“豬處十二生肖之尾,亦是六畜之首,在十二地支中與‘亥’相對。而‘亥’表示收藏萬物,意味著擁有財富,由此可看出,豬在十二生肖中也代表了富足、財富?!比涨?,浙江省紹興市郵政分公司集郵與文化傳媒部組織的“集郵與生肖”專場直播開始。短短40分鐘,這場精彩的直播活動不僅為賬號新增200多位粉絲,還銷售共6萬多元的生肖郵品。
老郵迷的新鐘愛
在很多人的印象里,抖音是年輕人的專屬,然而紹興郵政的直播卻讓不少中老年集郵者也跟上了時代的潮流,退休教師任玲玲就是其中一位。
在集郵愛好者微信群里得知直播的消息后,集郵十多年的任玲玲就一直在摸索如何使用抖音觀看直播,因為之前從未使用過抖音軟件,加上年齡較大,從安裝到注冊賬戶再到指定時間進(jìn)入直播間,一系列在年輕人眼里十分簡單的操作給任玲玲帶來不小的挑戰(zhàn)。
“要想觀看抖音直播,首先要下載抖音正式版軟件,但是,我剛開始時下載的是極速版,后來問了一些年輕人才知道極速版是沒法進(jìn)入直播間的,錯過了第一期直播?!比瘟崃嵩诤袜]友交流觀看直播經(jīng)驗的時候說。隨后,在“集郵與生肖”抖音專場直播開始前,任玲玲索性直接來到了集郵門店的營業(yè)廳,讓工作人員手把手指導(dǎo)她如何操作。在觀看了四五期直播后,任玲玲現(xiàn)在能輕松觀看每一期直播,也能看其他短視頻來豐富退休生活了。
直播粉絲有“后浪”
紹興市分公司集郵與文化傳媒部經(jīng)理屠巍巍介紹說,這次抖音直播有些變化,可以發(fā)現(xiàn)參與線上下單的多了不少年輕人。
直播間粉絲王菲菲是“90后”,平時酷愛短視頻軟件的她,在一次不經(jīng)意間看到了紹興郵政直播間,一下子就被主播展示的內(nèi)容所吸引了?!拔矣浀卯?dāng)時刷到直播間的時候,主播正在講郵票的內(nèi)容,像我們這一代的年輕人平時都喜歡一些時尚的東西,對于傳統(tǒng)的東西接觸比較少,所以當(dāng)時就在直播間停留了一會兒,后來看到主播把發(fā)行過的4套節(jié)氣郵票拼成了一個圓形,一下子就吸引了我的注意,原來集郵這么有意思呀!”王菲菲觀看直播后下單了兩套年冊,開始了她的集郵之路。
而在粉絲中,像王菲菲這樣的年輕人越來越多,郵品的“中國風(fēng)”遇上抖音的“時尚潮”,收獲的是集郵愛好者的“新生代”。通過觀看線上直播和購買集郵文創(chuàng)產(chǎn)品,他們正在集郵的道路上越走越遠(yuǎn)。
內(nèi)容的反復(fù)打磨
如何在短暫的直播時間里,把直播內(nèi)容做得有趣好玩又有文化色彩,成了工作人員要解決的問題。項目負(fù)責(zé)人曹小麗說:“先期的直播獲客并不等同于直播賣貨,以往套路化的直播賣貨,難以進(jìn)入消費(fèi)者的心里,一味的‘叫賣’直播并不是長久之策。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是當(dāng)前直播競爭核心所在,優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容不僅可以吸引流量,還可能直接引導(dǎo)消費(fèi)者決策?!币粓?0分鐘的直播背后是項目組的工作人員長達(dá)十幾天的精心準(zhǔn)備,通常是隔一天開一次研討會,一次次反復(fù)確定主題、嘉賓、內(nèi)容和互動。
不僅如此,開播前,兩位主播甚至要先對著鏡頭排練兩到三次,力求在直播間里呈現(xiàn)最好的狀態(tài),更好地宣傳集郵文化。
紹興郵政直播間內(nèi),主播正在介紹郵冊。