1968年，29歲的史生根來到郵政工作，從此，一把算盤、一枚郵戳、一桿秤，伴隨了史生根大半個人生?！澳菚r候，郵電還是軍事化管理，周一上班，周六晚上才能回家?！彼脏]電為家，通過每天經(jīng)手的四五百張郵票，與用戶建立了親密的聯(lián)系。用戶成了史生根的親人和朋友，他們經(jīng)常讓史生根幫忙取匯款。那個年代，沒有網(wǎng)上銀行和ATM，很多時候匯款也并不是小數(shù)目，能把這些錢交到郵政人手里，沒有充分的信任是不可能的。

　　多年后，這份信任從史生根延續(xù)到他的孫子史利平身上。史利平是受家庭影響加入郵政工作的“郵三代”。史利平現(xiàn)在回憶起剛?cè)刖謺r的狀態(tài)還沉浸在幸福之中：“穿上綠色標志服感覺特別棒，自豪感油然而生，就連周末都愛穿著標志服，不舍得脫下來?！?/p>

　　“做人做事要真誠，服務態(tài)度很重要，做好服務是郵政服務人民群眾的基礎(chǔ)?！边@是史生根常掛在嘴邊的一句話。如今，史利平已經(jīng)在奔牛支局工作11年了，爺爺還是會時不時跟他念叨郵政營業(yè)的一些小技巧：“手腕要用力，不要手臂用力，落下的時候要平，這樣才能保證郵戳清晰、不模糊。”諄諄教誨浸潤心靈，循循善誘影響至深。接過爺爺?shù)慕恿Π簦防接X得責任更重了，他要把爺爺教給他的服務精髓、奮斗信念發(fā)揚光大。

　　1979年，于忠明在父親的囑托下，來到奔牛支局成為一名投遞員，每月工資26元。第一天入局，于忠明就感受到了“郵政強度”。他同師父清晨出發(fā)，晌午回到郵局，吃了飯，不休息，繼續(xù)上路。幾天下來，于忠明有些吃不消，但想到郵路上百姓的守候和父親的殷切期望，他咬牙挺住。365天，于忠明堅持每天在石子路上騎行6小時。

　　“那時候最怕下雨，下雨就得推著車走，我還要帶著一根竹竿，每走一段路就得用竹竿把輪胎上的泥戳掉?！睂ψ龊绵]政服務，于忠明有著一顆執(zhí)著的心，他在郵路上被太陽曬暈過，連人帶車掉到水坑里過，但他都堅持把郵件送完，郵路上的鄉(xiāng)親們給他遞水，邀他乘涼，過年的時候給他留好吃的，里面有道不完的濃濃情意。

　　“用戶就是我的親人！”他笑著說。

　　從上班第二年開始，于忠明連續(xù)8年被評為先進生產(chǎn)者。

　　百姓的事就是郵政的大事，一茬茬“奔牛”員工，不怕苦、不喊累，兢兢業(yè)業(yè)，為郵政事業(yè)不斷奉獻，他們可以為了百姓的一封加急電報起早貪黑地走上投遞段道，也可以為了群眾訂的一份報刊風里雨里地堅持走完難走的郵路。在他們眼里，百姓滿意正是郵政服務的最高目標。

　　拼搏進取  漸而至佳境

　　1988年，奔牛鎮(zhèn)的路還沒有完全修好，支局到鎮(zhèn)上主街之間還是泥土路，只有個別地方鋪了些石子?，F(xiàn)任常州市郵政分公司寄遞事業(yè)部副總經(jīng)理的潘文偉剛?cè)刖謺r，就負責用一輛鐵架板車在這條路上往返裝卸郵件。夏天路上濘，冬天路上滑，潘文偉全憑雙手雙腳，把沉重的鐵架板車推上推下。夏日里，往返一趟，汗水就浸透了衣裳，而每天他至少需要往返五六趟。

　　“很辛苦，但我之前就打定主意要進郵政，心中特別向往那抹綠色，在我心里，那是國家的一部分，與百姓有血脈聯(lián)系?！迸宋膫セ貞浾f。

　　有了這股熱忱和堅持，潘文偉全身心投入工作，白天學習郵政業(yè)務，晚上也不回家，經(jīng)常陪著“總機”上晚班，學電信業(yè)務，不管有什么活兒都搶著干，業(yè)務水平越來越高，也深受大家喜歡。

