“疫情發(fā)生初期,我們雖然建了微信網(wǎng)店,但產(chǎn)品還是遇到推廣難題,銷售不暢,而且寄快遞需要到鎮(zhèn)里,非常麻煩。跟郵政合作后,情況就完全變了?!睆V東省潮州市駐饒平縣樟溪鎮(zhèn)英粉村黨建指導(dǎo)員劉建鴻說,通過潮州郵政的幫扶,村里的土蜂蜜兩個多月賣出幾千斤,幾近脫銷。
扶貧產(chǎn)品推廣難、物流成本高、融資渠道窄,是大多數(shù)貧困村發(fā)展農(nóng)村電商遇到的普遍難題。這幾年,潮州市郵政分公司探索出“電商+寄遞+金融”的扶貧模式,通過在貧困村建扶貧工作站,促進(jìn)了扶貧產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣和銷售,推動了消費(fèi)扶貧的大發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)村電商的“老大難”
“我們村的土蜂蜜從年初的滯銷,一下子變得暢銷起來,到現(xiàn)在幾乎脫銷,網(wǎng)上銷售的效果真是太棒了!”英粉村的貧困戶余少華高興地說。
潮州郵政以“電商+寄遞+金融”模式營造消費(fèi)助農(nóng)生態(tài)圈。 □蔡梓哲 攝
英粉村是潮州市45個省定貧困村之一。前幾年,駐村扶貧干部和村干部帶領(lǐng)14戶貧困戶成立了專業(yè)合作社,組織生產(chǎn)土蜂蜜,幫助貧困戶穩(wěn)定增收。但由于附近一些村莊也生產(chǎn)蜂蜜,一直以來,英粉村的土蜂蜜賣不出價錢。特別是今年遭遇疫情,村里的土蜂蜜更是一度出現(xiàn)滯銷。
今年初,駐村扶貧工作隊想方設(shè)法幫村里的合作社搭建電商平臺,希望將村里的特色農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷售出去,但沒有什么明顯成效?!拔覀冇龅搅似脚_推廣難、物流成本高、融資渠道窄等問題?!眲⒔櫿f,當(dāng)時扶貧工作隊和村干部在微信上建了網(wǎng)店,但只能通過朋友圈或者在自己單位推廣,銷量非常有限。
而快遞也是制約農(nóng)村電商發(fā)展的一個瓶頸。因為村里沒有快遞點(diǎn),寄快遞要到鎮(zhèn)里去;而且快遞費(fèi)高,一件就要10元,如果批量寄件,更是費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢,這讓很多貧困戶望而卻步。
扶貧工作站送電商進(jìn)村
扶貧產(chǎn)品能不能銷售出去,關(guān)系到貧困群眾能否穩(wěn)定脫貧。早在去年,潮州市分公司就開始關(guān)注英粉村。他們多次到英粉村實(shí)地調(diào)研,與扶貧工作隊、村干部深入探討,共同制定了“建設(shè)電商服務(wù)站助開網(wǎng)店+郵樂網(wǎng)/極速鮮平臺助拓農(nóng)產(chǎn)品銷路+郵儲扶貧貸款助拓產(chǎn)業(yè)規(guī)模+農(nóng)村電商培訓(xùn)助培創(chuàng)業(yè)帶頭人”的扶貧方案。
2019年底,潮州郵政“電商+寄遞+金融”扶貧工作站在英粉村掛牌,并與郵樂購站點(diǎn)合二為一,既助推農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城,又為村民提供綜合便民服務(wù)。
進(jìn)入5月,迎來春蜜的生產(chǎn)旺季,英粉村的郵政扶貧工作站為打開土蜂蜜銷路展現(xiàn)出獨(dú)特的作用。“我們在不到一個月的時間內(nèi)就銷售了3000瓶土蜂蜜,這在以前是想都不敢想的,這樣的銷量對于一個貧困村來說是相當(dāng)不錯了。”潮州市分公司農(nóng)村電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說,之所以有這樣的銷售成績,是因為郵政的專業(yè)策劃與運(yùn)作。
與扶貧干部的微信網(wǎng)店相比,郵政在農(nóng)村電商方面的優(yōu)勢是非常明顯的。其中,郵樂購是全國性電商平臺,粉絲多、流量大;郵政快遞就更方便了,幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有收寄點(diǎn),解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最初一公里”難題。
