定制方案;針對團購福利市場定制開發(fā)“郵滋味”省組禮包系列產(chǎn)品,采取品規(guī)區(qū)隔、品牌聯(lián)名及獨立產(chǎn)品線定產(chǎn)等方式開發(fā)區(qū)域定制商品,豐富產(chǎn)品品類,提升項目利潤,做大業(yè)務規(guī)模,全省差異化定制類產(chǎn)品年銷售規(guī)模超2億元。推廣區(qū)域代理模式,聚焦水飲、米面糧油等郵樂購站點剛需大單品,通過挖掘品牌商空白市場,與品牌商聯(lián)合拓展,解決進店難的問題。目前,伊利、紅牛、國緣等一線品牌已陸續(xù)在省內以區(qū)域總代理的方式落地。

                  組織“三大行動”標準化運營

                  以大單品推廣為抓手,江蘇郵政通過推動標準化運營、開展階段性活動等方式,確保產(chǎn)品有效落地。

                  按照“統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一流程”,實施“百品巨獻 萬店齊發(fā)”訂貨會項目,圍繞聚銷量、搶市場、造氛圍等關鍵環(huán)節(jié),開展集中邀約訂貨、常態(tài)訪銷鋪貨以及市場宣傳造勢等“三大行動”,以訂貨鎖定首批銷量,以鋪貨推動持續(xù)銷售,以展銷做好氛圍營造,多措并舉、持續(xù)推進大單品項目有效落地。

                  今年上半年,江蘇郵政已組織各類農(nóng)資、啤酒等項目專場訂貨會近100場,訂貨額超1億元。

                  建立標準機制規(guī)范化管理

                  通過制定省簽重點分銷產(chǎn)品銷售規(guī)范秩序的相關規(guī)定,江蘇郵政加大對各個大單品項目的運營管控力度。

                  一方面,統(tǒng)一價格體系,對于全省定制及區(qū)域代理項目,嚴格執(zhí)行統(tǒng)一批銷價格,避免出現(xiàn)因亂價、竄貨等現(xiàn)象造成市場秩序混亂。另一方面,統(tǒng)一促銷辦法模式,所有大單品推廣活動均采取“三個一”政策配套模式,即省分公司統(tǒng)一獎勵一部分、供應商統(tǒng)一促銷一部分、市分公司自行配置一部分,確?;顒愚k法“全省有共性,地方有個性”,有效推動各項活動的落地開展。

                  完美協(xié)同機制體系化聯(lián)動

                  在大單品項目的開發(fā)引入過程中,江蘇郵政始終將協(xié)同開發(fā)作為項目引入的首要條件。

                  完善供應商管理和考評機制,將金融業(yè)務開辦、寄遞業(yè)務合作等內容作為合作商家重要評價指標,確保各個項目與郵政各業(yè)務板塊之間協(xié)同開發(fā)。結合金融網(wǎng)點引流獲客等階段性重點營銷活動,廣泛開展基于網(wǎng)點和優(yōu)質郵樂購站點為主的定制大單品社區(qū)團購活動,同時積極推進定制大單品進直播間、進小店等渠道。定期開展“每月一品”進食堂活動,圍繞福臨門、百威、康師傅等適銷定制大單品,開展現(xiàn)場試飲、限時特賣等活動,以常態(tài)化推廣促銷,實現(xiàn)規(guī)?;瘡唾徤狭俊?/p>

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