在廣東省佛山市順德區(qū)的觀光市場(chǎng)有320個(gè)蔬菜檔口，全部使用了郵政提供的“微信郵付”和“微郵惠”雙微郵商聯(lián)盟平臺(tái)，形成了當(dāng)?shù)赜忻摹拔⑿培]付”一條街。這是廣東省郵政分公司借力“雙微”打造代理金融發(fā)展“第二曲線”的一個(gè)縮影。

　　面對(duì)移動(dòng)支付的興起，廣東省分公司推出“微信郵付”+“微郵惠”為引領(lǐng)的移動(dòng)支付項(xiàng)目，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融與無現(xiàn)金社會(huì)的挑戰(zhàn)，助力郵政金融轉(zhuǎn)型升級(jí)。從去年開辦至今，“微信郵付”發(fā)展了32萬名商戶，交易金額累計(jì)114億元，為郵政帶來金融總資產(chǎn)148億元，金融收入超過3億元。

　　以客戶為中心打造“雙微”賦能產(chǎn)品

　　“對(duì)于我們賣豬肉的來說，每個(gè)月10萬元的收款，使用‘微信郵付’每個(gè)月可以節(jié)省200元，郵儲(chǔ)銀行還用‘微郵惠’搞‘豬肉節(jié)’活動(dòng)，給我們帶來客戶、帶來生意?！庇^光市場(chǎng)豬肉檔口黃大叔給筆者算了一筆賬。

　　2018年1月，廣東省分公司與“微信支付”開始合作，聯(lián)合推出“微信郵付”掃碼付產(chǎn)品，并于同年10月推出“微郵惠”郵商聯(lián)盟服務(wù)平臺(tái)。

　　“微信郵付”是聚合微信支付、支付寶和云閃付等支付產(chǎn)品，為商家提供支付一體化的解決方案，通過“二維碼收款、移動(dòng)POS、內(nèi)嵌收銀系統(tǒng)”三種模式發(fā)展條碼收單業(yè)務(wù)。“微郵惠”則為郵儲(chǔ)銀行客戶提供吃喝玩樂游娛購(gòu)等生活服務(wù)優(yōu)惠。消費(fèi)者通過“微郵惠”領(lǐng)取代金券，選擇附近商戶，通過地圖導(dǎo)航到相應(yīng)商戶處消費(fèi)，代金券直接抵扣現(xiàn)金，自動(dòng)完成全流程的核銷閉環(huán)。通過“雙微平臺(tái)”，形成商戶端和消費(fèi)者端的聯(lián)動(dòng)，打造郵商聯(lián)盟金融生態(tài)圈。同時(shí)因?yàn)榧訌?qiáng)了與商戶端和消費(fèi)者端的黏性，還可以進(jìn)一步挖掘商戶的余額、保險(xiǎn)、理財(cái)、小貸等金融需求，進(jìn)而產(chǎn)生更多的金融收入。

　　“雙微”產(chǎn)品相對(duì)其他銀行的收單產(chǎn)品，擁有三大優(yōu)勢(shì)，一是“微信郵付”支持微信支付、支付寶和云閃付，除了免手續(xù)費(fèi)，還有微信、支付寶和云閃付的紅包活動(dòng)（消費(fèi)者和商戶均有紅包或鼓勵(lì)金），不僅僅能收錢和節(jié)省手續(xù)費(fèi)，還是個(gè)能賺錢的產(chǎn)品；二是結(jié)合郵政網(wǎng)點(diǎn)綠卡存款送“微信郵付”代金券，消費(fèi)者可以去商戶直接消費(fèi)抵扣現(xiàn)金，既可讓消費(fèi)者買到喜歡的產(chǎn)品，又能為商戶帶來客流，一舉兩得；三是將“微信郵付”的支付廣告和“微郵惠”的廣告聯(lián)合，為商家提供增值廣告價(jià)值?！半p微”產(chǎn)品的推出，能為網(wǎng)點(diǎn)提供“移動(dòng)支付+商圈聯(lián)盟+廣告增值”的整合型產(chǎn)品，是網(wǎng)點(diǎn)有力的抓手，也是商戶和消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

