深春淺夏，江蘇省宿遷市泗洪縣王溝村，一輛大型郵車開進蘇合農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)社（以下簡稱蘇合聯(lián)社）。借助拖車，郵政與蘇合聯(lián)社的員工們嫻熟配合，將一袋袋泗洪大米、一盒盒紅薯粉條有序裝車。

　　“郵政是有良知、有情懷的企業(yè)，我們雙方初衷與追求契合?！碧K合聯(lián)社理事長程智感慨地說，“依托郵政幫扶和帶動，我們能更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興，為村民做事?！?/p>

　　近年來，宿遷市郵政分公司發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，從黨建引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、支局共建三個維度推進“村企共建”，積極為當(dāng)?shù)睾献魃缣峁╀N售、寄遞、金融等一攬子服務(wù)，解決其普遍存在的“物流難、銷售難、融資難”，助力地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，宿遷郵政已為當(dāng)?shù)睾献魃缰N特色農(nóng)副產(chǎn)品1011萬元，幫助解決資金需求149萬元。

　　緊抓聯(lián)社　注重規(guī)模

　　“鄉(xiāng)村振興的根本是產(chǎn)業(yè)振興。我們綜合服務(wù)合作社，就是幫助更多養(yǎng)殖戶把特色產(chǎn)業(yè)做大做強，賣個好價錢，讓大家口袋鼓起來、日子美起來！”泗洪縣郵政分公司服務(wù)鄉(xiāng)村振興辦公室惠農(nóng)項目主管曹佃雨說。

　　在對當(dāng)?shù)囟嗉肄r(nóng)民合作社摸底中，泗洪郵政發(fā)現(xiàn)，蘇合聯(lián)社是由多家農(nóng)民專業(yè)合作社自愿聯(lián)合成立的，以“抱團進城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民、做響品牌、扶困助農(nóng)”為宗旨，銷售縣域范圍內(nèi)多家農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品，包括螃蟹、大米、薯粉、桃子、大棗、軟籽石榴等。

　　雙方一拍即合。隨之，泗洪郵政將蘇合聯(lián)社的霸王蟹、泗洪大米、手工掛面等農(nóng)副產(chǎn)品上架郵樂平臺，直至將蘇合聯(lián)社打造成江蘇首個全國級中郵惠農(nóng)示范合作社。今年，泗洪郵政又與時俱進，開始幫助蘇合聯(lián)社開展直播帶貨活動?！拔覀兣c郵政在霸王蟹分揀中心二樓聯(lián)合搭建了助農(nóng)直播間，郵政員工每周都會來直播帶貨，幫我們銷售農(nóng)副產(chǎn)品。線上的訂單，郵政也給我們以最大寄遞優(yōu)惠，村民很受益?！背讨钦f。

　　農(nóng)民合作社是發(fā)揮聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的“領(lǐng)頭羊”，推動農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展，是鄉(xiāng)村振興實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的重要途徑。近年來，宿遷郵政通過綜合服務(wù)農(nóng)民合作社，進一步暢通了城鄉(xiāng)流通渠道，實現(xiàn)了農(nóng)民增收和消費升級良性循環(huán)，更好滿足了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興和農(nóng)村居民生產(chǎn)生活需求，促使鄉(xiāng)村振興工作從“點上突破”轉(zhuǎn)向形成“規(guī)模化成效”的新階段。

　　在具體服務(wù)中，宿遷郵政也注重“集零為整”，通過擴大渠道資源、擴大銷售范圍、落地五維模型這“兩擴大一模型”模式，發(fā)揮郵政渠道平臺資源優(yōu)勢。渠道資源上，除聚焦省內(nèi)金融采購、福利市場開發(fā)，先后上線郵樂優(yōu)鮮、郵樂直播等零售平臺，上架京東慧采、科力普、煙草福利等平臺，還聚焦農(nóng)產(chǎn)品跨省促銷，率先上架全國郵政物資供應(yīng)平臺、郵生活積分兌換平臺。銷售范圍上，通過更多的本地產(chǎn)品觸網(wǎng)，成功將宿遷味道傳遞到江西、四川、福建等全國26個省份，助力農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展。此外，通過制定配套策略，組織開展特色農(nóng)產(chǎn)品“平價購”“優(yōu)選預(yù)售”，滿足合作社客戶“帶貨”需求；通過強化過程管控，建立“五維模型”健康度管理臺賬，及時運用五維模型評價結(jié)果，促進綜合服務(wù)的提升。