　　“鎮(zhèn)上的一位老人就特認潘文偉，老人來郵政辦業(yè)務，見他沒在就默默離開，第二天又來找他。”史生根說。

　　上世紀末，郵電分營，郵政發(fā)展來到歷史拐點，開始走上市場化的道路。而此時，奔牛鎮(zhèn)也正面臨困境，歷經(jīng)輝煌的重鎮(zhèn)在這一輪工業(yè)化轉(zhuǎn)型中步伐漸緩，不少企業(yè)遷址，鎮(zhèn)上人員不斷外流。這樣的環(huán)境讓本就處在嬰兒學步階段的郵政市場化經(jīng)營舉步維艱。對市場環(huán)境不了解、對客戶需求摸不準、對發(fā)展方向有困惑，郵政人著實上了一陣火。

　　2000年4月，潘文偉當上奔牛支局局長的時候，擺在他面前的第一道坎就是完成“雙過半”任務?！澳嵌螘r間，我?guī)缀醢阎Ь之敵闪思?。晚上下班后，我就研究收入、研究進度，想著一定要完成‘雙過半’任務?！眽毫Υ呱鷦恿??！暗取⒖?、要”不是郵政人的做法，“干、拼、搶”才是郵政人的本色。沒有客戶就動用一切資源出去找，沒有項目就想方設(shè)法去營銷，憑借超凡的毅力，奔牛郵政人終于書寫了拼搏奮斗的新篇章。

　　當年6月，奔牛支局提前完成年度指標任務。之后的10年，奔牛支局一路過關(guān)斬將，從一個默默無聞的小支局，逐漸發(fā)展成為每年金融資產(chǎn)增長過億元的先進支局。

　　常州庭園裝飾用品有限公司的謝經(jīng)理，2000年就開始與郵政合作，近20年來見證了奔牛支局的奮進歷程。合作初期，謝經(jīng)理主要使用郵政的物流業(yè)務。那時候，潘文偉經(jīng)常半夜帶著員工到謝經(jīng)理的廠里一起等車拉貨，半夜冷了就呵呵手、跺跺腳。謝經(jīng)理看在眼里，也記在心上。“郵政的物流性價比高、過年過節(jié)發(fā)貨也穩(wěn)定，員工素質(zhì)還好?！敝x經(jīng)理給出中肯的評價。后來，出于對郵政的認可，謝經(jīng)理還與奔牛支局在快遞、郵品、代發(fā)等多個項目上進行了合作?！班]政的服務非常好，我們的客戶主要在長三角，郵政快遞都是今發(fā)明至，而且跟郵政合作這么多年來，從來沒接到過客戶投訴，特別滿意?！睘榱烁]政進一步合作，把業(yè)務銜接得更緊密，謝經(jīng)理主動建立了微信群，目前，群里有10人，其中，郵政員工3人，裝飾用品公司7人。

　　服務升級  精彩無間斷

　　經(jīng)歷一次遷址、四次改造，如今的奔牛支局面積達300平方米，有20名員工。2016年末，奔牛支局郵儲余額在常州市分公司率先撞線5億元，成為名副其實的“壯?！?。在2018至2019年度業(yè)務跨賽中，奔牛支局金融總資產(chǎn)又凈增2.1億元。

　　在現(xiàn)任支局長唐明看來，成功沒有捷徑，不斷積累才能穩(wěn)步前進。在總結(jié)奔牛支局能夠爬坡過坎、越來越好的原因時，他斬釘截鐵地說：“根據(jù)市場和客戶調(diào)整做法，在否定中不斷總結(jié)經(jīng)驗?！?/p>

　　唐明認為，客戶服務無小事，廳堂一件物品的擺放、服務中小小的一句話，都會改變客戶對郵政的認可度。所以，奔牛支局的很多細節(jié)都曾經(jīng)過唐明的精心設(shè)計?！翱梢圆渚W(wǎng)，可以約會，可以聊天，可以讀書，可以休息，可以打滾，oh耶～”“大額存款，接送到家，中醫(yī)坐堂，健康咨詢，老弱病殘，有求必應，免費～”奔牛支局門口，網(wǎng)絡(luò)元素和郵政元素相結(jié)合的宣傳語，讓郵政支局也成了潮店。走進支局，是家一般舒適的感覺，員工熱情洋溢，廳堂布局合理，物品擺放次序清晰。一位正在通過自助機具取款的大娘微笑著對記者說：“這里的服務很好，也很方便?！?/p>

