1個多小時，成功受理60多筆中小學生平安保險（以下簡稱：學平險），近日，這樣火爆的情景在江蘇省海門市各所學校紛紛上演。

　　“趁著開學季，就要火一把?！睋?jù)海門市郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理周力介紹，目前正值學生開學，是開發(fā)校園市場的大好機會。

　　“今天火熱一上午……”9月2日，常樂支局支局長高冬玲曬出了一張郵政在常樂小學門口設(shè)點代辦學平險，攤位前人頭攢動的照片。在開學季推銷簡易險，作為第一個“吃螃蟹”的人，高冬玲喜滋滋地說：“一上午辦了1萬多元的保險，把一個月的任務(wù)都完成了。雖然頂著烈日，忙得大汗淋漓，但收獲滿滿，感覺超爽?！?/p>

　　早在8月30日，高冬玲就帶著小伙伴們進軍常樂小學，想在學平險營銷上實現(xiàn)突破。為了打響第一炮，高冬玲做好了前期的準備工作，提前與常樂小學負責人聯(lián)系。在征得校方同意后，所有人員身穿工作服，攜帶宣傳折頁和展架，在學校大門口設(shè)點擺攤?！爱斘覀兊竭_校門口時，人保、平安也都來設(shè)點，競爭可見一斑。關(guān)鍵時刻不容細想，硬著頭皮也要上！”高冬玲說，“設(shè)點時間都是在家長接送小孩或報名的間隙進行的，銷售時間僅有1小時左右，每次都是速戰(zhàn)速決，所以人員分工非常重要?！庇捎诰W(wǎng)點人員少，每次設(shè)點宣傳的工作人員僅有3名，1人發(fā)折頁介紹，1人登記信息，1人收錢開收據(jù)?！坝捎诩议L的固定思維，我們又是新面孔，加之保險產(chǎn)品并不占優(yōu)勢，營銷難度有些大，但人性化服務(wù)是我們出奇制勝的原因所在?！备叨峤榻B，為了提高人氣，她們?yōu)槊恳粋€開辦業(yè)務(wù)的小朋友準備了一份小禮物，鉛筆、尺子、儲蓄罐等很受學生喜歡。另外，保單都是后期打印，對于有需求的客戶，提供免費寄遞服務(wù)。這些人性化的服務(wù)讓郵政攤位前人氣不減。

　　常樂支局的嘗試成功后，海門市分公司在全市范圍內(nèi)廣泛開展學生意外險專項營銷活動，組織線上線下“拉網(wǎng)式”營銷。各支局紛紛行動起來，在所轄幼兒園、小學門口擺攤設(shè)點。群里每天喜報飛揚：擁軍路支局8月30日當日學平險1.3萬元保費；三星支局1.4萬元；包場、正余支局聯(lián)合設(shè)點，總保費達2萬元。除了現(xiàn)場銷售，微信群也成了線上銷售的有利渠道，群分享、定期刷屏，員工自覺動起來，擴大了對外宣傳陣容，零星銷售也收獲頗豐。擁軍路理財經(jīng)理張婷婷說：“通過在客戶群推送產(chǎn)品介紹，輕輕松松就做成了12筆學平險?！?/p>

　　“以前，校園簡易險市場都被大保險公司壟斷，大家在開拓校園市場上沒有信心，但隨著我們郵政簡易險銷售的日趨成熟，品牌知名度得到了老百姓的認可。這次以學生開學報名為契機營銷簡易險是我們的一次成功嘗試?！焙ｉT市分公司經(jīng)理周力說。截至目前，該分公司簡易險保費額已近30萬元。