“一部西游未出此山半步，三藏東傳并非小說所言。”《西游記》中所描述的“孫悟空的老家”就是連云港的花果山。江蘇省連云港市作為西游文化的代表地，擁有著豐富的與《西游記》相關的自然、人文與社會資源。2009年，時任國家副主席的習近平同志在連云港考察時指出：“孫悟空的故事如果說有現(xiàn)實版的寫照，應該就是我們連云港在新的世紀后發(fā)先至，構建新亞歐大陸橋，完成我們新時代的‘西游記’?！?/p>

　　這些資源是連云港市極其寶貴的物質和精神財富，也是連云港市堅持不懈打好西游文化牌的基礎。為書寫好新時代的“西游記”，連云港市深挖西游文化等特色元素，整合文旅資源，優(yōu)化發(fā)展格局，全面提升產業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈水平，推動文旅產業(yè)快速發(fā)展。

　　新形勢下，西游文化已成為連云港的無形資產和發(fā)展特色文化旅游產業(yè)的核心資源，打造西游文化名片是增強連云港市綜合實力和競爭力的重要內容。在5月召開的連云港市文旅產業(yè)高質量發(fā)展大會上，市委書記馬士光要求煥發(fā)西游文旅的“神”，主動對接經典影視、游戲中的知名西游IP，積極參與和扶持與西游相關的文藝作品、衍生產品的創(chuàng)作推廣，讓連云港成為西游文化的集大成者和創(chuàng)新傳承的前沿陣地。

　　上述有利因素都為連云港市郵政分公司開發(fā)西游系列產品提供了良好的創(chuàng)作土壤。在此背景下，連云港市分公司充分發(fā)揮地緣首發(fā)優(yōu)勢，為推動地方文化產業(yè)發(fā)展、書寫新時代的“西游記”積極貢獻郵政力量。

　　緊跟社會潮流熱點　精心開發(fā)西游系列郵品

　　自《中國古典文學名著——〈西游記〉（一）》特種郵票發(fā)行起，十年來，連云港市分公司不斷把握市場變化脈絡、緊追時代潮流熱點，與網易游戲、西部電影集團（前身為西安電影制片廠）等多家知名企業(yè)聯(lián)合開發(fā)《夢幻西游》《大話西游》等十余款系列產品，在消費者尤其是青少年中反響熱烈。

　　2017年，連云港市分公司首次與網易《夢幻西游》網游跨界合作，將《夢幻西游》游戲框架、故事線索、主要人物等元素與西游郵票元素融合，形成全套產品，聯(lián)名網易開發(fā)《夢幻西游》系列郵冊2000冊、主題明信片2.4萬枚，開發(fā)《最美西游》郵冊2000冊，形成收入超過78萬元。

　　2021年—2023年，連云港市分公司分別以“西游記（四）”“西游記（五）”郵票首發(fā)活動為契機，與西部電影集團聯(lián)名開發(fā)《大話西游》《大話西游——月光寶盒》主題郵品。

　　在《大話西游》郵品設計中，該分公司巧妙地將電影中經典場景作為主畫面，結合人物剪影，使電影中的經典橋段再現(xiàn)眼前。設計的《月光寶盒》郵品創(chuàng)造性地將月光寶盒、金箍與經典臺詞融入郵冊設計……除此之外，結合郵票首發(fā)式，該分公司針對政府文化伴手禮需求專門定制《畫說西游》《印象西游》等主題郵品，實現(xiàn)了西游產品的木本營銷。

　　時至今日，該分公司聯(lián)名開發(fā)《大話西游》郵品7500冊、《大話西游——月光寶盒》郵品9000冊及《畫說西游》《印象西游》郵品各2000冊，累計實現(xiàn)收入超過330萬元。

　　5月16日，《大話西游——月光寶盒》主題郵冊還成為陜西省政府贈予塔吉克斯坦方的文化禮品，充分說明西游系列郵冊的影響力已經不局限于連云港本地，逐漸成為了中外文化交流的名片。

　　西部影視集團商務部相關負責人常盼表示：“西影與郵政同屬歷史悠久的國企，歷經輝煌與沉淀，在未來市場形勢下，只有‘引進來、走出去’相結合才是發(fā)展方向。近年來，我們與郵政聯(lián)合開發(fā)的《大話西游》系列產品深受郵迷與影迷的喜愛，也使咱們這些傳統(tǒng)國企煥發(fā)出新的生機。今后，我們將持續(xù)與郵政深度合作，厚植地域文化土壤，開發(fā)更具歷史文化特色的產品。”

