今年以來(lái)，陜西省銅川市郵政分公司堅(jiān)持“促改革、抓重點(diǎn)、保當(dāng)前、提質(zhì)效、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)”的發(fā)展要求，以黨建領(lǐng)航、服務(wù)助力，提升重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，堅(jiān)持量質(zhì)并重，推進(jìn)規(guī)模效益同步增長(zhǎng)，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展持續(xù)向好。至6月底，銅川市分公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4985萬(wàn)元，完成預(yù)算進(jìn)度54.31%，高于全省郵政平均進(jìn)度3.15個(gè)百分點(diǎn)，完成進(jìn)度列全省郵政第1，同比增長(zhǎng)5.15%，順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過(guò)半”。

　　造包增量

　　1～6月，銅川市分公司包裹快遞業(yè)務(wù)收入達(dá)333.70萬(wàn)元，列全省郵政第二。這是該分公司深挖農(nóng)產(chǎn)品快包市場(chǎng)、探索造包模式取得的實(shí)效。

　　今年初，銅川市分公司調(diào)整思路謀發(fā)展、緊貼市場(chǎng)找出路，加快電商快包客戶開(kāi)發(fā)，提前開(kāi)展櫻桃寄遞營(yíng)銷活動(dòng)，從包裝箱的設(shè)計(jì)制作到對(duì)果園區(qū)的走訪宣傳、生產(chǎn)處理，全部提前策劃部署。該分公司采取“互聯(lián)網(wǎng)訂單﹢駐點(diǎn)攬收﹢代辦收寄﹢流動(dòng)服務(wù)”的營(yíng)銷方式，設(shè)立收寄點(diǎn)15個(gè)、代辦點(diǎn)40個(gè)，并開(kāi)發(fā)了神龍公司、天奇農(nóng)業(yè)等一批電商客戶，組織流動(dòng)服務(wù)人員入戶營(yíng)銷，累計(jì)攬收櫻桃寄遞郵件2.63萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入73.64萬(wàn)元。神龍公司銷售部經(jīng)理陰文博說(shuō)：“與郵政合作兩年，郵政的服務(wù)特別好，上門(mén)幫我們裝櫻桃、制單，郵政今年的包裝箱設(shè)計(jì)特別新穎，很受顧客喜歡，今年累計(jì)發(fā)貨超過(guò)1000件了?！痹跈烟壹倪f項(xiàng)目拉動(dòng)下，銅川市分公司的標(biāo)快業(yè)務(wù)提前一個(gè)月完成“雙過(guò)半”任務(wù)，櫻桃寄遞項(xiàng)目業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入均居全省郵政第二名。

　　櫻桃寄遞營(yíng)銷活動(dòng)的成功還得益于銅川市分公司對(duì)拼多多、郵樂(lè)、淘寶平臺(tái)的整合。該分公司統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)櫻桃線上銷售破千件，線下銷售2000件，帶動(dòng)寄遞收入10萬(wàn)元。利用平臺(tái)的“三統(tǒng)一”，銅川市分公司還開(kāi)展了特色產(chǎn)品銷售，通過(guò)面皮、雞蛋、蘋(píng)果、核桃等銷售帶動(dòng)寄遞收入5萬(wàn)元。

　　銅川市分公司還有一些造包小“秘籍”：優(yōu)惠帶動(dòng)，給予注冊(cè)微商、電商客戶一些優(yōu)惠，為其做好服務(wù)，吸引客戶使用郵政包裹快遞業(yè)務(wù)；建倉(cāng)帶動(dòng)，建倉(cāng)約1000平方米，引進(jìn)電商客戶5個(gè)，每日發(fā)貨量達(dá)1000件，至目前，發(fā)貨量已超8萬(wàn)件；攬收帶動(dòng)，出臺(tái)攬投人員攬收專項(xiàng)激勵(lì)措施，通過(guò)晨會(huì)督導(dǎo)、夕會(huì)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)攬投人員的攬收積極性。上半年，全市郵政實(shí)現(xiàn)收寄量31.23萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)130.19%。

　　余額保收

　　上半年，銅川市分公司代理金融業(yè)務(wù)收入完成3285.02萬(wàn)元，完成計(jì)劃51.35%。銅川市分公司始終堅(jiān)持“余額為本、保財(cái)兼顧、城鄉(xiāng)并舉、提升活比”的理念，以余額、期交保險(xiǎn)等為保收重點(diǎn)。

　　7月27日，一場(chǎng)“冬病夏治三伏貼，郵儲(chǔ)為您送健康”會(huì)員體檢活動(dòng)在銅川市王益區(qū)郵政分公司舉行，這是該分公司聯(lián)合銅川礦務(wù)局中心醫(yī)院舉辦的第二場(chǎng)會(huì)員體檢活動(dòng)，共邀約客戶66人，受到客戶的一致好評(píng)。通過(guò)會(huì)員體檢、會(huì)員納涼等活動(dòng)，銅川市分公司有效提升了存量會(huì)員資產(chǎn)、發(fā)展了新增會(huì)員，拉動(dòng)全市儲(chǔ)蓄余額快速增長(zhǎng)。至目前，該分公司共開(kāi)展各類金融營(yíng)銷活動(dòng)384場(chǎng)，新增儲(chǔ)蓄余額6870萬(wàn)元。

　　營(yíng)銷櫻桃款，是銅川市分公司余額增長(zhǎng)“利器”。4月20～25日，該分公司在各個(gè)櫻桃園舉辦種植戶座談會(huì)，宣傳郵政代理金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓果農(nóng)了解和學(xué)會(huì)結(jié)算設(shè)備的使用方法，鼓勵(lì)果戶使用微信方式進(jìn)行收款，為后期沉淀果農(nóng)資金奠定基礎(chǔ)。在此過(guò)程中，各個(gè)營(yíng)銷小組走進(jìn)果農(nóng)家中開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳；將收款二維碼制成胸牌，讓果農(nóng)戴在胸前，在櫻桃園現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)買(mǎi)賣雙方如何使用微信收付款。根據(jù)座談會(huì)收集的信息和走訪情況，依托數(shù)據(jù)分析，從5月4日至6月底，各個(gè)營(yíng)銷小組駐點(diǎn)服務(wù)，幫助果農(nóng)摘果、裝箱、兌換零錢(qián)，并通過(guò)專業(yè)聯(lián)動(dòng)，為果農(nóng)提供更多的銷售渠道?！盀榱私o果農(nóng)留下良好印象，我們主要與果農(nóng)通過(guò)電話、微信聯(lián)系，跟進(jìn)意向資金流向，尤其是我們開(kāi)展的櫻桃款營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)加大微信提現(xiàn)頻率，讓果農(nóng)愈發(fā)信任郵政，為余額增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！便~川市分公司金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理張愛(ài)芳道出了“利器”的威力。至6月底，該分公司共營(yíng)銷櫻桃款2500萬(wàn)元。