6月12日，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見湖南省漢壽縣郵政分公司惠農(nóng)項(xiàng)目組組長趙杰走來，正在田地里忙碌著的華誠蔬菜合作社法人代表青光成樂呵呵地說：“郵政又送福利來了！”
華誠蔬菜合作社是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)園省級示范園，繼4月27日中國郵政漢壽蔬菜基地在華誠合作社掛牌之后，漢壽縣惠農(nóng)合作項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常帶著投遞員到華誠來收包裹，華誠蔬菜就這樣從“田間”送到了全國消費(fèi)者的“舌尖”。
漢壽縣位于湖南省西北部，是全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣和全國智慧城市試點(diǎn)縣，有種植專業(yè)合作社565家、養(yǎng)殖專業(yè)合作社541家、家庭農(nóng)場583家。作為全國6個惠農(nóng)合作項(xiàng)目試點(diǎn)縣之一，漢壽縣分公司服務(wù)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以實(shí)際行動助力脫貧攻堅，帶動全縣電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員5300余人。其中，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員1200余人，年創(chuàng)收6億余元，人均創(chuàng)收11萬余元。
強(qiáng)化協(xié)同 項(xiàng)目推進(jìn)水到渠成
2016年，漢壽縣被批準(zhǔn)為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，在縣委、縣政府的指導(dǎo)下，漢壽縣分公司開展電商進(jìn)農(nóng)村示范縣創(chuàng)建工作，逐漸形成了“三級體系+農(nóng)品基地+創(chuàng)客孵化+協(xié)同發(fā)展”的農(nóng)村電商發(fā)展模式。
2019年，漢壽縣分公司幫助農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場銷售農(nóng)產(chǎn)品1066萬元，快包出口量從2016年的21萬件增長至2019年的85萬件，年均增幅59%。儲蓄余額規(guī)模從2016年初的20.38億元增長至2019年末的35.75億元，年均增幅9.9%。
農(nóng)村市場需要郵政服務(wù)，郵政更應(yīng)主動作為。3月19日，湖南郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組赴漢壽縣實(shí)地調(diào)研，加速推進(jìn)惠農(nóng)合作項(xiàng)目進(jìn)程。同時，漢壽縣政府與常德市郵政分公司簽訂惠農(nóng)合作項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以縣委書記為組長，成立惠農(nóng)合作項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)項(xiàng)目推進(jìn)。在湖南郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，常德市、縣兩級郵銀分別成立了惠農(nóng)項(xiàng)目工作小組，聯(lián)合開展惠農(nóng)服務(wù)培訓(xùn)、共同走訪，多次積極向常德市委、市政府匯報，爭取得到政府在業(yè)務(wù)和政策上大力支持。
為凝聚合力，協(xié)同發(fā)展，4月17日，常德市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與常德市分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，常德各區(qū)（縣、市）分公司與市54家新型經(jīng)營主體簽訂服務(wù)協(xié)議，《2020年常德惠農(nóng)合作推進(jìn)方案》隨之出臺，郵銀雙方、各業(yè)務(wù)板塊共享客戶資源。郵政各板塊協(xié)同推進(jìn)，對惠農(nóng)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后涉及的郵政產(chǎn)品匯總成惠農(nóng)項(xiàng)目產(chǎn)品包，為專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場提供一攬子優(yōu)惠綜合服務(wù)。
漢壽縣太子廟鎮(zhèn)龍津村余家沖組祥云家庭農(nóng)場主要經(jīng)營養(yǎng)殖業(yè)，去年因?yàn)樨i瘟虧損嚴(yán)重，后來改為養(yǎng)雞。據(jù)農(nóng)場經(jīng)營者曹祥云介紹，因?yàn)椴欢€上銷售，主要銷售渠道就是路邊擺攤、零散出售。漢壽縣分公司惠農(nóng)項(xiàng)目組得知后，為其制定了惠農(nóng)項(xiàng)目產(chǎn)品包方案，包括產(chǎn)前選擇優(yōu)質(zhì)雞仔、產(chǎn)中科學(xué)喂養(yǎng)、產(chǎn)后提高銷量等。目前，信貸、電商、寄遞等扶助工作正在對接中。隨行走訪的村黨支部書記對曹祥云說：“郵政就是來解決難題的，有央企給你們當(dāng)軍師、做后盾，你們就大膽擼起袖子加油干！”