　　“移動(dòng)支付+深度運(yùn)營(yíng)”深耕中長(zhǎng)尾行業(yè)

　　通過“支付工具+運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”模式，廣東省分公司打造了“互聯(lián)網(wǎng)+智慧菜市場(chǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”“互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)?！钡壬虡I(yè)場(chǎng)景。

　　菜市場(chǎng)行業(yè)是郵政深入社區(qū)、小微企業(yè)和“三農(nóng)”的最佳落腳點(diǎn)。廣東省分公司將菜市場(chǎng)變?yōu)猷]政的外拓固定點(diǎn)，不斷地在菜市場(chǎng)制造“節(jié)日”，包括“豬肉節(jié)、海鮮節(jié)、青菜節(jié)”等，還有“檔主生日會(huì)”和“鼓勵(lì)金”活動(dòng)。如湛江市分公司通過“微郵惠”的優(yōu)惠活動(dòng)切入新開業(yè)的海鮮農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，短短兩周完成了98%菜市場(chǎng)菜檔的覆蓋，并拿到了菜市場(chǎng)管理方的租金和管理費(fèi)代收項(xiàng)目；佛山市分公司則與政府食品監(jiān)督部門聯(lián)合打造“微信郵付”一條街，專注“民生食品安全溯源+支付安全”工程，與政府食品監(jiān)管部門聯(lián)合開展“食品檢測(cè)+安全溯源+掃碼支付”。此舉還引發(fā)了人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等主流大型媒體網(wǎng)站的關(guān)注，發(fā)布了“微信郵付智慧菜市場(chǎng)”的宣傳報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省分公司累計(jì)開發(fā)了4000個(gè)菜市場(chǎng)、8.5萬個(gè)商戶，交易金額超過55億元。

　　在餐飲行業(yè)，利用“廣告優(yōu)勢(shì)資源+微信支付優(yōu)質(zhì)通道”打造“美味郵”品牌，廣東省分公司進(jìn)軍中小餐飲市場(chǎng)，從餐飲行業(yè)前端電話預(yù)定、會(huì)員管理、到店點(diǎn)餐收銀，到后廚制作菜品管理，給餐飲商戶提供了一站式專業(yè)的移動(dòng)支付解決方案和會(huì)員管理體系。截至6月底，廣東省分公司已經(jīng)開發(fā)10000家餐飲客戶，交易額超過10億元。

　　此外，“微信郵付”還對(duì)學(xué)校、醫(yī)院及政府公益行業(yè)提供特約費(fèi)率支持。在學(xué)校，“郵付——校園通品牌”為學(xué)校提供了個(gè)性化一對(duì)一的智能校園收費(fèi)系統(tǒng)，目前，廣東省分公司已開發(fā)了1300所學(xué)校，累計(jì)交易金額超過5億元。

　　截至目前，廣東省分公司有500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)定期舉辦“微郵惠”活動(dòng)，此舉已經(jīng)讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者形成了消費(fèi)習(xí)慣，定期領(lǐng)券消費(fèi)。

　　“商戶+消費(fèi)者”挖掘千億資產(chǎn)

　　下一階段，“雙微”產(chǎn)品的發(fā)展將做好“B端賦能、C端放量、P端引能”，深耕“雙微”商圈，助力金融業(yè)務(wù)發(fā)展。借助“微信郵付”賦能B端商戶，實(shí)現(xiàn)商戶綠卡綁卡，建立活躍的“B端綠卡商戶池”；借助“微郵惠”贈(zèng)送代金券觸達(dá)C端巨量消費(fèi)者，拉動(dòng)C端消費(fèi)者綁定綠卡，建立活躍的“C端綠卡用戶池”。有了巨量B端商戶池和C端用戶池，就可以與P端大型平臺(tái)合作（P=platform/平臺(tái)），引入微信支付、支付寶、銀聯(lián)云閃付、美團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)積分兌換平臺(tái)等大型平臺(tái)，形成“B+C+P”共振生態(tài)圈，打造全省巨型線下“郵商聯(lián)盟”平臺(tái)，不斷改善客戶體驗(yàn)，提升服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“百萬B端、千萬C端、千億交易、千億資產(chǎn)”的目標(biāo)。