　　唐明通過分析客戶心理，在支局人性化地設(shè)置了幾項特色服務。比如，在廳堂內(nèi)放置了兒童搖搖車和老年人按摩椅，在門口放置了免費礦泉水和自取零錢盒?！疤奖懔耍F(xiàn)在出門基本都不帶錢，有兩次坐公交車，發(fā)現(xiàn)兜里沒零錢，就是在郵政換的。在這兒辦業(yè)務的時候，也換過，而且給孩子坐搖搖車，孩子可高興了，回去以后還鬧著再來郵政玩兒?！闭f起零錢盒，客戶唐亞琴感觸很深。

　　為了讓郵政服務更貼近客戶、貼近市場，奔牛支局嘗試通過掃碼為客戶辦理會員和積分服務?！皰咭粧摺钡姆绞奖苊饬舜翱谵k理、人工查詢的不便，讓奔牛鎮(zhèn)百姓體驗了現(xiàn)代郵政的方便快捷，掃碼成功以后，客戶通過手機就可以即時、自助查詢積分情況?！巴ㄟ^負積分，我去年參加了郵政組織的客戶旅行團，感覺特別好?！笨蛻舻恼J可讓奔牛支局有了探索的信心。負積分正是奔牛支局的特色服務，在積分不足的情況下，客戶可以先欠著積分，就像信用卡可以先刷后還一樣，積分也可以先用后補。這種積分機制讓不少客戶著迷，不斷刷新消費記錄。負積分營銷，讓奔牛支局開辟了新的獲客路徑。

　　除了細膩的廳堂服務，唐明還策劃了不少獲客的外拓服務，到鄉(xiāng)里放電影、宣傳反假幣知識，盡量將客戶從外面引導到支局網(wǎng)點進行二次營銷。為了支局長期發(fā)展，他還組織員工參與鎮(zhèn)政府舉辦的每月鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，在鎮(zhèn)里的道德講堂上講郵政服務的動人故事，用心擦亮郵政品牌。

　　2018年，奔牛支局與鎮(zhèn)上最大的五興苑社區(qū)結(jié)為對子，開展了黨建共建活動。除了日常的黨員走訪慰問、宣傳演講、衛(wèi)生保健等聯(lián)合活動，他們還為老百姓提供理發(fā)、開鎖等便民服務，得到社區(qū)百姓的認可。

　　“以前，老百姓對老郵政記憶深刻，生活上離不開。時代變遷，現(xiàn)在郵政拓寬了服務內(nèi)容，能夠更好地為百姓服務?！蔽迮d苑社區(qū)黨支部書記王華明對與郵政的合作深有感觸。

　　就這樣，歷經(jīng)多輪否定、完善，再否定、再完善，奔牛支局一路向好，唐明也成為常州市分公司有名的業(yè)務能手和管理能手。“只有我好還不夠，我想把我的經(jīng)驗傳遞給更多年輕人，他們是郵政的未來，希望他們讓郵政越來越好?！痹诔Ｖ菔蟹止镜陌才畔拢泼魇樟藥讉€徒弟，工作之余，他經(jīng)常教徒弟們業(yè)務要點、營銷手段、管理方法，細心的唐明根據(jù)每個人的特點因材施教，還給他們留作業(yè)，為他們點評。常州市分公司通過這樣的機制，讓員工有了迅速成長的通道，奔牛支局通過這樣的傳承，把服務精神不斷延續(xù)。

　　一路走來，奔牛郵政人用堅持和拼搏贏得了尊重和贊譽。這股力量、這種精神，從師父交給徒弟，從開拓者傳給后來人，綿延不斷，生生不息。

奔牛支局常態(tài)化參與當?shù)厣鐓^(qū)文化活動。圖為支局員工為參與社區(qū)組織的演講比賽作準備。

奔牛支局內(nèi)設(shè)有“郵愛心補給站”，免費為戶外工作者提供飲用水等解暑用品，用心擦亮郵政品牌。

與奔牛鎮(zhèn)老街的古樸沉靜相映，奔牛支局充滿現(xiàn)代氣息，并顯得活潑親切。

時代變遷，郵政不斷拓展服務內(nèi)容，更好地為百姓服務。圖為奔牛支局員工向客戶介紹業(yè)務。

否定、完善，再否定、再完善，奔牛支局一路向好。圖為奔牛支局局長唐明走訪沿街商戶。