2022年，山東省德州市郵政分公司緊跟電商帶貨熱潮，致力于打造農(nóng)產(chǎn)品線上銷售爆款，通過線上宣傳推介和基地實物展示，營造農(nóng)產(chǎn)品銷售“線上+線下”生態(tài)圈，走出了一條農(nóng)產(chǎn)品銷售的特色之路。全年共打造36個萬單農(nóng)產(chǎn)品，累計銷售超56萬單，實現(xiàn)線上銷售額2533萬元，借助郵樂平臺將“德州味”推向全國。 

　　項目帶動客群擴量 

　　“我們的面條在郵樂平臺上線后，2天半時間就突破了1萬單。尤其是外省訂單占比達85%以上，這是我們以前從來不敢想的。感謝郵政為我們提供的平臺、給予的營銷支撐，將我們的產(chǎn)品推向全國！”德州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——發(fā)達面粉集團營銷總監(jiān)孫總表示。 

　　德州市分公司以項目為抓手，通過“社區(qū)團購+直播帶貨”形式，每周組織兩期縣域百戶社區(qū)團購，發(fā)達面粉集團的“清湯面”就是德州市分公司打造的爆款之一。經(jīng)過德州郵政一年來的運作，發(fā)達面粉集團的產(chǎn)品銷量就超過6萬單。此外，德州扒雞、樂陵小棗、夏津小米等多個萬單項目也在郵樂平臺上掀起銷售熱潮，增加了粉絲流量。 

　　目前，德州市分公司已經(jīng)形成一套“產(chǎn)品經(jīng)理統(tǒng)一選品+郵樂小店導師指導+小店推手推廣引流+社區(qū)團長轉發(fā)推廣”的“線上+線下”規(guī)范運作體系，市、縣聯(lián)動，以項目引領隊伍建設，實現(xiàn)了BSC數(shù)字營銷客群裂變，推動郵樂新零售駛入“快車道”。2022年，德州郵政建設BSC“郵樂好物分享”達標群213個，擁有私域客戶10.2萬人，發(fā)展活躍“團長”5701人，組織社區(qū)團購1286場，建立活躍自提點1577個，社區(qū)團購場次、活躍“團長”數(shù)量、活躍自提點數(shù)量、萬單數(shù)量、線上銷售額等多項指標居全省郵政第一位。 

　　德州郵政以“運營型、服務型、支撐型”為定位，突出平臺賦能與模式轉型相結合的發(fā)展思路，快速推進郵樂新零售業(yè)務發(fā)展。為解決基層員工不會線上營銷、不會策劃活動等難題，德州市分公司建立“郵樂小店”導師團隊，為區(qū)（縣）分公司提供線上運營、素材整理、產(chǎn)品組織、活動策劃等“一條龍”支撐服務和“一對一”專項輔導，積極為基層賦能，大大提高了成交率。截至2022年12月底，德州郵政共建成優(yōu)質郵樂購站點2100個，批銷交易額累計完成1.3億元。 

　　“全市統(tǒng)一下發(fā)了選品、上架、推廣等詳細流程圖，一步一步指導，不懂業(yè)務的看了也都知道該怎么干。我們全年農(nóng)產(chǎn)品交易額的60%以上來源于郵樂平臺，及時彌補了傳統(tǒng)分銷市場萎縮的缺口。”德州市夏津縣郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理程彥云說。 

　　線上線下協(xié)同并進 

　　2022年，德州市分公司開發(fā)全新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，將農(nóng)產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點獲客，通過“直播帶貨+社區(qū)團購+網(wǎng)點優(yōu)惠購”模式，巧妙地融合在一起，將線上的消費者帶到郵政網(wǎng)點中，打造金融獲客新場景，為郵政網(wǎng)點賦能，極大提升了金融客戶轉化率。 

　　截至2022年底，全市已建立500余人的大型“團長”隊伍，完成“社區(qū)團購+直播帶貨+網(wǎng)點優(yōu)惠購”超千場，“郵樂小店”交易額、拼團交易額雙雙突破千萬元，為網(wǎng)點引流10.6萬人，新增金融資產(chǎn)630余萬元，帶動特快業(yè)務增收236.5萬元。 

　　“我們新推出的農(nóng)產(chǎn)品基地直播，可以看到農(nóng)產(chǎn)品真實的生長環(huán)境，實現(xiàn)原產(chǎn)地直銷直運。”在德州市慶云縣徐園子鄉(xiāng)的蔥田，郵政主播正在線上直播帶貨。 

　　德州郵政聚焦當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品因疫情“外銷出不去，內銷沒門路”難題，結合“宅經(jīng)濟”的特點，將選品方向對準有機蔬菜、水果、米面等高頻消費品，把直播間搬到田間地頭，吸引廣大網(wǎng)友在線圍觀。據(jù)了解，德州郵政先后組織了西藍花、大白菜、白蘿卜、有機芹菜等多場農(nóng)產(chǎn)品基地直播，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決了農(nóng)戶“賣菜難”和居民“買菜難”的問題，進一步促進了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民增收致富。