今年以來(lái)，江蘇省郵政分公司堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署，錨定“全面領(lǐng)先”目標(biāo)定位，聚焦提升代理金融“首位度”，通過(guò)項(xiàng)目賦能、專業(yè)賦能、團(tuán)隊(duì)賦能，加快推動(dòng)代理金融向財(cái)富金融、生態(tài)金融轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目增儲(chǔ)源、多渠道增客戶、多業(yè)務(wù)增收入。 

　　截至11月30日，江蘇郵政本年新增儲(chǔ)蓄存款率先突破1100億元，列全國(guó)郵政第一；儲(chǔ)蓄規(guī)模在全國(guó)郵政率先突破8800億元。 

　　項(xiàng)目賦能 

　　徐州市賈汪區(qū)英華中學(xué)是一所寄宿制初中，在校師生達(dá)2000余人，一度存在學(xué)生購(gòu)買(mǎi)零食代替正餐等管理難題。對(duì)此，徐州市郵政分公司通過(guò)“智慧校園”項(xiàng)目，向校方提供智能門(mén)禁、刷臉就餐、代繳學(xué)費(fèi)等校園綜合智能管理服務(wù)。學(xué)生綁定家長(zhǎng)綠卡后即可刷臉就餐、購(gòu)物，無(wú)須現(xiàn)金或手機(jī)掃碼支付餐費(fèi)，受到家長(zhǎng)和校方的一致好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，雙方后期又圍繞對(duì)公、集郵、報(bào)刊發(fā)行等業(yè)務(wù)開(kāi)展了合作。 

　　借助“智慧校園”項(xiàng)目，徐州市分公司先后與20所學(xué)校開(kāi)展合作，獲客2.3萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)每年可新增學(xué)生、家長(zhǎng)客戶7610戶，突破了網(wǎng)點(diǎn)獲新客不足的困境。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)存活期存款1.4億元；實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易險(xiǎn)銷售15.4萬(wàn)元；聯(lián)動(dòng)報(bào)刊、集郵銷售2.3萬(wàn)元……實(shí)現(xiàn)了多業(yè)務(wù)協(xié)同開(kāi)發(fā)。 

　　“借助項(xiàng)目增量客戶、增量資金，提升客戶活躍度、客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)‘一掃一大片’?！苯衲暌詠?lái)，江蘇郵政突出戰(zhàn)略導(dǎo)向，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝贿M(jìn)行試點(diǎn)，開(kāi)展參戰(zhàn)跟學(xué)，在項(xiàng)目中看比學(xué)、在過(guò)程中看幫促、在結(jié)果中看趕超，形成“以點(diǎn)帶面”的效果，迅速?gòu)?fù)制推廣。 

　　在泰州市郵政分公司突破校園場(chǎng)景開(kāi)發(fā)后，江蘇省分公司隨即組織市分公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、座談?dòng)懻?，?duì)存在的困難、問(wèn)題通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公予以解決，其他市分公司紛紛跟進(jìn)。截至10月底，全省已新增“智慧校園”項(xiàng)目423個(gè)，位列全國(guó)郵政第一。

　　在淮安市，漣水縣郵政分公司聚焦地方特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，強(qiáng)化郵銀協(xié)同，實(shí)施精準(zhǔn)走訪，加強(qiáng)過(guò)程管控，實(shí)現(xiàn)秋收項(xiàng)目規(guī)模增長(zhǎng)。截至11月26日，累計(jì)代發(fā)秋糧款1.3億元、同比增幅為31%，代發(fā)規(guī)模位列淮安市縣（區(qū)）分公司第一。 

　　南京市高淳區(qū)郵政分公司加強(qiáng)郵銀協(xié)同，持續(xù)開(kāi)展家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合大走訪活動(dòng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作社社員、種植養(yǎng)殖大戶等對(duì)接，深挖需求。同時(shí)，共同推進(jìn)行政村普遍授信、整村開(kāi)發(fā)等工作，推介合適的貸款產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供資金保障。截至11月22日，郵銀攜手新增信用村8個(gè)，發(fā)放“融資E”貸款2600萬(wàn)元，同比凈增超900萬(wàn)元。 

　　專業(yè)賦能 

　　10月起，南京市郵政分公司在微信公眾號(hào)正式上線運(yùn)營(yíng)“郵銀財(cái)富俱樂(lè)部”，服務(wù)包含年度關(guān)懷線上申領(lǐng)、特色活動(dòng)線上預(yù)約等功能，實(shí)現(xiàn)郵政品牌宣傳可視化、自助化、豐富化。金融旺季營(yíng)銷啟動(dòng)后截至10月底，南京郵政AUM凈增規(guī)模和增幅分列全省郵政第一與第二。 

