逐夢(mèng)新時(shí)代，奮斗正當(dāng)時(shí)。廣東省深圳市郵政分公司的青年新生力量在郵政企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的賽道上奮力奔跑，展現(xiàn)郵政青年的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。讓我們來(lái)看看他們的典型代表。

　　黃子源：感恩客戶 真誠(chéng)待人

　　黃子源是深圳市分公司南油營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。他的奮斗關(guān)鍵詞是“心存感恩、真誠(chéng)待人”。 

　　剛進(jìn)入企業(yè)的時(shí)候，黃子源參與的第一個(gè)項(xiàng)目就是“掃樓”營(yíng)銷。那時(shí)每天都要跟著攬投員去轄區(qū)內(nèi)樓宇拜訪陌生客戶?！拔医o自己做了很久的心理準(zhǔn)備，才邁出陌生拜訪的第一步?！倍渲幸粋€(gè)畫面讓黃子源至今記憶猶新，有一次他到一家公司門口敲門，對(duì)方走到門口詢問(wèn)有什么事，他說(shuō)明來(lái)意后，對(duì)方?jīng)]有打開(kāi)玻璃門，接過(guò)名片看了一眼后，又把名片塞了回來(lái)。被冷漠拒之門外的感覺(jué)讓他猶如被當(dāng)頭澆了一盆冷水，這時(shí)他跟搭檔同事互相鼓勵(lì)：“不能被眼前的困難打倒，一定要堅(jiān)持下去，并且破冰?！彼麄儾粩嗯霰?，不斷堅(jiān)持。隨著一次次的走訪，積累的經(jīng)驗(yàn)逐漸增多，終于成功談下了一個(gè)又一個(gè)客戶。 

　　南油營(yíng)業(yè)部作為廣東省分公司銷售化轉(zhuǎn)型示范點(diǎn)，黃子源在組織推進(jìn)銷售化轉(zhuǎn)型之初并不順利，有的員工對(duì)銷售化轉(zhuǎn)型并不理解，對(duì)改變現(xiàn)狀存在疑慮，于是他召集骨干員工進(jìn)行一對(duì)一座談，并在攬投隊(duì)伍中宣講銷售化轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)真摯交流，員工逐漸從心里認(rèn)可了銷售化轉(zhuǎn)型。在黃子源的組織下，營(yíng)業(yè)部?jī)H用10天就完成了生產(chǎn)場(chǎng)地的全面升級(jí)改造，并加裝自動(dòng)分揀設(shè)備，提高了分揀效率，使出班時(shí)間提前了1小時(shí)，并把一線和二線人員占比調(diào)整至8614。人員優(yōu)化后，黃子源組建了4支甩點(diǎn)郵路投遞隊(duì)，使及時(shí)妥投率得到快速提升，日均投遞量提升至約500件，自提率從15%上升到66%。 

　　南油營(yíng)業(yè)部銷售化轉(zhuǎn)型工作得到了廣東省分公司的充分認(rèn)可，營(yíng)業(yè)部所在黨支部“一破二立三聯(lián)動(dòng)”支部工作法被評(píng)為“廣東省優(yōu)秀黨支部工作法”，黨支部被評(píng)為“廣東省黨支部建設(shè)示范點(diǎn)”。

　　何映婷：小我融入大我 成就奮斗價(jià)值

　　何映婷是深圳市分公司新生營(yíng)業(yè)所的所長(zhǎng)，她先后獲得“市分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“省分公司優(yōu)秀共青團(tuán)員”稱號(hào)，并于今年獲得“深圳市國(guó)資國(guó)企系統(tǒng)優(yōu)秀共青團(tuán)員”榮譽(yù)。 

　　何映婷認(rèn)為：一滴水只有放入大海才不會(huì)干涸。團(tuán)隊(duì)就是大海，個(gè)人只有融入團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮更大潛力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。作為所長(zhǎng)，何映婷時(shí)刻緊盯客戶資源，一發(fā)現(xiàn)有潛力的大客戶，便立刻和團(tuán)隊(duì)商討公關(guān)方案。今年春天疫情突襲深圳，何映婷得知周邊商戶急需辦理二維碼收款業(yè)務(wù)。她迅速組織員工白天挨家挨戶走訪片區(qū)商戶，晚上回到所里電話約訪。有個(gè)養(yǎng)殖商戶特別喜歡下棋，當(dāng)天營(yíng)銷不成功，何映婷第二天就帶上圍棋拜訪。憑著“耐得煩、吃得苦”，她帶著團(tuán)隊(duì)就是這樣一戶一戶地攻破，帶動(dòng)一季度微郵付商戶完成保險(xiǎn)收入42萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)連續(xù)41天的奮戰(zhàn)，新生營(yíng)業(yè)所超額完成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入265萬(wàn)元，完成進(jìn)度為139%，并獲得“廣東省百優(yōu)營(yíng)業(yè)所”稱號(hào)。 

　　何映婷深知只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，才能更好地勝任本職工作。通過(guò)努力，她考取了AFP金融理財(cái)師資格，并被集團(tuán)公司聘為財(cái)富管理內(nèi)訓(xùn)師。在網(wǎng)點(diǎn)管理中，何映婷注重發(fā)揮黨員示范帶動(dòng)作用，經(jīng)常利用晨夕會(huì)對(duì)營(yíng)銷案例進(jìn)行總結(jié)分享，幫助團(tuán)隊(duì)提升獲客率，在網(wǎng)點(diǎn)形成“比學(xué)趕幫超”的學(xué)習(xí)氛圍。在她的帶動(dòng)下，一季度該營(yíng)業(yè)所的員工業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)143%。

　　章磊：用心深耕 勇于挑戰(zhàn)自己

　　章磊是深圳市分公司橫崗營(yíng)業(yè)部的一名青年金牌營(yíng)銷經(jīng)理。他進(jìn)入企業(yè)后從基層攬投員做起，憑著一股干勁和鉆勁，用心經(jīng)營(yíng)，很快成為業(yè)務(wù)骨干。2013年，他主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)到業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗?！皠?chuàng)收是企業(yè)生存發(fā)展的根本，所以我更想從事富有挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷工作?！彼f(shuō)。他的奮斗關(guān)鍵詞是：對(duì)客戶用心用情，勇于挑戰(zhàn)自己。有一個(gè)日均發(fā)貨量約15000件的電商客戶，原來(lái)一直使用民營(yíng)快遞，章磊幾次上門營(yíng)銷郵政寄遞業(yè)務(wù)都失敗，但他不言棄，通過(guò)不斷走訪，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系。在一次走訪中得知客戶是剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金周轉(zhuǎn)緊張。于是他利用自己的休息時(shí)間，搜集整理深圳市政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的資料，協(xié)助客戶成功申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，切實(shí)為客戶解決了資金短缺的問(wèn)題，并和客戶成了好朋友，拿到客戶的寄遞業(yè)務(wù)自然水到渠成。 

　　章磊的營(yíng)銷業(yè)績(jī)始終名列前茅，他個(gè)人發(fā)展快包業(yè)務(wù)量日均達(dá)1萬(wàn)多件。他帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一季度寄遞業(yè)務(wù)開(kāi)門紅中實(shí)現(xiàn)收入335萬(wàn)元，完成進(jìn)度220%。他多次被評(píng)為“市分公司優(yōu)秀共青團(tuán)員”，并獲得“市分公司金牌營(yíng)銷員”稱號(hào)。