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                郭岸峰:從零起步的地推達(dá)人

                汪林莉 姜自鑫 張遠(yuǎn)2023-03-03來源:中國郵政報(bào)

                  “站在新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,我將緊握奮斗之槳、高揚(yáng)實(shí)干之帆,繼續(xù)扎實(shí)做好地推工作,推動(dòng)地推工作向著更高目標(biāo)前進(jìn)?!焙笔↑S石市陽新縣郵政分公司的地推經(jīng)理郭岸峰在新年到來之際堅(jiān)定地表示。郭岸峰從事地推工作兩年來,從零起步,以細(xì)心觀察、貼心服務(wù)贏得了村民、商戶的一致認(rèn)可。2022年,他累計(jì)實(shí)現(xiàn)批銷額782.27萬元,被評為全國郵政“十大王牌地推經(jīng)理”。今年,他的批銷額已達(dá)66.33萬元。 

                  “沒想到,現(xiàn)在種地,都能夠在家門口買到化肥了,真是太好啦!”在陶港鎮(zhèn)陶港村村郵站里,前來購買化肥的方賢昌大爺驚喜地說。一年前,郭岸峰在日常調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),陶港村地勢平坦,耕地面積廣,化肥需求量大。他主動(dòng)找到陶港村村郵站“掌柜”張曉耕溝通,并利用下班時(shí)間與他一起挨家挨戶宣傳,讓村民在家門口就能購買化肥。陶港村村郵站化肥銷量直線上升,2022年累計(jì)銷售化肥156噸、營業(yè)額達(dá)50.04萬元。 

                  興國鎮(zhèn)何垅村地處湖區(qū),耕地面積少,村民糧食自產(chǎn)自給率不高,對購買大米、食用油等生活物資的需求迫切。郭岸峰看在眼里、記在心里。他決定將村郵站打造成便民站,并數(shù)次上門拜訪何垅村“芳銘”村郵站“掌柜”易麗芳,商議銷售村民所需大米、食用油等事宜。經(jīng)過多次交流,易麗芳在其店內(nèi)上架了郵政分銷大米、食用油等生活物資。目前,米、油已成為“芳銘”村郵站主打商品。在方便周邊村民的同時(shí),也讓村郵站成為了何垅村的生活物資銷售中心。2022年,該村郵站大米、食用油累計(jì)銷售額達(dá)54.32萬元。 

                  在負(fù)責(zé)城區(qū)41個(gè)郵樂購站點(diǎn)的巡店及日常維護(hù)中,郭岸峰堅(jiān)持以“線上+線下”“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”聯(lián)動(dòng)模式豐富獲客場景。一方面,在各網(wǎng)點(diǎn)布放惠農(nóng)展銷架及產(chǎn)品二維碼,幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上架郵樂購等電商平臺(tái);另一方面,幫助“郵掌柜”分析當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐沸枨?,指?dǎo)站點(diǎn)常態(tài)化開展分銷訂貨活動(dòng)。 

                  “方老板,這周我們將舉辦一次分銷訂貨會(huì),品種多、優(yōu)惠力度大,你可以來看看?!比ツ辍?19電商節(jié)”,郭岸峰實(shí)地了解“郵掌柜”對地推商品的具體需求,從全縣468個(gè)“郵掌柜”中挑選訂貨需求大、銷售業(yè)績好的“掌柜”參加陽新縣分公司舉辦的訂貨會(huì)。在訂貨會(huì)上,產(chǎn)品和配送服務(wù)得到了“掌柜”們的一致認(rèn)可,浮屠鎮(zhèn)森鋪村便民服務(wù)站“掌柜”方賢山當(dāng)場簽訂了酒水預(yù)訂協(xié)議。 

                  在郭岸峰看來,地推工作不僅是產(chǎn)品營銷,更重要的是找到客群的需求,對癥下藥才能事半功倍。為提高地推人員業(yè)務(wù)能力,他還組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)地推人員每兩個(gè)月進(jìn)行一次經(jīng)驗(yàn)交流,同步督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)地推人員每月兩次對所轄站點(diǎn)進(jìn)行走訪,及時(shí)解決站點(diǎn)遇到的各項(xiàng)問題,確保全縣所有站點(diǎn)有序運(yùn)營。

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