“我最近天天上‘郵掌柜’,這段時間有郵政‘919電商節(jié)’活動,從線上進貨優(yōu)惠力度很大,還能搶紅包抵扣。我還想?yún)⒓印覟猷]政電商節(jié)代言’活動,感覺挺有意思的。”湖北省十堰市房縣軍店鎮(zhèn)下茅坪村村郵站老板任勇笑著說。
9月以來,湖北省房縣郵政分公司以“919電商節(jié)”活動為抓手,借勢全面激發(fā)渠道活力。通過專人上門宣傳和現(xiàn)場演示,讓掌柜們個個知道活動、參與活動,通過親身體驗感受到郵政的誠意和實實在在的優(yōu)惠,協(xié)助掌柜們發(fā)展會員,引流更多客戶到店鋪消費,給店鋪帶來人氣,更是帶來一波搶購熱潮?!艾F(xiàn)在,有80多位‘郵掌柜’在郵樂購下單進貨。其中,有25位‘郵掌柜’批銷的是房縣自營產(chǎn)品,主要是酒水、日化品等,累計下單金額近8萬元。我們在保證貨源的同時,基本能做到2天內(nèi)送貨上門?!狈靠h分公司渠道平臺部經(jīng)理袁恒介紹說。
其實,“郵掌柜”們參與“919電商節(jié)”的積極性如此之高,與房縣分公司前期做實渠道站點建設是分不開的。今年二季度以來,房縣分公司開展渠道建設“雙百工程”,通過建設有效村郵站點200個,并全面疊加金融業(yè)務和代收代投功能,從而使全縣村郵站點激發(fā)出經(jīng)營活力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,切實打通郵政營銷渠道的“最后一公里”。目前,房縣分公司已建設有效村郵站147個、酒水陳列點117個,銷售酒水500余件、金額40余萬元,銷售化肥26噸、金額6.8萬元。
“雖然我們從去年開始就針對站點建設和盤活站點開展了一系列活動,但是其中的低效站點和‘僵尸’站點盤活的效果并不好。今年我們改變原有思路,直接淘汰低效站點和‘僵尸’站點,集中精力在空白區(qū)域選擇有一定實力的商戶進行合作建站。”房縣分公司副總經(jīng)理韓飛分析說,城區(qū)重點在城鄉(xiāng)接合部、街道社區(qū)等人流量大的空白區(qū)域開展布點;農(nóng)村先行在網(wǎng)格內(nèi)的行政村精準布點,轉(zhuǎn)化、盤活低效站點,基本實現(xiàn)“一村一站”,打造“N站合一”站點。
“去年,郵政開展酒水陳列,我先嘗試在貨架上展示了一批‘稻花香’酒水,沒想到賣得還不錯,后來又補了好幾次貨。今年,如果郵政這個政策繼續(xù)實行,我肯定繼續(xù)參加?!被堟?zhèn)長旺村村郵站老板劉世成表示。
對于合作的站點,房縣分公司采取“三步走”進行盤活。第一步,幫站點疊加分銷產(chǎn)品和郵政電商,增加其經(jīng)營收入。郵政給商戶推介適合的分銷產(chǎn)品,以出廠價給商戶鋪貨,引導商戶開展宣傳和銷售。第二步,幫站點疊加金融便民服務,拓展中間業(yè)務收入。給商戶疊加郵政“掃碼付”,為其開通手機銀行、網(wǎng)上銀行,實現(xiàn)便民匯款服務。第三步,幫站點疊加郵件代收代投功能,增加站點人氣和客流。鼓勵站點整合郵政和社會快遞資源,嘗試開辦村級“快遞超市”,打通快遞進村的“最后一公里”。
“最近這段時間,我跟著縣分公司渠道部的同事在郵路上開發(fā)新的站點,收獲還真不小。新合作的王溝村村郵站老板一次性進貨酒水10件,付款近4000元,這讓我對于年底的抱團作戰(zhàn)很有信心。這不,‘919電商節(jié)’到了,這位老板又在郵樂網(wǎng)上訂了一批其他產(chǎn)品進行備貨?!鼻喾逯Ь滞哆f員徐定武信心滿滿地說。