要想做大批銷額，渠道是基礎。湖北省黃石市郵政分公司創(chuàng)新思路，以“借船出海”之策，對供貨商的分銷渠道進行資源互用。“把你們的合作商戶升級為我們的‘郵掌柜’店主，不僅不影響你們產(chǎn)品銷售，還可以通過我們全方位的宣傳和專業(yè)聯(lián)動，在一定程度上增加產(chǎn)品銷售額?！秉S石市分公司渠道平臺部經(jīng)理黃寵對擴大郵商合作信心十足。 

　　黃寵的話讓供應商看到了郵政誠意，也認同了他的想法。在供應商的支持下，黃石市分公司對其分銷渠道按區(qū)域進行劃分，并實地考察、挑選出優(yōu)質店鋪發(fā)展為郵樂購站點。目前，已新增郵樂購站點80個，在推動批銷業(yè)務發(fā)展的同時還促進了渠道的布局建設。 

　　8月13日傍晚，陽新縣排市鎮(zhèn)百惠超市郵樂購站點內，人來人往，好不熱鬧。這里的郵政會員樂享購專區(qū)正在開展農夫山泉系列“飲品八折，有買有送”促銷活動，吸引大批顧客光顧。 

　　連日高溫帶動水飲消費走高。為搶抓營銷旺季，黃石市分公司充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點、渠道，與合作商家共同打造“店中店”，在復用當?shù)睾献魃碳艺军c、倉儲和地推等資源及優(yōu)惠促銷政策的同時，推動郵政批銷產(chǎn)品線上線下一體化銷售。在郵樂購站點，設置郵政會員樂享購專區(qū)，由郵政網(wǎng)點向“郵掌柜”鋪貨，利用網(wǎng)點空閑時間開展銷售工作。同時，豐富“郵掌柜”批銷產(chǎn)品種類，用好郵樂平臺優(yōu)惠券減免等活動福利，做好線下訂單向線上引流。 

　　“大家期待了很久的茶π到貨了，快來提貨吧！”8月27日，下陸區(qū)石榴園小區(qū)，“郵掌柜”兼社區(qū)團購“團長”李老板在微信群里發(fā)出提貨通知。黃石市分公司結合市場需求，將部分廣受大眾歡迎的單品引入“郵樂生鮮”平臺，以接龍轉發(fā)形式開展社區(qū)團購，引導各支局員工、“郵掌柜”擔任“團長”，指導他們開展社群營銷。短短2個月的時間，共開團221次，實現(xiàn)銷售額15萬元。 

　　“這是送給您的優(yōu)惠券，可以無門檻換購我們‘店中店’展銷的農夫山泉系列產(chǎn)品。”黃石市城區(qū)營業(yè)分公司杭州西路支局內，營業(yè)員黃玲將一張5元優(yōu)惠券遞給剛交寄完包裹的汪女士。 

　　黃石市分公司在網(wǎng)點設置展銷區(qū)，開展每周一款特價產(chǎn)品限量銷售、定期客戶邀約、網(wǎng)點積分兌換等活動，吸引客戶通過“郵掌柜”系統(tǒng)后臺下單，促成平臺批銷交易。 

　　為打破專業(yè)壁壘，實現(xiàn)金融、寄遞、郵務板塊之間有效聯(lián)動，黃石市分公司針對大額存單、保險、基金、寄遞等業(yè)務，開展優(yōu)惠換購拓客活動。讓客戶進店辦業(yè)務就有實惠，不斷增強網(wǎng)點與客戶之間的黏性，激活線下渠道，推動“網(wǎng)點＋站點”管理模式全面落地，構建渠道、金融、寄遞營銷場景，打造“平臺＋商家＋網(wǎng)點＋站點＋會員”的平臺批銷生態(tài)圈。 

　　通過“借船出?！?、場景打造等創(chuàng)新舉措，黃石市分公司與農夫山泉、金龍魚等商家實現(xiàn)了深度合作，大單品已實現(xiàn)批銷額762.39萬元，完成活動進度的76.23％。