在近10年的時間里，郵儲銀行山西省運城市豪德廣場支行客戶經(jīng)理胡丹的每一步都走得踏實認(rèn)真?！白鰝€有心人”的職業(yè)責(zé)任感一直伴隨、激勵她在金融服務(wù)的一線上前行，她用真誠的微笑書寫了一名郵儲員工的美麗人生。

　　自信背后的艱辛

　　都說，自信的女人最美麗。來到豪德廣場支行，胡丹正在向客戶介紹理財知識，身著職業(yè)裝的她神采奕奕、大方得體，言談與舉手投足之間，洋溢著專業(yè)和自信。

　　胡丹說：“我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是計算機，剛?cè)胄械臅r候，真的是兩眼一抹黑，感覺自己什么都不會，自卑得很，見到客戶都不敢說話。于是我就告訴自己，要在工作中做個有心人，用心研究身邊同事、同業(yè)機構(gòu)向客戶推薦業(yè)務(wù)產(chǎn)品的方法，留心不同類型客戶的關(guān)注和需求，同時開始惡補各類理財知識,考取各類資質(zhì)證書，先后取得了銀行從業(yè)資格證、理財規(guī)劃師、會計資格證、企業(yè)培訓(xùn)師等，慢慢地，我也變得自信起來了?！?/p>

　　一天，文女士滿面愁容來到支行，與她詳細(xì)溝通后，胡丹得知由于股市行情不好，文女士的基金、股票市值出現(xiàn)虧損。為此，胡丹首先安撫文女士的情緒，然后從大盤走勢、目前的國家政策以及個股的表現(xiàn)，為文女士進行了細(xì)致分析。聽著胡丹專業(yè)的分析，文女士頻頻點頭，最終，在胡丹的建議下，文女士在一個相對高位將20萬元基金悉數(shù)贖回，然后投資貴金屬產(chǎn)品和基金定投。僅用了4個月，文女士就獲得收益4萬元，不僅彌補了之前的虧損，還凈賺2萬元。文女士豎起大拇指說：“理財，我就認(rèn)準(zhǔn)胡丹了。”這之后，不但文女士成了胡丹的忠實客戶，還陸續(xù)為其介紹了很多親朋好友。

　　胡丹的自信，源于客戶對她的肯定和認(rèn)可，更來自于她的用心。如今，學(xué)習(xí)已成為胡丹工作和生活的一部分。每天，她都會提前半個小時到崗，瀏覽各大財經(jīng)網(wǎng)站，了解最新的金融信息、學(xué)習(xí)相關(guān)知識、記錄行業(yè)動態(tài)。胡丹說，她的學(xué)習(xí)和工作都離不開“爛筆頭小秘書”的幫助。在工作中，她會隨身攜帶筆記本，隨時記錄理財知識點、代辦事項、工作中的困惑以及客戶咨詢、投訴的問題。打開她的筆記本，一頁頁秀氣的文字，密密麻麻地記錄著胡丹每一日的工作和心得，也記錄著她的汗水與艱辛。

　　是客戶更是朋友

　　胡丹常說：“人都是重感情的，他們是我的客戶，更是我的朋友。我不能把客戶帶給我的業(yè)績當(dāng)成理所當(dāng)然，我得用心回報，得為客戶著想和付出，為他們盡心盡力?！?/p>

　　在工作中，胡丹對每位客戶都是滿滿的誠心?？蛻糇錾庑枰沐X，胡丹為他預(yù)留；客戶想買房貸款，提前幫客戶了解貸款手續(xù)和事宜；客戶出國旅游要外幣，想辦法為其聯(lián)系或預(yù)留外幣；客戶辦業(yè)務(wù)趕時間，提前為其取號……

　　4月的一天下午，經(jīng)營一家小超市的客戶楊先生來到網(wǎng)點，想要存入當(dāng)日的1萬多元營業(yè)收入。就在柜員辦完業(yè)務(wù)讓楊先生簽字確認(rèn)的時候，他卻傻眼了，原來他拿的這張卡是早前店員在超市撿到上交給他的。當(dāng)時楊先生一看是郵儲銀行的卡，還和自己的一樣，本來想自己存完錢就交給郵儲網(wǎng)點的員工，而就在存錢之前，柜員還問楊先生認(rèn)不認(rèn)識卡主，他還說就是自己的卡，絲毫沒有意識到自己拿錯了卡。錢一存進去，沒有密碼根本沒辦法取出來，這可急壞了楊先生。胡丹知道后，先查詢卡主姓名，發(fā)現(xiàn)卡主高女士正巧也是自己的老客戶，于是她迅速聯(lián)系高女士來到網(wǎng)點，楊先生錯匯的1萬多元失而復(fù)得，高女士還找到了自己丟失的銀行卡。