　　在泰州市大泗鎮(zhèn)，囿于流動(dòng)資金不足，ERP系統(tǒng)尚未更新，一時(shí)無(wú)法達(dá)到營(yíng)業(yè)要求，“旺旺購(gòu)物廣場(chǎng)”不得不放棄“五一”期間開(kāi)業(yè)的計(jì)劃。大泗郵政營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人在走訪中獲悉后，通過(guò)智慧場(chǎng)景營(yíng)銷小程序測(cè)算，發(fā)現(xiàn)“旺旺購(gòu)物廣場(chǎng)”符合合作條件，隨即為其提供最新版本的ERP軟件和支付通道，并協(xié)同郵儲(chǔ)銀行提供40萬(wàn)元“融資E”貸款，解了商戶的燃眉之急。 

　　截至目前，泰州市分公司以商超場(chǎng)景為突破口，為當(dāng)?shù)卮笾行统?、商業(yè)綜合體提供收銀結(jié)算一體化解決方案，在當(dāng)?shù)?8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)滲透率已達(dá)82%。 

　　借鑒同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，江蘇郵政持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)引領(lǐng)，做好頂層設(shè)計(jì)，明確標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)模板，制定合作商對(duì)接指南，引領(lǐng)全省快速推進(jìn)智慧場(chǎng)景建設(shè)。同時(shí)，率先研發(fā)智慧場(chǎng)景營(yíng)銷管理系統(tǒng)，與13家服務(wù)商、第三方支付公司實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互，依托系統(tǒng)開(kāi)展全流程“數(shù)字化營(yíng)銷+數(shù)智化運(yùn)營(yíng)”管理，為基層發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。 

　　通過(guò)為客戶提供專業(yè)的應(yīng)用解決方案，江蘇郵政實(shí)現(xiàn)了資金集中攬收和客戶批量開(kāi)發(fā)。截至10月底，江蘇郵政已建設(shè)智慧場(chǎng)景6125個(gè)，實(shí)現(xiàn)B、C端客戶結(jié)存AUM203億元；批量獲客超34萬(wàn)戶，商超、校園、醫(yī)療等12類智慧場(chǎng)景全面落地。 

　　團(tuán)隊(duì)賦能 

　　“以‘電訪、走訪、拜訪’三訪建聯(lián)客戶，重點(diǎn)走訪河蟹、香蔥和婚慶等三大地方特色市場(chǎng)，以金融、寄遞、銷售聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建‘產(chǎn)業(yè)鏈+資金鏈+交易鏈’全環(huán)節(jié)綜合服務(wù)?！苯鹑谕緺I(yíng)銷啟動(dòng)以來(lái)，興化市郵政分公司成立了以“專業(yè)協(xié)同組+產(chǎn)業(yè)鏈金融開(kāi)發(fā)組”為主的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，配以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)動(dòng)能。截至11月25日，該分公司新增客戶5628戶；余額凈增8.6億元，位列全省縣級(jí)分公司第一。

　　在東臺(tái)市三倉(cāng)鎮(zhèn)，位于三倉(cāng)郵政營(yíng)業(yè)所對(duì)面的“千家惠超市”客流量大、交易頻繁，該所行業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)為其疊加綠卡指定商戶支付優(yōu)惠活動(dòng)：超市客戶到訪郵政網(wǎng)點(diǎn)，即可領(lǐng)取支付寶消費(fèi)紅包，用于超市消費(fèi)抵扣。今年以來(lái)，該超市電子支付交易已達(dá)7.4萬(wàn)筆，經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好。 

　　此后，“千家惠超市”又在三倉(cāng)營(yíng)業(yè)所辦理了員工工資代發(fā)業(yè)務(wù)，月均代發(fā)3萬(wàn)元，并購(gòu)買(mǎi)了中郵終身壽險(xiǎn)10萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了“百姓獲益、商戶獲利、郵政獲金”。 

　　智慧場(chǎng)景專業(yè)性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)要求高，要實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉發(fā)展，必須有一支作風(fēng)優(yōu)良、能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。今年以來(lái)，江蘇郵政已組建13人的行業(yè)總監(jiān)隊(duì)伍、204人的行業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍以及1073人的外拓經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。一方面推進(jìn)智慧場(chǎng)景擴(kuò)面行動(dòng)；另一方面基于生態(tài)思維疊加客戶權(quán)益，組織“郵惠商圈購(gòu)物節(jié)”等系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)B、C端雙向引流和消費(fèi)資金閉環(huán)。 

　　鹽城市郵政分公司借助生態(tài)金融團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造了“行業(yè)總監(jiān)+行業(yè)經(jīng)理+支局長(zhǎng)+外拓經(jīng)理+商戶小管家”的市、縣、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)生態(tài)金融營(yíng)銷隊(duì)伍。截至11月26日，該分公司新開(kāi)發(fā)商戶1.8萬(wàn)戶，商戶資產(chǎn)凈增17.5億元，均位列全省郵政第二。