走村入戶 農(nóng)村市場大有可為
3月19日，常德市分公司與漢壽縣政府簽訂惠農(nóng)合作項(xiàng)目框架協(xié)議，湖南省郵政分公司總經(jīng)理方志鵬、郵儲銀行湖南省分行行長劉宏海同時來漢壽調(diào)研。方志鵬提出，要強(qiáng)化郵銀協(xié)同，構(gòu)建全國最優(yōu)惠農(nóng)服務(wù)新模式。
常德市分公司按照總經(jīng)理高昌華提出的實(shí)施采集信息、對接方案、主動客服的“三步走”戰(zhàn)略，構(gòu)建新模式，快速推進(jìn)惠農(nóng)項(xiàng)目。當(dāng)前，重點(diǎn)工作就是大力收集信息，常德市分公司、郵儲銀行漢壽縣支行組成50余人的團(tuán)隊，掀起了惠農(nóng)走訪熱潮。
至6月12日，漢壽縣郵銀累計走訪1647家社場，簽約620家；清分出無效社場（空殼、注銷）889家，第一階段的走訪、信息采集全面完成，目前，已經(jīng)進(jìn)入“對接方案”和“主動客服”階段，針對重點(diǎn)客戶，制定綜合服務(wù)方案，進(jìn)行全業(yè)務(wù)合作。
通過走訪，常德郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組了解到，目前，大多數(shù)家庭農(nóng)場的生產(chǎn)缺乏科學(xué)性，大部分農(nóng)戶對線上銷售了解不多、缺乏經(jīng)驗(yàn)，對于產(chǎn)前金融環(huán)節(jié)、產(chǎn)中技術(shù)需求和產(chǎn)后電商及寄遞環(huán)節(jié)都有不同需求，他們期待郵政能夠提供集短期融資、技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)資供應(yīng)、意外保險于一體的綜合性服務(wù)。
“我經(jīng)營的家庭農(nóng)場主要種植蔬菜，2017年，因資質(zhì)不夠，跑了好多銀行都沒貸到款，是郵政解了我燃眉之急。這兩年，與郵政打交道多了，他們幫助提供果蔬的線上銷售渠道和寄遞服務(wù)，這正是網(wǎng)絡(luò)時代我們這些電商門外漢急需的。感謝郵政讓我們看到了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的廣闊前景！”4月19日，蘭庭家庭農(nóng)場法人代表肖蘭英激動地表示。
千弘中藥材種植專業(yè)合作社是漢壽縣規(guī)模最大的中藥材種植基地，與湖南省多家銷售商建立了長期線下供應(yīng)關(guān)系。因疫情影響，該社種植的藥材嚴(yán)重滯銷。常德郵政惠農(nóng)合作項(xiàng)目專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組立即制定解決方案，申請省、市分公司支持，利用郵樂平臺線上銷售藥材。截至6月12日，累計產(chǎn)生訂單4489筆，銷售額8.9萬元，一舉解決了客戶的難題。
精準(zhǔn)扶貧 農(nóng)民增收才是硬道理
菜根香家庭農(nóng)場是漢壽縣41家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)之一，集蔬菜食品生產(chǎn)、加工、銷售于一體，負(fù)責(zé)人朱天保是當(dāng)?shù)匦∮忻麣?、淳樸厚道的農(nóng)民企業(yè)家。2019年6月，菜根香家庭農(nóng)場便與漢壽縣分公司合作，通過郵政電商銷售產(chǎn)品，銷售范圍逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品知名度逐步提升，年產(chǎn)值達(dá)到3600余萬元，年銷售額突破3800萬元。漢壽縣分公司希望菜根香家庭農(nóng)可在促進(jìn)就業(yè)方面發(fā)揮小企業(yè)的大作為。朱天保聽后欣然同意，去年，便為當(dāng)?shù)匕傩仗峁┚蜆I(yè)崗位1100余個，其中，建檔立卡貧困戶80多戶。漢壽縣滄港鎮(zhèn)菱湖村24組貧困戶楊澤利，一家4口，生活貧困，菜根香家庭農(nóng)場幫助其發(fā)展生產(chǎn)，還將他的父親招進(jìn)農(nóng)場工作，每月收入4000余元，幫助他家解決了生活困難，逐步走上脫貧致富的道路。4月9日，菜根香家庭農(nóng)場與漢壽縣分公司簽訂物流合作協(xié)議，年物流費(fèi)用規(guī)模超30萬元。
菜根香家庭農(nóng)場是郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的縮影，通過多年的努力，如今縮影已輻射整個漢壽縣。目前，漢壽縣分公司建成綜合便民服務(wù)站點(diǎn)430個。2019年，漢壽縣分公司幫助農(nóng)企銷售農(nóng)產(chǎn)品158種，銷售金額1066萬元，其中線上銷售656萬元，帶動全縣從事電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員近500人，為貧困戶增收近523萬元，有力地促進(jìn)了全縣農(nóng)民增收致富。