“今天，我介紹幾款中郵保險產(chǎn)品，年輕人可以為小孩存一筆教育基金，年紀(jì)大的可以給自己存一筆養(yǎng)老金。”7月23日，安徽省阜陽市郵政分公司鼓樓支行高利華在廳堂舉辦保險微沙，向等待辦理業(yè)務(wù)的客戶介紹中郵期交保險。

　　今年以來，阜陽市分公司深入踐行集團(tuán)公司“打造中郵保險新增長極”的戰(zhàn)略，以“思想領(lǐng)先、數(shù)據(jù)為先、標(biāo)桿推先”的發(fā)展思路，大力推進(jìn)中郵保險期交業(yè)務(wù)發(fā)展。截至7月31日，該分公司實現(xiàn)中郵期交新單保費(fèi)1.53億元，率先完成全年發(fā)展任務(wù)，規(guī)模位居全省郵政首位。其中新增長期期交保費(fèi)2008萬元，完成省分公司計劃的103%。 

　　以思想領(lǐng)先  推動創(chuàng)新爭先 

　　“加快推進(jìn)中郵保險期交業(yè)務(wù)發(fā)展，是當(dāng)前的一項重要任務(wù)。要以高度的責(zé)任心和使命感，突出發(fā)展中郵保險，推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展?！苯衲暌詠?，阜陽市分公司總經(jīng)理田斐多次在會議上強(qiáng)調(diào)。 

　　阜陽市分公司積極轉(zhuǎn)變思路，推進(jìn)中郵保險由階段化向長年、常態(tài)化發(fā)展，重點發(fā)展中郵期交業(yè)務(wù)，提高中郵保險期交業(yè)務(wù)規(guī)模。該分公司早謀劃、早行動，著眼全年計劃，按照四個季度4:3:2:1的進(jìn)度比例倒推，搶節(jié)點、抓進(jìn)度。 

　　該分公司不斷創(chuàng)新客戶活動形式，圍繞節(jié)日營銷、主題營銷，實現(xiàn)客戶活動常態(tài)化?！拔覀兎旨径戎贫ㄖ朽]期交保險具體發(fā)展措施，月月有主題、周周有活動，結(jié)合各個節(jié)日開展超短期的階段性營銷活動，營造一個發(fā)展氛圍，實現(xiàn)一個小目標(biāo)，讓常態(tài)化發(fā)展的理念根植在員工心中。”該分公司金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理鹿廣彬介紹說。 

　　今年，該分公司先后策劃開展了“金犬賀歲 中郵迎新”“五一歡樂多 郵儲送驚喜”“濃情聚端午 郵儲粽動員”“定存加碼”等保險營銷活動，舉辦新春聯(lián)誼、包粽子比賽、親子活動、中高端客戶聯(lián)誼會、廳堂微沙等活動700余場；推行“保險+會員卡”模式，向成功出單中郵長期期交保險的客戶發(fā)放積分卡，全年可參加12次網(wǎng)點舉辦的會員日活動，通過形式各樣的客戶活動有效提升了客戶維護(hù)能力和獲客能力。僅6月份，在全省“期交突擊月”營銷活動中，該分公司就累計舉辦大型中高端客戶聯(lián)誼會7場，參與客戶1620人，帶動中郵期交保險出單578萬元。 

　　以數(shù)據(jù)為先  強(qiáng)化客戶經(jīng)營

　　為做好客戶開發(fā)，阜陽市分公司成立數(shù)據(jù)營銷小團(tuán)隊，依托云平臺系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和特色客群的開發(fā)，強(qiáng)化系統(tǒng)支撐。與此同時，創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精選4款產(chǎn)品，納入資產(chǎn)配置產(chǎn)品組合。

　　該分公司全面推廣資產(chǎn)配置理念，一方面梳理存量理財客戶，逐步引導(dǎo)理財客戶配置保險類產(chǎn)品，對其開展“財富體檢”活動和實施“增肥計劃”，提升理財類客戶的資產(chǎn)規(guī)模；一方面緊盯到期客戶、他行客戶、中長期存款客戶及理財客戶四大客群，將資產(chǎn)配置作為維系客戶的重要手段，推動由提供單一產(chǎn)品向提供綜合金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

　　該分公司還組織開展“云平臺系統(tǒng)推廣應(yīng)用”評比活動，進(jìn)一步完善村社建檔和重點客群建檔，加強(qiáng)精深分析，推進(jìn)分村、分群、分時精準(zhǔn)營銷。建立日通報制度，對發(fā)展落后網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)研，查找發(fā)展落后原因，商討解決方案，實現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶。 

　　以標(biāo)桿推先  帶動持續(xù)發(fā)展 

　　立足“樹立標(biāo)桿、夯實基礎(chǔ)、立足長遠(yuǎn)”的發(fā)展思路，阜陽市分公司精心打造31個中郵期交標(biāo)桿示范網(wǎng)點，通過固化網(wǎng)點日常管理、廳堂營銷、客戶活動組織等流程，提升網(wǎng)點的管理和營銷能力。

　　“我們的大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員都做到了100%開口推介中郵期交保險，每天廳堂客戶多的時候，我們就搞個微沙活動，把合適的保險產(chǎn)品推介給合適的客戶。針對商戶、教師等客群，我們電訪邀約他們參加理財沙龍，為其做資產(chǎn)配置?！碧涂h肖口支局局長張洪影介紹說。作為中郵長期期交標(biāo)桿示范網(wǎng)點，該支局本年新增中郵期交保費(fèi)320萬元，起到了示范引領(lǐng)作用。 

　　為支撐新客群開拓，阜陽市分公司組建培訓(xùn)團(tuán)隊、轉(zhuǎn)型團(tuán)隊和理財營銷隊伍，助力標(biāo)桿建設(shè)。積極推行培訓(xùn)機(jī)制，采取“送培上門+復(fù)制推廣+督導(dǎo)跟進(jìn)”的形式，優(yōu)化培訓(xùn)模式，借助第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量開展上門培訓(xùn)，跟學(xué)人員在本單位進(jìn)行復(fù)制推廣，督導(dǎo)網(wǎng)點人員在晨夕會中練習(xí)相關(guān)保險產(chǎn)品營銷話術(shù)、電話邀約技巧，直至熟練掌握當(dāng)前在售的保險產(chǎn)品特點、銷售技巧和營銷話術(shù)。目前，該分公司舉辦了20場送培活動。

　　回顧今年以來的發(fā)展過程，鹿廣彬深有感觸地說：“發(fā)展中郵期交保險，要意識先行，持續(xù)培訓(xùn)。只有認(rèn)識到位，能力增強(qiáng)，考核到位，業(yè)績才能水到渠成。同時，一定要堅持常態(tài)化銷售，合規(guī)發(fā)展，才能駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道?！?/p>