“全省郵政提前實(shí)現(xiàn)第四季度余額發(fā)展65億元的目標(biāo)，向?yàn)榇藠^斗的同志們致敬！再接再厲，繼續(xù)前進(jìn)！”11月18日，伴隨“叮咚”一聲的微信消息推送，福建郵政上下歡欣鼓舞。 

　　近期，福建省郵政分公司代理金融發(fā)展喜訊連連。10月13日，全省郵政儲(chǔ)蓄余額規(guī)模達(dá)2004.13億元，成功跨越2000億元大關(guān)；11月17日，余額年增超過200億元，余額規(guī)模達(dá)2031.13億元。三年規(guī)劃，一朝圓夢(mèng)。在余額規(guī)模達(dá)到2000億元這個(gè)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的背后，凝聚著福建郵政干部職工特別是代理金融從業(yè)人員的辛勤付出和不懈努力。 

　　“走千訪萬(wàn)”構(gòu)建代理金融“生命線” 

　　“‘走千訪萬(wàn)’（走千家、訪萬(wàn)戶）是代理金融一項(xiàng)重要工作，訪客、獲客是推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展的基本功、生命線?！备＝ㄊ》止究偨?jīng)理江淞寧多次部署全省郵政“走千訪萬(wàn)”工作，強(qiáng)調(diào)要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司要求，變坐商為行商，化被動(dòng)為主動(dòng)，全力打造“安溪模式”和“霞浦模式”兩個(gè)深耕農(nóng)村市場(chǎng)的樣板，并在全省郵政推廣復(fù)制，不斷做大客群規(guī)模，鞏固好農(nóng)村市場(chǎng)根據(jù)地。 

　　“剛開始上門時(shí)，我們的工作人員經(jīng)常受到冷遇。經(jīng)過一個(gè)月‘白+黑’全面掃街式走訪，現(xiàn)在，郵政的觸角已經(jīng)深入槐川村每家每戶中，農(nóng)戶待我們變親切了，我們的服務(wù)也與他們貼得更近了?！卑蚕h郵政分公司總經(jīng)理張興全說(shuō)。今年9月，安溪郵銀完成了槐川村村域全覆蓋走訪開發(fā)，累計(jì)走訪客戶536戶，金融基礎(chǔ)客戶占比由12％提升至28％。通過全面排摸走訪，郵政金融品牌在當(dāng)?shù)氐目诒陀绊懥︼@著提升，初步形成一套可復(fù)制推廣的郵政深耕農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展模式。 

　　為了發(fā)揮節(jié)日效應(yīng)，掀起“走千訪萬(wàn)”活動(dòng)高潮，打響新一輪跨年度營(yíng)銷開局之戰(zhàn)，國(guó)慶節(jié)期間，福建省分公司統(tǒng)一組織開展“喜迎盛世華誕，傳承敬老美德”主題營(yíng)銷活動(dòng)。9月29日至10月7日，全省郵政累計(jì)走訪共建村、企業(yè)、社區(qū)2032個(gè)，走訪客戶9.09萬(wàn)戶，電聯(lián)客戶39.8萬(wàn)戶；開展答謝會(huì)、“郵惠集市”活動(dòng)、重陽(yáng)敬老活動(dòng)等1754場(chǎng)，邀約到訪客戶6.02萬(wàn)戶，通過活動(dòng)帶動(dòng)余額增長(zhǎng)17.3億元。 

　　“黨建共建”打通獲客活客新渠道 

　　“余額要持續(xù)健康增長(zhǎng)，不是一朝一夕的事情，久久為功才能善作善成?！备＝ㄊ》止靖笨偨?jīng)理葉軍這樣強(qiáng)調(diào)。 

　　為積極響應(yīng)“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，福建郵政以“黨建共建”活動(dòng)為抓手，組織全省郵政代理金融開展“一引”（依托黨建引領(lǐng)）、“三進(jìn)”（進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)）、“五聯(lián)”（村社聯(lián)建、服務(wù)聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)聯(lián)辦、企業(yè)聯(lián)誼、特色聯(lián)創(chuàng)）活動(dòng)，通過共建共享，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)周邊一公里村社、企業(yè)深度開發(fā)。截至今年10月底，全省郵政新增共建單位888家，累計(jì)共建單位達(dá)2771家，累計(jì)活動(dòng)場(chǎng)次達(dá)1.9萬(wàn)場(chǎng)，參加活動(dòng)者達(dá)30.4萬(wàn)人次，新增儲(chǔ)蓄余額113.3億元。 

　　“社區(qū)就是橋梁，是連接政府、企業(yè)、居民的平臺(tái)。社區(qū)黨建共建活動(dòng)有效解決了福州郵政營(yíng)銷進(jìn)小區(qū)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)?！痹诟Ｖ菔朽]政分公司總經(jīng)理蘇健眼中，社區(qū)黨建共建活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是服務(wù)居民、造福居民，通過共建活動(dòng)的長(zhǎng)期積累，為客戶在CRM系統(tǒng)上打標(biāo)簽，識(shí)別客戶特征和需求，匹配金融產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)黨建引領(lǐng)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展深融互促。

