郵樂平臺是中國郵政共同的協(xié)同平臺,對中國郵政未來的發(fā)展至關(guān)重要。2022年8月,集團(tuán)公司通過增資方式實現(xiàn)對郵樂公司的全面控股,為郵樂平臺的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的機(jī)制保障與成長空間。一年多來,郵樂公司抓住這一契機(jī),接續(xù)奮斗,緊緊依托郵政資源稟賦,堅持科技創(chuàng)新,發(fā)揮郵樂平臺聚集商流、打造場景的作用,協(xié)同各板塊共拓產(chǎn)業(yè)鏈、共建新優(yōu)勢,在助力打造郵政特色農(nóng)村電商生態(tài)體系方面成果豐碩。
2024年3月23日,中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)峨山路91弄120號,陸家嘴軟件園8號樓11層,上海郵樂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(以下簡稱郵樂公司)總部,郵樂公司以現(xiàn)場結(jié)合視頻方式召開2023年第四季度董事會,全體董事及部分股東代表出席會議。身處寬敞明亮的會議廳,瀏覽著實時刷新的數(shù)字化運(yùn)營看板,聽著年輕運(yùn)營團(tuán)隊精心準(zhǔn)備的專題匯報,董事們感受到了郵樂公司前所未有的發(fā)展業(yè)績與創(chuàng)新活力——甄選1000個特色農(nóng)品基地進(jìn)行源頭直采,上架SKU達(dá)12.8萬個;推廣“郵掌柜”信息平臺,賦能37萬個郵樂購站點(diǎn);郵樂網(wǎng)注冊會員近1億戶,月活躍用戶近350萬,打造郵政“919電商節(jié)”知名品牌;在郵樂直播、協(xié)同場景打造、供應(yīng)鏈整合、客戶體驗數(shù)字化方面持續(xù)發(fā)力,亮點(diǎn)紛呈。“我十分贊同郵政集團(tuán)控股后對于郵樂平臺的定位與要求,也認(rèn)可郵樂公司在做大商流規(guī)模、提升流量價值、提高專業(yè)化能力、塑造品牌心智等方面的成效。希望郵樂能在公司管理層的帶領(lǐng)下發(fā)展得越來越好,描繪出前景廣闊的新藍(lán)圖!”郵樂公司董事、TOM集團(tuán)首席執(zhí)行官楊國猛發(fā)自肺腑的一番話,贏得了現(xiàn)場熱烈的掌聲。
新起點(diǎn) 躊躇滿志謀發(fā)展
2009年,中國郵政與TOM集團(tuán)聯(lián)合打造郵樂網(wǎng),全面進(jìn)軍網(wǎng)購類電子商務(wù),郵樂公司應(yīng)運(yùn)而生。此后十多年,國內(nèi)電商行業(yè)經(jīng)歷了高速擴(kuò)張、競爭淘汰、技術(shù)迭代的快速發(fā)展演變,從電腦端到移動終端,從互聯(lián)網(wǎng)電商到直播電商,行業(yè)的競爭格局、經(jīng)營模式、服務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)生了翻天覆地的巨變。這些對郵政各板塊業(yè)務(wù)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營生態(tài)都產(chǎn)生了潛移默化的影響。如何做大郵樂網(wǎng),鞏固其在電商行業(yè)的地位;如何做強(qiáng)郵樂公司,真正辦成一家業(yè)技融合的科技企業(yè);如何做優(yōu)郵政電商生態(tài),強(qiáng)化郵政業(yè)務(wù)協(xié)同、“四流合一”的核心優(yōu)勢,成為擺在中國郵政集團(tuán)決策層面前一個極為重要又十分迫切的戰(zhàn)略課題。
2022年8月,郵樂公司發(fā)布重要公告,宣布郵樂公司完成新一輪增資,融資規(guī)模達(dá)數(shù)億美元,并實現(xiàn)中國郵政集團(tuán)全面控股。由此,郵樂公司成為由中國郵政集團(tuán)控股的一家有限責(zé)任公司。
站在新的起點(diǎn),著眼新的未來,郵樂公司躊躇滿志。“我們對自己的定位十分清晰,就是一家依托中國郵政資源稟賦、開展線上線下全域運(yùn)營的新零售科技公司。我們致力于通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’市場化、數(shù)字化運(yùn)營,推動‘線上+線下’雙線融合,暢通‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+工業(yè)品下鄉(xiāng)’的雙向流通渠道,打造郵政農(nóng)村電商特色生態(tài)體系,構(gòu)建支撐協(xié)同場景豐富、服務(wù)模式領(lǐng)先、數(shù)智能力突出的知名新零售商業(yè)平臺,成為中國郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的核心平臺。”郵樂公司董事長李唐這樣描述公司的發(fā)展愿景。