　　基于服務(wù)的“規(guī)?；迸c成效的“規(guī)模化”，宿遷郵政贏得了更多農(nóng)民合作社的信任：2023年，引薦“融資E”累計發(fā)放助農(nóng)貸款8.9億元；寄遞市場占有率達到23.2％，連續(xù)三年保持行業(yè)第一；與40余家合作社及龍頭企業(yè)開展深入合作，累計助銷各類農(nóng)副產(chǎn)品9100萬元。

　　“村企共建”　互利互惠

　　溯源合作社的綜合服務(wù)，離不開“村企共建”的大框架。宿遷郵政深入開展以“村郵攜手振興同行”為主題的“村企共建”活動，持續(xù)推進“村企共建”項目品牌化建設(shè)，不斷探索“村企共建”互惠互利新模式。

　　“在黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由金融網(wǎng)點、執(zhí)行經(jīng)理、掛鉤黨員建立‘村企共建’聯(lián)系模式。”宿遷市分公司鄉(xiāng)村振興辦專員吳星劍介紹，“既聯(lián)系黨的建設(shè)，又聯(lián)系經(jīng)營發(fā)展；既促進黨的工作，又促進服務(wù)鄉(xiāng)村振興?！?/p>

　　通過“黨建聯(lián)盟”切入，以“紅色惠農(nóng)”落地，宿遷郵政探索出一條“點線面”的遞進路徑，更好地聚焦農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體客群，更深地嵌入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)，通過提供“銷售+寄遞+金融”一攬子綜合服務(wù)方案，促進農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收致富。

　　點上融合，增強緊密建聯(lián)。宿遷郵政在各支局明確“鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人建聯(lián)緊密度”標(biāo)準(zhǔn)，推薦支局長任職村黨支部第一副書記，增強支局長和村關(guān)鍵人的黏度。同時，將服務(wù)鄉(xiāng)村振興和村居治理相結(jié)合，借助打通村民“積分兌換”流程、打造“郵政鄰里聊吧”和“郵政惠民書屋”、開展“村居環(huán)境整治隨手拍”、參加村黨支部主題黨日、開展反詐宣傳等活動，不斷滲入村民日常生產(chǎn)生活，提升郵政在村鎮(zhèn)的美譽度和影響力，達到關(guān)鍵人主動服務(wù)的最終目的。

　　線上延伸，實現(xiàn)精準(zhǔn)扶持。宿遷郵政將本職工作與發(fā)展集體經(jīng)濟、培育農(nóng)村經(jīng)營主體等工作相結(jié)合，充分整合多方資源，實現(xiàn)渠道、寄遞、金融專業(yè)對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的精準(zhǔn)幫扶。領(lǐng)導(dǎo)小組主動對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會獲取支持，明確重點建設(shè)村社，制定整村服務(wù)計劃；協(xié)同走訪，深度調(diào)研，全面推廣電商、寄遞、金融等關(guān)鍵服務(wù)內(nèi)容；閉環(huán)服務(wù)，明確職責(zé)，開展常態(tài)化維護活動，持續(xù)維護村委會關(guān)鍵人，持續(xù)為農(nóng)戶提供貸款服務(wù)。

　　面上覆蓋，打通合作渠道。宿遷郵政自上而下打通政企合作渠道，為點上的融合和線上的延伸搭建平臺。去年4月，泗陽縣郵政分公司與新袁鎮(zhèn)新集村共同召開“整村授信、整村開發(fā)”啟動會，邀請村黨支部書記為當(dāng)?shù)胤N植養(yǎng)殖大戶、創(chuàng)業(yè)青年、合作社負(fù)責(zé)人、家庭農(nóng)場主和村民作動員講話。雙方共同為“信用村”“綜合便民服務(wù)站”揭牌，并對村優(yōu)質(zhì)信用戶進行公示授信，有效實現(xiàn)了村干部“背書”。

　　為了確保扎實推進“村企共建”，宿遷郵政還提煉總結(jié)出“五個一”工作法：網(wǎng)點支局長或黨員兼職村黨支部副書記，每月參加一次村黨支部主題黨日、“三會一課”等組織生活，加強村企溝通；與網(wǎng)點人員協(xié)同走訪，每月深入村、社、街道開展一次調(diào)研活動；各金融網(wǎng)點協(xié)同執(zhí)行經(jīng)理、掛鉤黨員，聯(lián)合村委會每季度開展一次“村企共建”活動；每半年新開發(fā)一個共建村居；每個階段形成一批典型工作案例。

