海淀區(qū)郵政分公司為代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展開出一劑良方——協(xié)同發(fā)展,即讓各網(wǎng)點(diǎn)之間協(xié)同促進(jìn),形成以強(qiáng)帶弱、區(qū)域聯(lián)動的良好局面;讓客戶與網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)“以客帶客”。
發(fā)展從來都不是一件容易的事。
隨著北京市政府不斷推進(jìn)疏解非首都功能工作,海淀區(qū)原本密集分布的大型批發(fā)市場、電子用品市場、電腦城等都陸續(xù)搬遷、關(guān)?;蜣D(zhuǎn)型。受其影響,大批原本屬于北京市海淀區(qū)郵政分公司的鉆石級客戶紛紛流失。與此同時(shí),各家商業(yè)銀行加快布局,在網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、產(chǎn)品配置、硬件設(shè)備方面都頗具競爭力。
只有“把準(zhǔn)脈”,才能“開對方”。以上問題讓海淀區(qū)分公司著手開始了一場以“協(xié)同發(fā)展”為關(guān)鍵詞的代理金融業(yè)務(wù)改革。
讓各網(wǎng)點(diǎn)之間協(xié)同促進(jìn)
去年5月,經(jīng)過多次調(diào)研分析,海淀區(qū)分公司金融片區(qū)管理工作體系應(yīng)運(yùn)而生。片區(qū)管理工作體系打破了原有“代理金融業(yè)務(wù)分局—支局主管局長—支局長”的三級管理體系,形成了“兩層三級”的管理體系,將62家支局由零歸整,建立8個(gè)片區(qū),實(shí)現(xiàn)層層督進(jìn)。通過督導(dǎo)抓落實(shí),使金融專項(xiàng)工作更為精準(zhǔn),保證了各項(xiàng)工作有布置、有跟進(jìn)、有督導(dǎo),保證了區(qū)分公司經(jīng)營思路的有效落地。
片區(qū)管理工作體系的推廣,實(shí)現(xiàn)了片區(qū)與支局之間一對一的精細(xì)管理。區(qū)分公司代理局每月制定一個(gè)片區(qū)發(fā)展重點(diǎn)目標(biāo),每周召開一次片區(qū)工作會,相關(guān)的管理制度、獎勵機(jī)制、活動方案都由片區(qū)負(fù)責(zé)人通過片區(qū)例會的形式,第一時(shí)間進(jìn)行傳達(dá),極大地促進(jìn)了制度的落實(shí),提高了工作效率?!捌瑓^(qū)管理工作體系讓同一片區(qū)內(nèi)各支局看到了差異、問題,找到了標(biāo)桿和措施,形成了以強(qiáng)帶弱、區(qū)域聯(lián)動、共同發(fā)展的良好局面?!焙5韰^(qū)代理局副局長李思說。
讓客戶與網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同進(jìn)步
每月中下旬,幾乎在每個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)都可以看到不少前來領(lǐng)取養(yǎng)老金的老年客戶。由于辦理業(yè)務(wù)時(shí)間相對集中,廳堂中難免會有排隊(duì)的現(xiàn)象。為了更好地分流客戶,提升客戶體驗(yàn),海淀區(qū)分公司開展了“金暉大使”招募工作。
自2018年11月為首批“金暉大使”授證至今,海淀區(qū)分公司共招募“金暉大使”105人,他們的主要工作是協(xié)助支局開展廳堂引導(dǎo)分流、輔助開展微沙龍活動、協(xié)助進(jìn)社區(qū)拓展市場?!敖饡煷笫埂眰冊陴B(yǎng)老金發(fā)放期間共開展宣傳活動1400余次,開展廳堂微沙龍活動、進(jìn)駐小區(qū)宣傳共計(jì)270余次,通過以客帶客新增客戶514人。
在支局業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升的同時(shí),“金暉大使”們的個(gè)人價(jià)值也得到了體現(xiàn)?!啊饡煷笫埂墓ぷ?,讓我在退休后能夠做一些回饋社會、幫助他人的事情,我覺得很有價(jià)值。”彰化南路郵政支局“金暉大使”賈秀錦說。
海淀區(qū)分公司還著力于將“金暉大使”培養(yǎng)成為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的監(jiān)督者?!拔覀?yōu)楦魑弧饡煷笫埂ㄖ撇l(fā)放了印有海淀區(qū)分公司主管領(lǐng)導(dǎo)和各支局負(fù)責(zé)人辦公電話與手機(jī)號碼的筆記本,并賦予‘金暉大使’到海淀區(qū)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)督廳堂環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等的權(quán)力。如果‘金暉大使’發(fā)現(xiàn)了服務(wù)質(zhì)量問題,可以隨時(shí)聯(lián)系通訊錄上各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)?!焙5韰^(qū)分公司副經(jīng)理張宏宇說。