為更好地服務(wù)中國郵政的整體發(fā)展戰(zhàn)略,支撐“四梁”業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局,郵樂公司勇毅擔(dān)當(dāng)、奮楫前行,在增強(qiáng)電商市場競爭新優(yōu)勢、開拓農(nóng)村電商新“藍(lán)海”、助力板塊協(xié)同新發(fā)展等方面不斷有所建樹,彰顯出郵樂公司創(chuàng)新拼搏的企業(yè)精神和朝氣蓬勃的發(fā)展活力。
2023年4月,郵樂公司重點(diǎn)推進(jìn)項目——進(jìn)銷存項目在湖南益陽成功試點(diǎn),完成模式打造,并通過集團(tuán)公司現(xiàn)場會議快速推向全國市場,凸顯“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”模式的協(xié)同價值。
2023年4月21日,由郵樂公司、湖南省郵政分公司聯(lián)合建設(shè)的全國首家郵樂直播產(chǎn)業(yè)基地在湖南長沙正式投入運(yùn)營,標(biāo)志著中國郵政在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上跨入農(nóng)村電商直播賽道。
2023年5月,郵樂公司旗下的郵樂農(nóng)品公司通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)電子商務(wù)重點(diǎn)實驗室考評驗收,持續(xù)助力農(nóng)業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級。到2023年6月,郵樂農(nóng)品公司合作商超門店超過3000家,線下銷售額突破10億元。
2023年5月,郵樂公司旗下郵樂金服公司“老帶新”裂變營銷系統(tǒng)部署不足3個月,引薦業(yè)務(wù)量就突破20億元,實現(xiàn)郵樂向金融板塊輸出SaaS服務(wù)的有益嘗試。
2023年,郵樂公司集采業(yè)務(wù)銷售額超10億元。
……
乘著中國郵政增資控股的“東風(fēng)”,郵樂公司遵循平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律,持續(xù)構(gòu)建“郵政+郵樂”的電商發(fā)展商業(yè)模式,不斷提升專業(yè)化運(yùn)營水平,公司的收入規(guī)模、贏利能力持續(xù)提升。2023年,郵樂公司完成收入超30億元,同比增長130%;實現(xiàn)毛利潤2.29億元,同比增長143%。
“專業(yè)團(tuán)隊用心用情做事,企業(yè)運(yùn)營管理高效,郵樂公司越來越像一家真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!”集團(tuán)公司董事長劉愛力對郵樂公司的銳意進(jìn)取給予了充分肯定。同時,他對郵樂公司的未來發(fā)展指明了方向,聚焦服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,聚焦農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展,聚焦打造中國郵政的協(xié)同平臺,堅持創(chuàng)新驅(qū)動、強(qiáng)化科技賦能,加大改革力度、加強(qiáng)能力建設(shè),持續(xù)構(gòu)建市場化運(yùn)營機(jī)制,加快實現(xiàn)跨越式發(fā)展,助力中國郵政在服務(wù)國家鄉(xiāng)村振興大局中發(fā)揮更大作用,彰顯央企的使命擔(dān)當(dāng)。
富有朝氣、拼搏向上、銳意創(chuàng)新的郵樂團(tuán)隊。
新平臺 夯實底座再突破
“歡迎大家進(jìn)入我們的直播間,一起感受海南風(fēng)情與海島美食?!编]樂好物推薦官熱情洋溢地介紹著來自海南的特色農(nóng)產(chǎn)品。“超級愛海南的芒果”“椰子水清甜爽口”……網(wǎng)友在點(diǎn)贊的同時,紛紛秒速下單。3月19日,在位于湖南長沙的郵樂直播產(chǎn)業(yè)基地,一場以“‘芒芒’人?!∫弧f年”為主題的海南直播專場火爆上演。整場直播累計觀看量達(dá)88萬人次,銷售額超250萬元。來自海南省郵政分公司渠道平臺部的吉英華對此驚喜不已:“這場直播的銷售額創(chuàng)下了歷次郵樂直播海南專場的最高紀(jì)錄!”