　　綜合服務(wù)　巧解“三難”

　　泗洪縣半城鎮(zhèn)祖姚村是泗洪黃桃種植基地，黃桃種植面積達1500畝。去年，泗洪郵政與祖姚村村企共建鄉(xiāng)村振興實踐基地，開展黨建共建，幫扶困難桃農(nóng)，先后通過食堂采購、客戶禮品、社區(qū)團購等途徑，幫助黃桃合作社銷售黃桃420萬元，寄遞黃桃1.1萬件。

　　“祖老板，你家要銷售、寄遞或用錢，都可以聯(lián)系我。不管什么時候，我這邊都可以上門服務(wù)?！蹦杲?0歲的桃農(nóng)祖廣華種有7畝多地的黃桃，苦于沒有銷路，黃桃成熟時早上5點多就要摘桃到路邊擺攤或拉到縣城趕集。如今，為類似祖廣華的桃農(nóng)們解“三難”，成為當(dāng)?shù)剜]政員工的日常工作之一。

　　“我們期待與郵政在直播銷售方面開展進一步合作，幫助桃農(nóng)吸引更多流量，把黃桃賣得更遠、更多?！痹谧嬉ι鐓^(qū)黨支部書記祖倩云看來，成立祖姚黃桃種植專業(yè)合作社的目的，正是期待與郵政進一步合作，幫桃農(nóng)進一步打開銷路。“以前桃農(nóng)都是在路邊擺攤賣，拉到縣城賣，或者發(fā)朋友圈賣，渠道比較窄，規(guī)模上不去。”

　　為進一步凸顯郵政企業(yè)惠農(nóng)、助農(nóng)和利農(nóng)品牌形象，泗洪郵政不論合作社發(fā)件規(guī)模大小，每戶均有駐點人員為桃農(nóng)提供免費打包、封裝等增值服務(wù)。“以前賣桃全靠自己，現(xiàn)在只負(fù)責(zé)打包，其他交給郵政。以前每件寄遞費14元，現(xiàn)在只要7元，省錢省事?！弊嬉ι鐓^(qū)會計祖東軍說。

　　近年來，宿遷郵政主要通過與社區(qū)團購相結(jié)合、與客戶需求相結(jié)合、與加盟站點相結(jié)合“三結(jié)合”，全面滲透當(dāng)?shù)仉娚淌袌?，著力破解合作社“銷售難”。社區(qū)團購，依托全市102個金融網(wǎng)點，重點圍繞沭陽蝴蝶蘭、泗陽八集花生、泗洪大米等30余款本地合作社產(chǎn)品開展拼團活動。打造人大代表助農(nóng)直播間，持續(xù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，并把直播間搬到蝴蝶蘭、多肉綠植、泗洪大米等產(chǎn)品基地，聯(lián)合政府部門推廣區(qū)域公共品牌“宿有千香”。對加盟站點，改變功能單一等局面，推進優(yōu)質(zhì)加盟店上架定制大單品，推進金融會員在加盟店的積分兌換和優(yōu)惠券使用，帶動批銷服務(wù)，并為金融業(yè)務(wù)引流。

　　解決“寄遞難”主要從提升攬收時效、提高處理效率、加強冷庫建設(shè)三個方面發(fā)力。通過深耕特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，劃小營攬網(wǎng)格，減少攬收路程，形成“26個營攬中心+25個攬投部”的網(wǎng)絡(luò)布局，單頻攬收時長同比減少了2—2.5小時；通過一系列流程優(yōu)化改造，實現(xiàn)全市截郵點推遲0.5小時以上，前端日均可以多攬收5萬件郵件以上，提高了處理效率；在生鮮、蔬果農(nóng)產(chǎn)品重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、片區(qū)，分別打造低溫冷庫、冷凍冷庫，不同程度地滿足農(nóng)產(chǎn)品倉儲需求，為農(nóng)產(chǎn)品上行打開通途。

　　“解決農(nóng)戶和合作社的‘資金難’，主要是強化郵銀協(xié)同，針對花木、稻米、螃蟹等產(chǎn)業(yè)，提供特色信貸服務(wù)，幫助合作社擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。”泗洪縣分公司金融業(yè)務(wù)部劉明星說，“具體方法是通過組建‘村干部+支局長+營攬中心主任+郵行信貸員’聯(lián)動走訪體系，深度挖掘用款需求，實現(xiàn)資源利用最大化、整村服務(wù)最大化。”