四川省資陽(yáng)市樂(lè)至縣中行路郵政所郵政營(yíng)業(yè)臺(tái)席自2021年8月底實(shí)施外部承包以來(lái)，堅(jiān)持以服務(wù)贏市場(chǎng)，到去年底累計(jì)完成寄遞收入20.86萬(wàn)元；今年，截至3月27日，已完成寄遞收入9.54萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)65.15%。 

　　做細(xì)服務(wù) 提升客戶體驗(yàn) 

　　“王姐，最近雞蛋便宜了，你可以給你兒子寄點(diǎn)兒雞蛋過(guò)去。我們這兒有專用的包裝箱，你放心過(guò)來(lái)寄……”3月9日下午，中行路郵政所工作人員呂建英給一位開水果店的寄遞老客戶打電話推薦寄遞土特產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番交流，該客戶確定第二天給在重慶工作的兒子郵寄雞蛋、鮮雞和鮮鴨。呂建英告知客戶將鮮雞、鮮鴨真空包裝加冰袋，并與雞蛋分開郵寄，客戶對(duì)此服務(wù)以及寄遞方案十分滿意。 

　　中行路郵政所屬城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，周邊分布有多家民營(yíng)快遞公司收投點(diǎn)，要想搶占寄遞市場(chǎng)，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)人員來(lái)說(shuō)，拼的就是服務(wù)。“把服務(wù)工作做得更細(xì)，讓更多的客戶選擇郵政?！眳谓ㄓ⒔榻B了她的“服務(wù)經(jīng)”，學(xué)習(xí)借鑒其他民營(yíng)快遞公司經(jīng)驗(yàn)，自行在網(wǎng)上購(gòu)買了泡沫包裝箱、填充物、冰袋，以及寄雞蛋的專用泡沫內(nèi)襯，這樣，客戶就可以增加選擇郵政寄生鮮土特產(chǎn)的意愿。同時(shí)收集、購(gòu)買廢舊紙箱供客戶免費(fèi)使用，降低客戶寄遞成本，提升郵政市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)持上門服務(wù)，及時(shí)取件，滿足客戶需求；對(duì)貴重物品、生鮮類食品會(huì)提示客戶保價(jià)，避免給客戶造成損失以及理賠麻煩；郵件收寄后，隨時(shí)查詢郵件信息，給客戶發(fā)送查詢鏈接，及時(shí)提示客戶取件；遇到個(gè)別有矛盾的客戶，始終站在客戶的角度換位思考，化解矛盾沖突。這樣堅(jiān)持不懈，客戶就會(huì)一直信賴郵政，就會(huì)形成穩(wěn)定的客戶群，還會(huì)老帶新增加新客戶。 

　　“我們的服務(wù)能得到客戶的信任，特別有成就感。有個(gè)別客戶春節(jié)后返崗了，還發(fā)微信委托我們購(gòu)買家鄉(xiāng)的特產(chǎn)寄給他們，他們?cè)侔彦X轉(zhuǎn)給我，很放心！”呂建英笑著說(shuō)。 

　　做實(shí)宣傳 提升市場(chǎng)份額 

　　“大叔，我們這兒可以寄土特產(chǎn)，有專用的包裝箱，可以免費(fèi)真空包裝，也可以上門收寄，有什么需要的話也可以打電話咨詢。”呂建英一邊發(fā)放工作名片，一邊宣傳。 

　　網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施承包后，資陽(yáng)市分公司對(duì)標(biāo)市場(chǎng)，調(diào)整計(jì)酬模式，通過(guò)實(shí)現(xiàn)不同等級(jí)目標(biāo)與資費(fèi)提成比例掛鉤，極大提高了網(wǎng)點(diǎn)人員攬收積極性。如中行路郵政所兩名工作人員，在改善服務(wù)的同時(shí)，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)坐堂收寄，一人堅(jiān)持走出去宣傳攬收。在附近的居民小區(qū)擺攤宣傳，對(duì)周邊商戶、微商經(jīng)常走訪，通過(guò)試寄及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，成功挖轉(zhuǎn)了多個(gè)微商客戶以及藥店寄遞客戶。 

　　無(wú)論是在網(wǎng)點(diǎn)還是外出宣傳，發(fā)放名片、添加微信、提供聯(lián)系方式、收集客戶信息已經(jīng)成了大家工作的常態(tài)。目前，呂建英手機(jī)上已添加了2000多位客戶的微信，時(shí)常在朋友圈發(fā)送寄遞優(yōu)惠活動(dòng)、收寄土特產(chǎn)等信息，以此提升客戶寄遞意愿，實(shí)現(xiàn)宣傳造包。同時(shí)，呂建英也時(shí)常關(guān)注客戶朋友圈動(dòng)態(tài)，給客戶朋友圈信息點(diǎn)贊，拉近與客戶的距離。“市場(chǎng)很大，我們做的還有很多不足，還要多多學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，好了還要更好?！眳谓ㄓ⒅t虛地說(shuō)。今年，中行路郵政所提出實(shí)現(xiàn)寄遞收入40萬(wàn)元的奮斗目標(biāo)，較2021年翻番，對(duì)此她們很有信心。