目前,我國已成為世界最大的農(nóng)產(chǎn)品電商市場。數(shù)據(jù)顯示,2023年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5870.3億元,比上年增長12.5%,呈現(xiàn)出東中西部競相發(fā)展、各類農(nóng)產(chǎn)品加速覆蓋的良好態(tài)勢。而在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域,“原汁原味原產(chǎn)地,省錢省心郵樂購”已經(jīng)成為郵樂平臺在消費(fèi)者心目中一個鮮明的標(biāo)簽。
“我們搞農(nóng)品溯源,建直播基地,升級‘郵掌柜’系統(tǒng),改造郵樂購數(shù)字化站點(diǎn),豐富‘郵生活’功能,就是在構(gòu)建郵政農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及生態(tài)體系。同時,通過做大商流規(guī)模,提升平臺流量,培養(yǎng)用戶心智,為郵政農(nóng)村電商賦能、為郵政業(yè)務(wù)引流獲客、為郵政服務(wù)鏈增值創(chuàng)效。”熟諳互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的李唐對郵樂的發(fā)展布局有著深入的思考。
近幾年來,郵樂公司堅持平臺思維,依托郵政資源,快速提升科技支撐、供應(yīng)鏈服務(wù)、平臺運(yùn)營、渠道管理四大核心能力,支撐郵政業(yè)務(wù)“線上+線下”融合發(fā)展,推動“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通,著力打造“郵政+郵樂”特色協(xié)同生態(tài)體系,初步構(gòu)建起電商平臺、權(quán)益平臺、協(xié)同平臺三個核心平臺,為推動郵政農(nóng)村電商從1到N的生態(tài)裂變奠定了基礎(chǔ),也在積蓄著能量。
電商平臺,專注于以銷售為牽引,聚集商流。圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行,以郵政基地農(nóng)品為抓手,建立了“郵樂網(wǎng)+郵樂直播+郵樂小店+郵樂優(yōu)鮮”的線上線下、全渠道銷售體系。目前,郵樂平臺上架各類農(nóng)產(chǎn)品5萬余款,實現(xiàn)全國級和區(qū)域級郵政農(nóng)品基地全覆蓋,2023年實現(xiàn)零售交易額超66億元。在工業(yè)品下行方面,依托“郵掌柜”系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)選品,通過定制工業(yè)大單品,推進(jìn)批銷業(yè)務(wù)常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。2023年,郵樂平臺實現(xiàn)批銷交易額超90億元。
權(quán)益平臺,聚焦流量開發(fā),助力獲客留客。郵樂公司在整合“郵生活”積分商城和郵儲信用卡積分商城后,應(yīng)用郵樂供應(yīng)鏈資源和統(tǒng)一的流量入口,實現(xiàn)會員、商品、活動的共享機(jī)制,按照集團(tuán)公司“統(tǒng)一會員管理、統(tǒng)一權(quán)益服務(wù)、統(tǒng)一平臺支撐、統(tǒng)一運(yùn)營保障、統(tǒng)一品牌推廣”的要求,打造“郵生活”會員服務(wù)生態(tài),基于權(quán)益體系構(gòu)建“線上+線下”的場景生態(tài),實現(xiàn)資源的互通共享。通過業(yè)務(wù)官網(wǎng)運(yùn)營疊加平臺權(quán)益體系建設(shè),以“郵生活”為中心將郵政各板塊資源進(jìn)行整合優(yōu)化。2023年,“郵生活”共吸引買家750萬人,平臺交易額突破13億元。
