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                黃金宇:突破的帶領(lǐng)者

                2018-09-21來源:中國郵政網(wǎng)

                  “有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳?!边@是對湖南省長沙市郵政速遞物流分公司商企中心聯(lián)通創(chuàng)客團隊領(lǐng)創(chuàng)人黃金宇最合適不過的形容,因為,這就是他工作的真實寫照。

                  4年前,一紙招聘啟事,讓37歲的黃金宇做出了一個令人意想不到的決定。相對安逸的辦公室他不想呆了,非要競聘速遞物流營銷員,他通過競聘成為湖南省郵政速遞物流分公司電子商務(wù)分公司高級營銷經(jīng)理?!爱?dāng)時,好多人不理解我的這個舉動。其實,我當(dāng)初從岳陽來長沙當(dāng)一名普通的營銷員,就是為了挑戰(zhàn)自己,實現(xiàn)自己的價值?!秉S金宇說。

                  從岳陽來到長沙,人生地不熟,公司只給兩個月保底工資,從第3個月開始全靠業(yè)務(wù)提成生存。萬事開頭難。黃金宇用心整理長沙市速物分公司的電商客戶,將客戶細分,按照第一遍撒網(wǎng)、第二遍梳理、第三遍瞄準(zhǔn)的開發(fā)思路,將電商客戶的情況摸得清清楚楚,這讓從事多年營銷工作的老員工都自嘆不如。功夫不負有心人,到長沙后的第一個月,黃金宇就開發(fā)了4位客戶,創(chuàng)收4萬余元。第一個月就沒有拿保底工資,而是靠著堅韌和努力,拿到了比保底工資更高的提成工資。而到了2014年底,他已經(jīng)先后開發(fā)了卓創(chuàng)、弘道、快樂垂釣等電商大客戶12家,創(chuàng)收120余萬元。

                  2016年,是整個快遞行業(yè)競爭最為慘烈的一年。各大快遞公司為搶占市場份額不惜成本,在長沙打起了價格戰(zhàn),有的快遞公司以每件最低2.8元的價格發(fā)往全國,而且不限重。在這樣的背景下發(fā)展業(yè)務(wù),無疑是做一單虧一單??吹竭@個情況,黃金宇開始思考新的出路,如何才能做到既有收入又有利潤,避免惡性競爭,最后,他決定發(fā)展省內(nèi)業(yè)務(wù)。于是,省內(nèi)的福彩中心福利彩票刮刮樂配送、湖南聯(lián)通網(wǎng)上商城配送等項目相繼誕生。2016年,黃金宇帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)收入270余萬元,比上一年增長了68.7%。

                  也是這一年,由于聯(lián)通項目發(fā)展的需要,黃金宇主動申請成立聯(lián)通運作團隊,將郵件打包與收寄前置,團隊成員與聯(lián)通人員一起在現(xiàn)場解決問題,同時,對于客戶提出的新要求及時響應(yīng)。這一年,黃金宇相繼開發(fā)聯(lián)通B項目、D項目,同時將福彩客戶的發(fā)貨比例由原來的20%提升到了60%,累計實現(xiàn)收入280萬元。

                  2017年,黃金宇帶領(lǐng)團隊又相繼開發(fā)了聯(lián)通騰訊王卡、螞蟻寶卡、滴滴王卡、嗶哩嗶哩卡等項目,實現(xiàn)收入1100余萬元,完成收入計劃的305%。黃金宇用事在人為的決心、因地制宜的用心,上下同欲,破舊立新,務(wù)實肯干,堅持不懈,實現(xiàn)了從無到有、從弱到強的發(fā)展。

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