“南有陽山水蜜桃，北有厲莊大櫻桃。直播間的小伙伴們，進(jìn)入‘郵樂食堂’小程序，就能買到我們這酸甜可口的大櫻桃啦！”5月21日，伴隨著熱情洋溢、朗朗上口的解說，江蘇省連云港市贛榆區(qū)厲莊鎮(zhèn)謝湖村黨總支書記謝修勝，與連云港市郵政分公司的兩位美女主播亮相“抖音”及騰訊視頻直播頻道，為4200畝“謝湖”牌大櫻桃代言。通過“書記+網(wǎng)紅”直播帶貨模式的推動，僅1小時，超過4000人次在線參與互動，線上銷售櫻桃500多斤。截至目前，今年通過線上和線下渠道發(fā)力，連云港市分公司已銷售大櫻桃一萬余斤。

　　聯(lián)袂帶貨  更可信

　　“我們厲莊鎮(zhèn)謝湖村的大櫻桃聞名遐邇，被評為江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品、江蘇省著名商標(biāo)、無公害農(nóng)產(chǎn)品等，并通過國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證，這些都是我們的品牌和特色。快買它！”謝修勝書記介紹起大櫻桃來滔滔不絕，談起大櫻桃“走出去”的事，頗有信心。受新冠肺炎疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品銷售成為廣大農(nóng)民的‘心頭之痛’，連云港市分公司主動聯(lián)合當(dāng)?shù)卣块T，搭乘直播經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的東風(fēng)，全力以赴助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民的錢袋鼓起來。

　　“當(dāng)謝書記試吃櫻桃的那一刻，我就知道我的錢袋子保不住了?！庇芯W(wǎng)友打趣道?？紤]到比起網(wǎng)紅主播帶貨，當(dāng)?shù)馗刹孔哌M(jìn)直播間客串帶貨主播，既能賣貨，更接地氣，連云港市分公司在前期接洽過程中，逐步確立了“書記+網(wǎng)紅”的直播帶貨模式。作為老百姓眼中的“超級帶貨員”，領(lǐng)導(dǎo)干部亮相直播間，從某種程度上說，就是“買得放心、吃得安心”的“活招牌”。對于領(lǐng)導(dǎo)干部與直播網(wǎng)紅聯(lián)系在一起的問題，謝書記說：“只要是有利于幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、有利于幫助農(nóng)民增收、有利于在疫情防控下推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)的做法，我們都要嘗試?！?/p>

　　為了做好此次直播，連云港郵政的兩位美女主播也做足了功課，研討吸取之前的直播經(jīng)驗(yàn)，觀看直播案例，學(xué)習(xí)網(wǎng)紅主播的口頭禪等，努力豐富直播內(nèi)容。不僅如此，她們還多次來到謝湖村村史館，深入了解大櫻桃的相關(guān)知識，這樣的努力和付出讓她們收到了不少網(wǎng)友的禮物和點(diǎn)贊。

　　流程管控  更細(xì)致

　　連云港市分公司今年提前謀劃了對大櫻桃銷售的全流程服務(wù)，從提升櫻桃質(zhì)量、加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)、完善倉儲物流基礎(chǔ)設(shè)施、拓展銷售渠道、改善售后服務(wù)體驗(yàn)等方面著手，都實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對接、無縫銜接。

　　今年3月中旬，連云港市贛榆區(qū)郵政分公司來到厲莊鎮(zhèn)，實(shí)地考察大櫻桃項(xiàng)目，與厲莊鎮(zhèn)黨委書記、櫻桃種植戶等深入洽談，初步達(dá)成了合作框架，基本確定了合作品種、產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、運(yùn)輸方式、結(jié)算周期等細(xì)節(jié)。與連云港市分公司合作的贛榆慧農(nóng)大櫻桃種植專業(yè)合作社有成員85名，其中5名是貧困戶。為充分踐行“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨，市分公司主動聘用5名貧困戶參與到大櫻桃采摘、分揀、封包全流程中，切實(shí)為貧困戶提供就業(yè)機(jī)會，按照每人每日60元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，增加貧困戶收入。