協(xié)同平臺,打造場景,助力協(xié)同發(fā)展。在郵樂平臺商戶寄遞選項中,優(yōu)先推薦郵政渠道,提升郵政包裹的使用率,并協(xié)同寄遞事業(yè)部通過全程發(fā)貨跟蹤、售后預(yù)賠付,優(yōu)化客戶體驗。2023年,郵樂零售業(yè)務(wù)累計造包突破5000萬件。以郵樂平臺為入口,營造本地生活、社區(qū)團(tuán)購、掃碼入會、積分兌換等多個觸客場景,廣泛引流,以裂變式營銷促進(jìn)金融轉(zhuǎn)介、商戶收單、代收自提等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。2023年,郵樂平臺實現(xiàn)郵儲綠卡直接支付交易近20億元。
“郵樂公司對郵政農(nóng)村電商發(fā)展的支撐功不可沒!”湖南省郵政分公司副總經(jīng)理譚遠(yuǎn)表示,自湖南郵政與郵樂聯(lián)合成立郵樂直播產(chǎn)業(yè)基地以來,抓住電商直播的風(fēng)口,賦能各地郵政農(nóng)品溯源直播,切實幫助農(nóng)戶解決“銷售難”問題,同時也強(qiáng)化了郵政農(nóng)品“原汁原味原產(chǎn)地”的品牌形象。
據(jù)了解,該直播基地已為全國31個省(區(qū)、市)郵政分公司開展溯源直播和專場主題直播,累計實現(xiàn)訂單374萬單,銷售額超過2億元,在全國郵政營造出“天天有直播、周周有爆款、月月有主題”的直播氛圍。
李唐表示,服務(wù)鄉(xiāng)村振興是中國郵政的重大戰(zhàn)略,郵樂公司將以做大上、下行商流為中心,以打造協(xié)同生態(tài)體系為落腳點(diǎn),積極開展“線上渠道增量行動”“平臺能力提升行動”等,不斷夯實郵政農(nóng)村電商的“底座”基礎(chǔ)。同時,通過平臺引流觸客、產(chǎn)品獲客留客、權(quán)益黏客活客,持續(xù)打造協(xié)同場景、創(chuàng)造協(xié)同價值,推動電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,加快實現(xiàn)郵政農(nóng)村電商從1到N的新突破。
李唐(右)、中國民族貿(mào)易促進(jìn)會會長藍(lán)軍(左)走進(jìn)郵樂直播間為優(yōu)質(zhì)農(nóng)品“帶貨”。
新科技 創(chuàng)新驅(qū)動向未來
“真沒想到,這不出門的生意,不僅能賺錢,還給我引來了不少新客戶。”湖北省棗陽市鹿頭鎮(zhèn)郵樂購店主李金哲口中的“生意”,就是基于“郵掌柜”系統(tǒng)新配備的一臺“進(jìn)銷存雙屏機(jī)”。李金哲介紹說,雙屏機(jī)的主屏頁面如同一個“九宮格”,包含云POS收銀、支付收單、批發(fā)進(jìn)貨、“中郵E通”、積分兌換、郵樂商城、社區(qū)團(tuán)購、便民繳費(fèi)等服務(wù),賦予站點(diǎn)很多的數(shù)字化工具?!叭缃?,我是一店三開,不僅有實體店的經(jīng)營,還在手機(jī)上注冊了‘郵樂小店’,一鍵發(fā)起拼團(tuán)成單,平臺商品隨時分享隨時賺?!崩罱鹫馨选班]掌柜”的生意做得風(fēng)生水起。
“在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下,農(nóng)村電商也具備了新質(zhì)生產(chǎn)力的潛質(zhì)。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化深度融合的產(chǎn)物,農(nóng)村電商打破了傳統(tǒng)農(nóng)村市場的地域限制,為農(nóng)民提供了更廣闊的銷售渠道,也為消費(fèi)者帶來了更多元、更便捷的購物選擇?!崩钐普J(rèn)為,農(nóng)村電商的高質(zhì)量發(fā)展必須依靠新質(zhì)生產(chǎn)力的支撐,農(nóng)村電商也將進(jìn)入數(shù)智化競爭的新賽道。