　　“以黨建促共建，網(wǎng)點(diǎn)要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是抓實(shí)黨群共建，二是抓牢深度管戶，雙管齊下，做好社區(qū)居民同心圓開發(fā)、做大郵政朋友圈。”建甌市郵政分公司解放路營(yíng)業(yè)所主任介紹說(shuō)。該網(wǎng)點(diǎn)積極探索“聯(lián)合社區(qū)共建、破題城市金融”的差異化、特色化發(fā)展之路，主動(dòng)協(xié)助福寧社區(qū)設(shè)計(jì)舉辦鄰里節(jié)、黨員日、公益日等各類創(chuàng)建活動(dòng)，成功打開“進(jìn)小區(qū)”通道，開展地毯式宣傳活動(dòng)200余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)范圍內(nèi)14個(gè)小區(qū)100％覆蓋。一系列共建活動(dòng)獲得社區(qū)認(rèn)可、居民歡迎，網(wǎng)點(diǎn)完善社區(qū)基礎(chǔ)客戶建檔1.6萬(wàn)人、建檔率達(dá)55％；同時(shí)，福寧社區(qū)也獲評(píng)全省標(biāo)桿社區(qū)稱號(hào)，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。目前，解放路營(yíng)業(yè)所儲(chǔ)蓄余額由2019年3.97億元躍升至5.73億元，年均凈增近6000萬(wàn)元。

　　“創(chuàng)新場(chǎng)景”打造留客黏客新路徑

　　近年來(lái)，福建郵政積極探索推進(jìn)金融渠道融合發(fā)展創(chuàng)新模式，打造“郵政搭臺(tái)、商家唱戲、百姓受益”的“郵惠集市”場(chǎng)景，賦能營(yíng)銷活動(dòng)品牌。在疫情防控期間，福建郵政積極應(yīng)變，將各類營(yíng)銷活動(dòng)從線下“搬”到線上。在疫情防控形勢(shì)最嚴(yán)峻的兩個(gè)月內(nèi)，全省郵政通過“郵惠集市”線上活動(dòng)吸引客戶近20萬(wàn)人。隨著直播帶貨興起，2020年下半年，福建郵政結(jié)合郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目，聯(lián)合省政協(xié)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村委、省扶貧辦、省扶貧基金會(huì)等部門、單位，在世界郵政日、郵政“919電商節(jié)”、國(guó)家扶貧日等重要節(jié)點(diǎn)開展“郵惠集市＋惠農(nóng)扶貧”“郵惠集市＋直播帶貨”等系列主題活動(dòng)共6000余場(chǎng)，吸引客戶93萬(wàn)人。2021年下半年，福建郵政借力聯(lián)盟商家，聚焦客戶需求，以非金融類創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)豐富拓展客戶服務(wù)內(nèi)涵，開展“一周一品”客戶品鑒系列活動(dòng)2412場(chǎng)次，邀約客戶3.3萬(wàn)人次，發(fā)展儲(chǔ)蓄余額9.7億元。 

　　泉州市郵政分公司立足閩南佛教文化盛行的地域特色，利用“微郵付”收款通道功能，引進(jìn)社會(huì)專業(yè)寺廟服務(wù)商，以“智慧寺廟”場(chǎng)景建設(shè)為切入點(diǎn)，念起了商戶收單的“營(yíng)銷經(jīng)”，僅兩個(gè)多月就吸收存款9367萬(wàn)元。福建省分公司積極復(fù)制推廣泉州郵政“智慧寺廟”微商圈模式，目前，全省郵政規(guī)模開發(fā)“智慧寺廟”392個(gè)。 

　　今年6月，福建郵政接入手機(jī)銀行APP的“智慧校園”項(xiàng)目正式落地。該項(xiàng)目以郵儲(chǔ)手機(jī)銀行APP為載體，集智慧門禁、考勤、繳費(fèi)、校園通知等多重功能于一體，真正實(shí)現(xiàn)了校園智慧管理。廈門郵政、泉州郵政以收單業(yè)務(wù)切入校園交費(fèi)支付場(chǎng)景，通過“一點(diǎn)接入，綜合開發(fā)”，共計(jì)沉淀學(xué)費(fèi)資金8000余萬(wàn)元，同時(shí)，帶動(dòng)手機(jī)銀行、快捷支付綁卡等項(xiàng)目開發(fā)。目前，福建郵政已開發(fā)“智慧校園”9家。 

　　余額突破2000億元，是新紀(jì)錄、新高度，更是新起點(diǎn)、新征程。在下一階段工作中，福建郵政將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作部署，強(qiáng)化板塊協(xié)同，深化“走千訪萬(wàn)”，初心如炬、使命如磐，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，全力推動(dòng)全省郵政代理金融實(shí)現(xiàn)新跨越。