6月30日,潮州市分公司承辦了“抗疫戰(zhàn)貧 愛心助農(nóng)”廣東扶貧濟(jì)困日潮州直播帶貨活動,開辟了郵樂直播專場。邊玩邊吃的直播方式吸引了大批網(wǎng)友下單,也打開了英粉村旅游宣傳與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑。同時,潮州市分公司積極向自己的優(yōu)質(zhì)客戶推薦扶貧產(chǎn)品,動員各企事業(yè)單位通過“認(rèn)購+推廣”方式助力土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品的銷售,由此掀起一波銷售熱潮。劉建鴻說,通過多管齊下的消費(fèi)幫扶,短短兩個多月,英粉村已經(jīng)賣出幾千斤土蜂蜜,不僅村里貧困戶的土蜂蜜全部賣完,而且?guī)恿舜謇锲胀ㄞr(nóng)戶甚至周邊村莊蜂蜜的銷售。
營造消費(fèi)助農(nóng)的生態(tài)圈
近年來,潮州市分公司積極響應(yīng)潮州市委、市政府的號召,深入落實(shí)國家精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略,在脫貧攻堅的實(shí)踐中探索出金融扶貧、電商扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧相融合的新模式。目前,潮州市分公司已建立了7個扶貧工作站,根據(jù)各貧困村農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)量以及季節(jié)性等因素,為每村挑選一兩個特色農(nóng)產(chǎn)品,幫村里策劃農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的方案。不僅如此,該分公司還依托扶貧工作站,疊加郵政服務(wù)和金融服務(wù),以電商平臺拓路,以金融貸款助力,以寄遞渠道護(hù)航,讓更多農(nóng)戶享受實(shí)惠、拓展商機(jī)、改善生活,持續(xù)服務(wù)農(nóng)村、幫扶農(nóng)民,逐步構(gòu)建起“農(nóng)村金融+共享寄遞+農(nóng)村電商”的鄉(xiāng)村服務(wù)生態(tài)圈。
潮州市饒平縣大埕鎮(zhèn)紅花村便是鄉(xiāng)村服務(wù)生態(tài)圈的一個示范點(diǎn)。潮州市分公司為紅花村郵政扶貧工作站配備了店招、背景墻、服務(wù)臺、貨架等物料,安裝了電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,并為該站點(diǎn)申請了郵樂購運(yùn)營賬號和郵樂農(nóng)品館開店資格,滿足了店鋪日常管理和農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營的需要,為紅花村觸網(wǎng)銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2018年9月,紅花村富硒番薯在郵樂網(wǎng)、極速鮮兩大全國性電商平臺上線并開展預(yù)售,不到5天的時間,預(yù)售超過460件、共2300斤。最終紅花村通過電商銷售了8000多斤富硒紅薯,全部通過郵政寄遞渠道發(fā)往全國。
2017年6月,郵儲銀行潮州市分行與饒平縣扶貧辦簽訂合作協(xié)議,為建檔立卡貧困戶發(fā)放扶貧小額貸款,并做到“應(yīng)貸盡貸”。截至目前,潮州市分行已通過紅花村的郵政扶貧工作站發(fā)放了4筆扶貧小額貸款,共20萬元。郵儲銀行的小額貼息貸款實(shí)實(shí)在在地幫助農(nóng)戶渡過創(chuàng)業(yè)初期的難關(guān),為貧困戶鋪設(shè)了一條脫貧致富之路。
說到脫貧致富,劉建鴻表示,扶貧工作隊也在思考如何通過消費(fèi)扶貧建立脫貧的長效機(jī)制?!霸谏洗沃辈セ顒忧埃]政對我們這些扶貧工作站的人員進(jìn)行了電商直播培訓(xùn),就如何利用地方特色做好視覺營銷、直播帶貨做了生動講解和技術(shù)指導(dǎo)。通過直播活動,我們不僅介紹了英粉村的自然環(huán)境,推動了村里農(nóng)特產(chǎn)品的銷售,還吸引了很多市民到村里來旅游、消費(fèi)?!眲⒔櫿f,英粉村正逐步走上農(nóng)旅結(jié)合的發(fā)展道路,“網(wǎng)紅直播+引導(dǎo)旅游+現(xiàn)場銷售”的模式,對拉動消費(fèi)助農(nóng)起到了非常關(guān)鍵的作用。
解決了產(chǎn)銷難題、獲得金融支持、建立起長效增收機(jī)制,相信一個個曾經(jīng)的貧困村一定會通過電商拉動、產(chǎn)業(yè)帶動,徹底擺脫貧困,讓村民們過上幸福的小康生活。
潮州郵政以“電商+寄遞+金融”模式營造消費(fèi)助農(nóng)生態(tài)圈。 □蔡梓哲 攝