郵樂公司自主研發(fā)的SaaS服務(wù),可以說是以技術(shù)賦能創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、拓展服務(wù)場景、提高管理效率、豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一次成功探索,也為推動郵政數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了有效的解決方案。以“郵掌柜進(jìn)銷存SaaS平臺”為例,通過整合郵政內(nèi)部資源、疊加外部業(yè)務(wù),在“郵掌柜”原有進(jìn)銷存功能的基礎(chǔ)上分別與支付收單、“中郵E通”、金融客管、“郵生活”等業(yè)務(wù)系統(tǒng)打通,持續(xù)完善了近400項場景功能需求。如今,只要在一臺“進(jìn)銷存雙屏機(jī)”上,像李金哲這樣的“郵掌柜”就可以輕松完成商品的進(jìn)銷存可視化管理、批銷大單品在線訂購、快捷支付實時收單、積分商品兌換、包裹代收(自提)、客戶掃碼入會和轉(zhuǎn)介等操作,真正實現(xiàn)一點(diǎn)接入、雙向引流、多業(yè)務(wù)協(xié)同。據(jù)統(tǒng)計,2023年,全國郵政雙屏機(jī)激活量超4萬臺,產(chǎn)生云POS收單流水超2億元,收投包裹超2億個。
近年來,郵樂公司積極主動對標(biāo)行業(yè)先進(jìn),加大數(shù)智化創(chuàng)新力度,打造零售產(chǎn)業(yè)鏈的前、中、后三端全鏈路場景數(shù)字化能力,從滿足業(yè)務(wù)需求開始逐步向引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展探索轉(zhuǎn)型?;赟aaS服務(wù)平臺,研發(fā)上線UDP數(shù)據(jù)報表平臺、OMS統(tǒng)一運(yùn)營管理平臺、CMS內(nèi)容活動管理等應(yīng)用,助力新零售高效運(yùn)營。加強(qiáng)數(shù)字化中臺、AI中臺的能力建設(shè),支持前端服務(wù)功能拓展與優(yōu)化升級,實現(xiàn)機(jī)器學(xué)習(xí)算法平臺和AI大模型平臺的成功落地。實現(xiàn)數(shù)字人直播平臺從0到1的突破,在4個省落地數(shù)字人直播間,完成了千人千面推薦算法、交易鏈路全場景覆蓋、首頁和購物車等20個推薦場景建設(shè)……隨著數(shù)據(jù)化、集成化、移動化、智能化的一系列技術(shù)創(chuàng)新,郵樂公司在產(chǎn)業(yè)資源整合、產(chǎn)業(yè)科技賦能、產(chǎn)業(yè)生態(tài)拓展等方面有了更為強(qiáng)大的平臺支撐和能力保障,進(jìn)一步強(qiáng)化了郵政農(nóng)村電商的競爭優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。
“以技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新為驅(qū)動,推動農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,促進(jìn)電商與農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)全方位、全鏈條深度融合,培育新業(yè)態(tài)、新場景,構(gòu)建協(xié)同、創(chuàng)新、高效的農(nóng)村電商生態(tài)圈?!鼻安痪茫瑖?部門出臺《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》。這讓李唐頗為興奮:“我們的思路很明確,就是依托郵樂網(wǎng)這一特色農(nóng)產(chǎn)品交易平臺,以‘網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)’雙點(diǎn)聯(lián)動、‘線上+線下’雙線融合拓展產(chǎn)業(yè)生態(tài),推動各板塊業(yè)務(wù)協(xié)同,賦能農(nóng)村電商發(fā)展,不斷向鄉(xiāng)村振興綜合生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)平臺升級進(jìn)階??梢哉f,這與國家的政策導(dǎo)向完美契合。我相信,郵政農(nóng)村電商的發(fā)展必將迎來更為廣闊的前景、更加美好的未來!”
現(xiàn)場展示與郵樂AI數(shù)字人交流互動。(本文圖片由郵樂公司提供)