安徽省安慶市郵政分公司、郵儲銀行安慶市分行立足“自營+代理”特色經(jīng)營模式，積極培育自上而下的協(xié)同文化，于2022年聯(lián)合建設“鄉(xiāng)村振興金融工作室”，打造服務鄉(xiāng)村振興新模式。截至2023年6月末，安慶郵銀已建立86個鄉(xiāng)村振興金融工作室?！叭谫YE”業(yè)務自2022年以來累計投放10.66億元，余額5.68億元；2022年年投放、年凈增、余額、新增客戶數(shù)四項指標均居全國二級分行第一位；2023年1—6月投放4.85億元，排名全省第一位。 

　　主要做法 

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　　1.提升服務品質 

　　為提升客戶服務品質，郵銀雙方建立了“結對作業(yè)”“共同走訪”“風險分擔”的工作機制。 

　　2.創(chuàng)新包裝產(chǎn)品 

　　安慶市分行對標對表競爭對手，將“鄉(xiāng)村振興卡特色白名單極速貸”“產(chǎn)業(yè)貸”兩個產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，圍繞“宜”字做文章，積極打造“宜商貸”“宜業(yè)貸”品牌。 

　　（二）從“競爭視角”挖潛力

　　1.準確進行定位 

　　一是服務郵政現(xiàn)有存量客戶，防流失。二是營銷他行存量優(yōu)質客戶，拓增量。三是深入開展走村入戶活動，補空白。

　　2.整合人力資源 

　　及時優(yōu)化配備各網(wǎng)點信貸人員，持續(xù)充實“三農”信貸客戶經(jīng)理隊伍。同時，根據(jù)前期形成的結對幫扶機制，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村振興金融工作室作用，真正把根扎下去。 

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　　1.改變作業(yè)模式 

　　安慶市分行分析競爭對手主要營銷途徑和效果，結合自身特點加以借鑒和改進，采用“線上產(chǎn)品+線下營銷”融合的模式，依托科技賦能，將國有大行線上產(chǎn)品的“便利”與線下營銷的“溫度”充分結合，發(fā)揮郵銀協(xié)同特有優(yōu)勢。 

　　2.優(yōu)化生產(chǎn)流程 

　　郵政代理網(wǎng)點通過鄉(xiāng)村振興金融工作室批量獲客，銀行客戶經(jīng)理集中上門受理并按需采集相關信息，銀行后臺針對郵政推薦客戶開通審查審批綠色通道，做到“前端批量獲客+中端及時響應+后臺高效支撐”，進一步縮短貸款發(fā)放時間，滿足客戶時效要求。 

　　取得成效 

　　截至今年6月末，全市上半年小額貸款年投放42.86億元，年增9.79億元，較去年同期增幅分別為21.76%、13.05%。安慶市分行個人經(jīng)營性貸款余額為58.19億元，居全市同業(yè)第一位，年凈增10.16億元，居全市同業(yè)第二位。小額貸款結余19562戶，較2021年末增長39.39%。代理網(wǎng)點轉介的貸款客戶總資產(chǎn)突破9000萬元。2022年通過對“融資E”貸款客戶及其親屬進行個金產(chǎn)品綜合營銷，全市實現(xiàn)中郵保險期交保險銷售490萬元，銷售理財約5000萬元，發(fā)放信用卡856張。（專欄案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）