為抓住蘋果銷售旺季機(jī)遇，加快郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展，山東省煙臺(tái)市郵政分公司提前部署，快速行動(dòng)，加強(qiáng)蘋果款特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷，帶動(dòng)代理儲(chǔ)蓄余額快速提升。截至11月20日，煙臺(tái)市分公司四季度新增儲(chǔ)蓄存款10.07億元，新增金融總資產(chǎn)13.2億元，其中蘋果款項(xiàng)目帶來(lái)儲(chǔ)蓄存款6.56億元。

　　抓過(guò)程保對(duì)接精準(zhǔn)

　　煙臺(tái)是蘋果種植大市。為營(yíng)銷蘋果銷售資金，煙臺(tái)市分公司提前制定蘋果款營(yíng)銷活動(dòng)方案，并于8月底召開(kāi)了“蘋分天下 決勝金秋”蘋果款營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，隨后8個(gè)蘋果款項(xiàng)目涉及的縣分公司相繼開(kāi)展了蘋果款項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)。煙臺(tái)市分公司將蘋果款項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)分為“全面梳理，廣泛對(duì)接”“搶抓時(shí)機(jī)，集中營(yíng)銷”“后續(xù)跟進(jìn)，查缺補(bǔ)漏”三個(gè)階段，明確了各階段的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象、重點(diǎn)管控指標(biāo)、考核獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容。同時(shí)，根據(jù)進(jìn)展情況，及時(shí)組織片區(qū)會(huì)，將獎(jiǎng)勵(lì)和支撐措施宣貫到位，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　在營(yíng)銷過(guò)程中，煙臺(tái)市分公司充分依托云平臺(tái)系統(tǒng)強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)村莊和重點(diǎn)種植戶的管控，加強(qiáng)過(guò)程管控和客戶對(duì)接管控，并按階段推進(jìn)。每個(gè)階段對(duì)蘋果種植戶對(duì)接、信息完善、電話營(yíng)銷、邀約卡發(fā)放等工作設(shè)定具體的目標(biāo)要求和考核獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)支局重點(diǎn)關(guān)注維護(hù)蘋果種植戶，改變以往過(guò)多關(guān)注收購(gòu)商而忽視蘋果種植戶的情況。

　　煙臺(tái)市分公司還制定嚴(yán)格的信息抽查辦法，確保蘋果種植戶信息準(zhǔn)確完整。截至目前，煙臺(tái)市分公司已經(jīng)累計(jì)對(duì)接重點(diǎn)蘋果種植戶2萬(wàn)多戶，相關(guān)價(jià)值客戶的信息完善率達(dá)到92%。

　　重支撐以有的放矢

　　為了能及時(shí)了解并應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)靥O果市場(chǎng)的變化，煙臺(tái)市分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)深入網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)研督導(dǎo)蘋果款營(yíng)銷活動(dòng)落地、推進(jìn)情況；積極參與蘋果市場(chǎng)和重點(diǎn)村莊走訪，調(diào)研蘋果資金流動(dòng)情況，廣泛了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，確保蘋果款項(xiàng)目營(yíng)銷有的放矢。

　　為強(qiáng)化幫扶支撐力度，煙臺(tái)市分公司提前對(duì)各部室有關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，在蘋果款項(xiàng)目營(yíng)銷高峰期將其全部調(diào)配到相關(guān)支局進(jìn)行幫扶。市分公司將統(tǒng)一印制的反光車貼和統(tǒng)一采購(gòu)的蘋果客戶專用宣傳品下發(fā)支局，縣分公司為支局統(tǒng)一印制宣傳資料、錄制宣傳錄音并提供電話短信營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)等，支局提前制定走訪計(jì)劃，并明確時(shí)間、目標(biāo)和責(zé)任人，上下聯(lián)動(dòng)使蘋果款項(xiàng)目開(kāi)展勢(shì)如破竹。煙臺(tái)市分公司還認(rèn)真分析蘋果市場(chǎng)上下游資金交易特點(diǎn)，研判收購(gòu)商、種植戶接受情況，推出“云閃付+綠卡”“商易通+綠卡”等交易結(jié)算方式，受到了蘋果種植戶的歡迎。□王青