　　“感謝連云港郵政的電商扶貧項(xiàng)目，也期待看到我們種植戶臉上更多的笑容?！痹?月中上旬的面對面交流會上，謝書記鼓勵種植戶們轉(zhuǎn)變思想，借助郵政平臺探索5G時代的電商銷售新模式。

　　“我們希望能與政府一起樹品牌，幫助農(nóng)民增收?！壁M榆區(qū)分公司渠道平臺部經(jīng)理劉倩說。結(jié)合近兩年來銷售大櫻桃的經(jīng)驗(yàn)，連云港市分公司渠道平臺部今年所做的郵樂網(wǎng)線上平臺銷售大櫻桃的介紹，讓種植戶們紛紛豎起大拇指，“今年的櫻桃還掛在樹上，通過‘云預(yù)售’就可以賣給消費(fèi)者，銷路就不愁了”，在他們期待的表情中透露出對郵政農(nóng)村電商的信任與支持。

　　協(xié)同寄遞  更新鮮

　　為解決櫻桃“難賣、難送”的問題，連云港市分公司充分發(fā)揮信息流、資金流、實(shí)物流“三流合一”的平臺優(yōu)勢，為農(nóng)戶提供“銷售+寄遞”的全流程服務(wù)，在農(nóng)戶和消費(fèi)者之間搭起銷售配送的橋梁?！耙酝覀冎饕揽苦l(xiāng)村旅游及市民采摘銷售，‘賣難’的問題時常發(fā)生?，F(xiàn)在好了，我們的櫻桃也搭上了電商快車走出了鄉(xiāng)村?！闭f起和郵政的合作，農(nóng)戶們喜上眉梢。

　　在今年的合作中，連云港市分公司寄遞服務(wù)再升級，由以往的郵政快遞包裹升級為“極速鮮”，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城搭建24小時至48小時的“銷售+寄遞”綠色通道。在4月中上旬的面對面交流會上，連云港市郵政寄遞事業(yè)部也從時限、價(jià)格、服務(wù)三方面作出了鄭重承諾?！皼]想到郵政快遞這么給力，省內(nèi)24小時內(nèi)就能到達(dá)”，這讓原本擔(dān)心寄遞時限問題的農(nóng)戶們吃了顆“定心丸”。

　　厲莊鎮(zhèn)謝湖村謝善超市是連云港市贛榆區(qū)分公司的一個郵樂購加盟店，老板謝善同時也是合作社的一員。謝善是首批疊加了代繳費(fèi)、包裹攬收、包裹代投等郵政業(yè)務(wù)的“郵掌柜”?！吧庠絹碓胶?，這要感謝郵政的幫助。以前我經(jīng)常在‘郵樂網(wǎng)’上幫村民們代購，現(xiàn)在咱自己村的櫻桃也能在‘郵樂網(wǎng)’上銷售，還有郵政為我們直播代言，咱也趕了一回潮流?！?nbsp;謝善笑著說。通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品“最初一公里”的電商化賦能，連云港市分公司建立起從合作社直接發(fā)貨寄遞至終端消費(fèi)者的快速通道，提供“銷售+寄遞”的B2C綜合服務(wù)，充分發(fā)揮了銷售渠道協(xié)同的資源優(yōu)勢。

　　直播帶貨營銷模式為贛榆區(qū)厲莊鎮(zhèn)謝湖村的大櫻桃品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來了生機(jī)，看似線上的吆喝，體現(xiàn)的卻是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”碰撞出來的火花和新的發(fā)展理念?！跋嘈胚@僅僅是開始，連云港市分公司將繼續(xù)推進(jìn)‘工業(yè)品下鄉(xiāng)’與‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城’雙向流通渠道建設(shè)，繼續(xù)挖掘本地特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品，推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目運(yùn)作，加快探索農(nóng)村電商新模式，提供線上線下互聯(lián)網(wǎng)營銷一條龍服務(wù)，讓地方百姓受益，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！边B云港市分公司黨委書記、總經(jīng)理蔣家友說?！　跹︱E慧  王婧