《印象西游》郵冊內頁。

《大話西游——月光寶盒》郵冊設計圖。

《大美西游》郵冊內頁。

連云港市分公司與市演藝集團聯(lián)合打造的《大鬧天宮》兒童舞臺劇。

《最美西游》郵冊內頁。

　　政府搭橋策劃營銷　積極融入地方文化宣傳

　　從產品設計、營銷策劃到社會宣傳，十年來，連云港市分公司借助連云港市傳播西游文化的東風，探索出了一套與政府部門開展深入合作、融入當地文化宣傳的經驗和方法。

　　該分公司通過“政府搭橋”形式打造高質量西游文化系列產品。以“西游記（三）”首發(fā)為契機，該分公司與中國集郵有限公司聯(lián)合開發(fā)《美哉西游》《名著佳苑》兩款郵冊。產品在傳統(tǒng)文化題材中融入了現(xiàn)代感設計元素，在西游主題系列郵品中獨樹一幟，獲得了集團公司及連云港市委、市政府的大力支持，時任連云港市委常委、宣傳部部長滕雯親自對兩本郵冊進行核稿。兩款郵品取得了良好的銷售業(yè)績，累計形成收入130萬元。

　　同時，連云港市分公司積極探索集郵文化與地方西游文化宣傳的緊密結合點，整合全市西游文化資源，實現(xiàn)關聯(lián)事件營銷。

　　該分公司與市演藝集團聯(lián)合打造大型魔幻兒童舞臺劇《大鬧天宮》，并在全市巡回演出，打造市民親子教子的互動平臺。同時，多次聯(lián)合市圖書館、市集郵協(xié)會等單位舉辦“西游記文化”主題集郵展覽，在活動現(xiàn)場設立臨時主題郵局，展示并銷售歷年發(fā)行的《西游記》系列郵票及相關郵品，還免費為集郵愛好者加蓋紀念郵戳。

　　十年來，“西游記”郵票首發(fā)式多次與當地文化活動聯(lián)合舉辦。如“西游記”第一組郵票首發(fā)式與西游記主題畫展相結合，第三組郵票首發(fā)式與連云港第二屆（西游）文化嘉年華、“崢嶸七十載　文明新港城”網絡文化季活動相結合，第四組郵票首發(fā)式與第九屆“花果山讀書節(jié)”相結合，第五組郵票首發(fā)式與“讀經典　講西游”活動大賽啟動式相結合等，將西游集郵文化嵌入地方文化記憶中，形成持續(xù)的社會影響。

　　在“西游記”第三組、第五組郵票首發(fā)式上，連云港市分公司分別邀請了86版《西游記》豬八戒扮演者馬德華、唐僧扮演者徐少華參加活動并為觀眾簽售，充分發(fā)揮名人效應，讓郵迷、影迷有機會近距離接觸《西游記》主要人物扮演者，現(xiàn)場氣氛火熱，帶動了郵票和郵品的銷售。

　　系列首發(fā)活動均以“文化+互聯(lián)網”為傳播手段，該分公司牢牢把握住“名人”宣傳賣點，利用戶外大屏、夾報、電臺、微信、微博等多個渠道，從戶外廣告到傳統(tǒng)紙媒再到線上平臺進行“全方位、立體式”宣傳，“連云港發(fā)布”、連云港郵政平臺對首發(fā)活動進行全程直播，展示了導向正確、內容健康、形式多樣、生動活潑的系列“文化+互聯(lián)網”活動，獲得政府肯定和百姓好評。

　　2021年，連云港市中考語文試題選取了第九屆花果山讀書節(jié)啟動暨《中國古典文學名著——西游記（四）》特種郵票首發(fā)活動作為“文化連云港”部分的題目，題干中詳細描寫了“西游記（四）”一套4枚的郵票圖名。這說明郵政元素已融入了地方教育理念，成為地方文化的一部分。

　　連云港市分公司集郵與文化傳媒部經理林玲表示：“十年來，我們每一次‘西游記’郵票首發(fā)式都與政府聯(lián)合舉辦，就是要以‘政府搭橋’的形式，參與城市文旅業(yè)發(fā)展，同時做強郵政文化品牌?！?/p>