　　正是基于胡丹對客戶的誠心，越來越多的客戶喜歡與她做朋友，她的“朋友圈”也越來越大。

　　快樂的熱心腸

　　不僅對客戶熱心，對素不相識的人，胡丹也一片熱忱。

　　進入盛夏的運城非常炎熱，6月下旬的一天中午，氣溫接近37攝氏度，胡丹發(fā)現(xiàn)一位80多歲的老奶奶坐在網(wǎng)點門口的臺階上，她嘴唇泛白，有中暑的跡象。胡丹立即將其扶到網(wǎng)點休息區(qū)并倒了杯溫水，細(xì)心為老奶奶擦去頭上的汗珠。經(jīng)過詢問，胡丹得知老奶奶出來散步突然想不起回家的路，又沒有手機，走不動了就坐在了網(wǎng)點的門口。經(jīng)過一番打聽，胡丹終于和老奶奶的兒子取得了聯(lián)系，老奶奶的兒子、兒媳在網(wǎng)點附近開了一家家具店，當(dāng)時正在外送貨，一個多小時后才能回來。于是，胡丹先帶著老奶奶吃了飯，又安排她在網(wǎng)點的VIP室休息。一個多小時后，焦急的兒子、兒媳趕了過來，拉著胡丹的手連聲感謝，后來，老奶奶的兒子成了胡丹的忠實客戶。

　　胡丹還有一群商戶粉絲。豪德廣場支行旁邊是運城市建材裝修市場，經(jīng)常會有商戶到網(wǎng)點辦理匯款業(yè)務(wù)。在服務(wù)間隙，胡丹會主動與商戶聊天，告訴他們一些理財知識以及如何識別風(fēng)險，如何防范電信詐騙，怎樣保管好自己的“錢袋子”?！斑@些商戶大多都比較缺乏理財和金融知識，所以，我就經(jīng)常和他們聊天，告訴他們可能會遇到的風(fēng)險。”胡丹說。因為沒有生硬的推銷，而是有用的理財知識以及善意的風(fēng)險提示，久而久之，越來越多的商戶被胡丹“圈粉”。

　　胡丹說：“遠(yuǎn)親不如近鄰，看到了就搭把手，這不算什么?？吹剿麄冮_心的笑容，我就感到特別有成就感，幫助別人的同時，自己也會收獲快樂?！?/p>

　　七竅玲瓏為匠心

　　“我特別喜歡一部叫《大國工匠》的紀(jì)錄片，雖然不是匠人，但我卻有一顆匠心，我希望每位客戶在我這里都能享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到專業(yè)的理財規(guī)劃?！焙ふf。

　　基于經(jīng)營狀況不同、周轉(zhuǎn)周期不同等因素，網(wǎng)點周邊的商戶對金融服務(wù)的需求各異，許多商戶對服務(wù)和產(chǎn)品有更高的要求，這就要求胡丹的服務(wù)更加細(xì)致周到?！叭硕加薪鋫湫?，初次見面，商戶大多會對銀行的業(yè)務(wù)推薦有戒備，我也不急于求成，在客戶辦理一般業(yè)務(wù)時就站在旁邊指導(dǎo)，有什么問題就直接解答，同時也會根據(jù)他們的需求推薦一些能給他們帶來方便的網(wǎng)銀或其他產(chǎn)品。慢慢跟客戶熟了，自然客戶就會開口詢問理財產(chǎn)品，再跟進起來就簡單多了，成功率也更高?！焙ふf。

　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)固然重要，但胡丹更看重職業(yè)道德，她認(rèn)為一定要為客戶推薦最適合的產(chǎn)品，而不能只是一味推薦和銷售。胡丹說：“理財產(chǎn)品的門檻一般是5萬元，這對商戶來說不是一筆小數(shù)字，或許就是他們幾個月的利潤。客戶所購買的是理財產(chǎn)品，對于我，是一份需要盡心的工作，我必須認(rèn)真對待客戶這份沉甸甸的信任與托付?！焙な沁@么想的，也是這么做的。工作中，她始終將客戶利益放在第一位，與客戶深入溝通討論，充分提示各類理財產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險。

　　每日營業(yè)終了，胡丹都會打開電腦，完善客戶信息檔案，并將重要事項通過電話或手機短信提醒客戶，為有需求的客戶發(fā)送每日財經(jīng)資訊以及理財?shù)狡谔嵝?、生日祝福等。“由于客戶年齡、職業(yè)、經(jīng)歷等不同，我采取的溝通方式也不一樣，有的喜歡當(dāng)面聊天，有的更愿意接收短信?！焙ふf。

　　胡丹用她的用心、誠心、熱心、匠心踐行著自己“做個有心人”的承諾。從日出到日落，正是在這樣的日復(fù)一日繁忙、細(xì)致的工作中，胡丹維護的個人客戶存款余額達(dá)1.5億元、理財產(chǎn)品達(dá)1600萬元、保險產(chǎn)品800余萬元。

　　胡丹指導(dǎo)客戶填寫單據(jù)