在壯美的雪域高原修建川藏鐵路是幾代中國(guó)人的夢(mèng)想，是一項(xiàng)偉大的世紀(jì)工程。川藏鐵路是人類歷史上地質(zhì)條件最復(fù)雜、建設(shè)任務(wù)最艱巨、單體項(xiàng)目投資量最大的鐵路建設(shè)工程。能夠參與這樣的大工程，是每個(gè)金融機(jī)構(gòu)、每個(gè)金融人的期待與榮光。 

　　得知新建川藏鐵路雅安至林芝段資金監(jiān)管服務(wù)需求后，郵儲(chǔ)銀行公司金融部第一時(shí)間組建川藏鐵路青年服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以黨團(tuán)共建為切入點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)學(xué)共建、青年攻堅(jiān)、穿透營(yíng)銷，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，積極推動(dòng)“1+N”經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系落地，取得了顯著成效。 

　　黨團(tuán)共建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展 

　　川藏鐵路雅林段建設(shè)伊始，公司金融部黨支部聯(lián)合川藏鐵路青年服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)到了熱火朝天的項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，在海拔超4000米的西藏自治區(qū)色季拉山隧道，與川藏鐵路建設(shè)單位中國(guó)水利水電十四局、中鐵二局等單位青年開展共建活動(dòng)，以黨建帶團(tuán)建，引領(lǐng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。 

　　活動(dòng)中，公司金融部黨員和青年員工深度對(duì)接客戶，了解項(xiàng)目服務(wù)需求，參觀了色季拉山隧道、尼洋河大橋等建設(shè)難度世所罕見的重點(diǎn)工程。在“青年共建”“黨史共學(xué)”環(huán)節(jié)中，建設(shè)單位代表分享了企業(yè)發(fā)展歷程以及在條件艱苦的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的奮斗故事；郵儲(chǔ)銀行青年員工講述了中國(guó)郵政“情系萬(wàn)家、信達(dá)天下”的情懷，分享了“馬班郵路”王順友和“雪線郵路的幸福使者”其美多吉的感人故事。此次活動(dòng)使雙方在“黨團(tuán)共建、情系高原、服務(wù)至上、共同鑄就精品工程”的愿景上達(dá)成了合作共識(shí)，為下一步開發(fā)資金監(jiān)管系統(tǒng)及綜合營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

　　科技賦能客戶營(yíng)銷新模式 

　　黨團(tuán)共建活動(dòng)后，郵儲(chǔ)銀行總分支三級(jí)聯(lián)動(dòng)、跨條線抽調(diào)青年業(yè)務(wù)骨干，組建了50人的“技術(shù)+業(yè)務(wù)”協(xié)同攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，全力為川藏鐵路打造首個(gè)自主研發(fā)的資金監(jiān)管系統(tǒng)。 

　　他們聯(lián)合營(yíng)銷，對(duì)接國(guó)鐵集團(tuán)與川藏鐵路項(xiàng)目部，表達(dá)合作意愿，展現(xiàn)合作誠(chéng)意與服務(wù)能力。同時(shí)，青年骨干全力攻堅(jiān)，調(diào)研需求、開發(fā)測(cè)試，在時(shí)間極其緊張的情況下，倒排工期，在客戶規(guī)定日期前，高標(biāo)準(zhǔn)完成了資金監(jiān)管系統(tǒng)上線與交付使用。該系統(tǒng)和配套金融服務(wù)獲得了川藏鐵路建設(shè)方的高度認(rèn)可。 

　　“1+N”鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷成效顯著 

　　2021年11月，郵儲(chǔ)銀行以優(yōu)質(zhì)公司金融服務(wù)入選川藏鐵路項(xiàng)目雅林段資金監(jiān)管銀行，獲得中鐵建集團(tuán)下屬，即中鐵十六局（四川段）、中鐵二十局和二十四局聯(lián)合標(biāo)段（西藏段）資金監(jiān)管資格。 

　　獲得資金監(jiān)管資格后，川藏鐵路青年服務(wù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)踐行“1+N”經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系，積極主動(dòng)對(duì)接川藏鐵路上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶，穿透式營(yíng)銷成效顯著。目前，已開立對(duì)公賬戶50戶，開立借記卡近8000張。 

　　川藏鐵路綜合營(yíng)銷模式成為郵儲(chǔ)銀行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，目前已在國(guó)家鐵路、地方鐵路、高速公路及地鐵等領(lǐng)域推廣應(yīng)用，助力交通運(yùn)輸行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。