　　建設特色主題郵局　打造西游文化傳播陣地

　　《關于進一步提升旅游景區(qū)郵政服務水平的通知》強調，主題郵局是助力文化和旅游消費提質升級的良好載體，要打造一批具有地方和景區(qū)特色的郵品和文化創(chuàng)意產品，更好發(fā)揮郵政服務在旅游業(yè)發(fā)展中的作用。

　　“西游記（五）”郵票首發(fā)恰逢第十二屆連云港園博會開園，連云港市分公司以郵政園博園特許商品經營店為陣地銷售文創(chuàng)產品。在“大圣傳奇·園博園帳篷音樂節(jié)”期間，該分公司打造臨時主題郵局及文創(chuàng)展銷店，借助前期與園博園合作打下的良好基礎，在活動現(xiàn)場展出西游、園博園相關文創(chuàng)產品，利用帳篷音樂節(jié)人氣流量為郵政文創(chuàng)產品拓寬大眾市場。

　　2014年，《動畫—〈大鬧天宮〉》特種郵票首發(fā)，連云港市分公司以此為契機建設西游主題郵局，打造自有的西游文化傳播陣地，并不斷推進主題郵局轉型，進一步探索業(yè)態(tài)創(chuàng)新、跨界合作、活動引流等模式。

　　西游主題郵局位于連云港市海州區(qū)蒼梧路29號，與江蘇省最大的城市生態(tài)綠地蒼梧綠園面對面，占地面積約150平方米，毗鄰郵政城市書房、集郵旗艦店。該主題郵局除發(fā)售“西游”系列郵冊、明信片等產品外，還自主研發(fā)了吉祥物、文創(chuàng)雪糕、盲盒手帳、鑰匙扣等20余種文創(chuàng)商品。除此之外，該分公司積極開展異業(yè)合作，與市文旅集團旗下的大圣文化產業(yè)發(fā)展有限公司合作銷售西游主題文化衫、盲盒、擺件，合作SKU達30余種。

　　“作為首批擁有大花果山西游IP的企業(yè)，我們與郵政的強強聯(lián)合，以‘文創(chuàng)+N產業(yè)融合’帶動西游文化發(fā)展，提升了西游品牌形象。今后，我們還將持續(xù)合作，不斷豐富西游文化產品種類，擦亮‘大圣故里’品牌?！贝笫ノ幕a業(yè)發(fā)展有限公司經理孫翔說。

　　為實現(xiàn)獲客引流，連云港市分公司爭取到市委宣傳部、市文化廣電旅游局的政策支持，將西游主題郵局打造成為本地網紅打卡主陣地。線上組建粉絲群，通過活動開展、關注有禮等進行吸粉，售賣產品、組織活動。在節(jié)日營銷節(jié)點，該分公司安排專人在粉絲群發(fā)布活動安排，聯(lián)合第三方、周邊社區(qū)豐富活動形式，吸引粉絲報名參加。今年以來，主題郵局已舉辦“新年讀書會”“新春送福字”“元宵節(jié)花燈”“非遺剪紙”“清明畫紙鳶”“戲劇臉譜制作”“端午民俗體驗”等活動20余場。

　　除此之外，該分公司還積極利用西游主題郵局的環(huán)境背景開展直播活動，合理運用短視頻、話題標簽等手段，提高內容的曝光率和點擊率，將其轉化為客流量與銷售額。2023年，西游主題郵局客流量超過2萬人次，當年實現(xiàn)收入超100萬元，成為全市郵政主題郵局收入主要來源。

　　未來，連云港市分公司將繼續(xù)挖掘西游文化這座豐厚寶藏，策劃開發(fā)更多更有新意的集郵產品和活動。該分公司總經理祁偉表示：“《西游記》是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，也是我們手中具有世界影響力的文旅名片。我們要繼續(xù)扎牢西游文旅的‘根’，提煉西游精神、講好大圣故事，充分發(fā)揮郵政文化優(yōu)勢，實現(xiàn)‘郵文化’與‘西游文化’的完美結合?！?/p>

大圣文化公司開發(fā)的MR.SUN文創(chuàng)產品。

　?。▓D片由連云港市郵政分公司提供）